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第428章 天上掉下个林妹妹（第1页）

余化龙滔滔不绝地给大家讲了一个多小时，确实让乐立和彭锦程眼前一亮，这确实是一个值得投资的新项目、好项目，二人听得津津有味。

彭锦程插嘴问道：“余总，那依你的经验看，现在海运市场处于什么阶段，是否值得投资？”

余化龙说：“前两年海运市场经历了一次大跳水，这栋写字楼上的海运公司倒闭了有60%，剩下的也就是勉强维持。大家清楚，这个海船本身就是个大铁疙瘩，钢材落价船就随着贬值，因此不但是运费降价，船本身的贬值更为严重，比如一艘三万吨左右的船，最高峰时价值一个亿，还得拿现金排队提船，而现在市值4500万左右，还不见得有人接手。再加上这样的一条船至少需要30来个船员，人工费、锚地费、保险费等一个月的开销就得上百万，大家这些年都是在拼老底。但最难的时候也恰恰是值得投资的时候，因此我认为已到了抄底的最佳时机！”

乐立问道：“余总，如果办理船舶抵押贷款，由哪个部门来办理抵押登记？船的风险怎么把控，比如遇上台风，船沉了怎么办？”

余化龙说：“这个抵押登记由船籍地的海事部门负责办理，有专门的保险公司承保船损、货物、船员、三者等保险，真的出现问题保险公司可以赔偿绝大部分，再加上船的残值处理，对贷款银行基本上不会造成损失。而且贷款银行可以根据船主的自身实力，可以降低贷款比例或者追加其他资产担保，这样更有把握。”

彭锦程和乐立连连点头称是，余化龙说：“乐董事长，如果你们有开办这个业务的想法，我可以带你们去福建的相关银行去参观学习，这样便于快速展开。”

乐立说：“行，等我回去做做市场调研，了解一下客户意愿，然后再来叨扰你！”

这时余善对彭锦程说：“彭总，我觉得咱们现在资金充足，可以拿出一部分来，抄底一下海运市场，应该可以很快做出名堂来！”

余化龙说：“我们的一个福建老乡，现在已经把收购业务做到了国际上，在世界海运市场上呼风唤雨，改造为进口国内急需的船型，再加上国家进口退税，一年赚几十个亿没问题！”

这番话让彭锦程也是面红耳热，确实年初和余善联手炒钢坯赚了12个亿，手头有大量闲置资金，目前还没有值得投资的好项目，如果这次抄底成功，无疑又蹚出了一条新路子。

四人辞别了余化龙，在返回丰市的路上一直热烈地讨论着，最后达成初步意向，拿出10亿元注册一个海运公司，招兵买马，到海运市场上去摸摸底，买几艘市场主力船型试试水。

同时让乐立研究船舶抵押贷款，以备不时之需。

彭锦程邀请乐立去他们的房地产公司看看，乐立也正想了解一下新公司的进展情况，几个人一拍即合上车就出发了。

江浙海帆房地产公司是在原来海帆房地产公司的基础上成立的，办公楼选在L市的黄金地段，L市百货大楼对面的写字楼上，足足租用了25-30层的全部楼层，并在外墙体上安装了醒目的“江浙海帆地产”标志牌，从几公里外就能看到。

江浙海帆地产公司董事长由彭锦程担任，总经理由余善担任，彭锦程从上海重金挖来了一位销售和策划精英，担任执行总裁，全权负责具体工作。

彭锦程的董事长办公室在第30层，足足有300平方米，办公区、待客区、会议室、休息室、茶室、酒吧、迷你高尔夫等一应设施齐全，全部新中式风格，古色古香，大气舒服。

几个人在红木沙发上坐下，彭锦程漂亮的女秘书忙着倒茶，一边向彭锦程汇报：“我通知了林总，她马上过来！”

一阵清脆的高跟鞋声从楼道里由远而近传了过来，彭锦程办公室的门敞开着，来人就直接走了进来。乐立抬头一看，一位身着白色职业套裙美女走了进来，30岁上下的年纪，1.7米左右的身高，清爽、干练的短发，瓜子脸，柳叶眉，一双黑葡萄般亮晶晶的大眼睛，高挺的鼻梁，贝齿红唇，带着一阵香风快步向大家走来。

彭锦程站了起来，他拍拍手说：“我向各位隆重介绍一下，房地产界全国闻名的销售和策划精英，林玳煜林总，是我五顾茅庐才把林总感动了，答应来给我们帮忙的。大家不要看她年轻，那在上海业界是如雷贯耳，大名鼎鼎呀！她的销售故事几乎都是传奇，在业界广为流传！还有别看林总是位大美女，但绝对不是娇滴滴的林妹妹，而是一位雷厉风行的女强人啊！”

林玳煜向大家微微颔首，在座的几位她只是与乐立没有见过，余善和肖菲她已经打过几次交道了。于是她客气地向乐立伸出了白皙的小手，像百灵鸟一样欢快的声音响起，“不用彭总介绍，我想这位肯定是他天天挂在嘴边的、威名远扬的L银行乐董事长吧！”

乐立伸出自己的大手，和林玳煜轻轻地握了一下，他讪笑着说：“我有那么大的名气吗？彭总会不会天天说我的坏话！”

林玳煜轻笑着说：“我认识程总以来，能让他认可的人很少，而您确是他佩服的，天天挂在嘴上，我已是慕名已久、望眼欲穿了！”

乐立也打趣地说：“听了程总的介绍，我很期待林总在我们L市刮起一股房地产飓风，那可真是天上掉下个林妹妹呀！”

大家也都开怀大笑起来。

林玳煜正色道：“既然各位领导都来了，那我就把近期考察市场的情况和我的想法，向各位做一下简要汇报！”

“经过近一个月的市场调研，我认为L市的房地产市场有这么几个特点：第一，本土房地产公司还处于小打小闹阶段，没有形成大规模的楼盘，配套的物业服务更是一塌糊涂；第二，缺乏高端楼盘和高端住宅，房价太低，利润空间小；第三，围绕市中心区搞拆迁，成本高，难度大，工期长；第四，土地价格高，各部门吃拿卡要严重，隐形开支大；第五，黑恶势力猖獗，对各种原材料源头进行把控，施工难度大。”

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