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第17章 铺垫（第1页）

2011年，春

当一个行业刚兴起的时候，会有很多双眼睛盯着，当一个行业初见成效的时候，会有一些人开始跃跃欲试。

2011年3月1日，门店早会上，向经理很高兴的宣布了关于产品调整的通知。

通知中明确指出，贷款的综合费率由原来的2.6和2.9调整为2.3和2.5，并且取消了趸交保费制度，改为期缴。

此次调整在文件下发的同时实行，也就是说从三月份开始将启用新产品制度。

向经理宣布完毕以后门店内一片欢呼声，这对于他们来说可是一个天大的好消息，费率降低了不说还取消了趸交保费，客户更容易接受了。

以前每次和客户说道趸交保费的事都很麻烦，很多客户不能理解，为什么贷款金额和实际到账金额不一样，下款的时候还要扣一部分钱，因为这个原因，他们失去了很多可以成交的客户。

现在好了，没有这个困扰了，不需要再绞尽脑汁跟客户解释了，而且费率降低了以后产品的优势更大了。

早会结束以后，业务员们没有人出去，他们翻开客户记录本，找出那些因为趸交保费失去客户，然后一一打电话过去告诉他们这个好消息。

隔了两天，向经理又宣布了另外一个消息，新的门店已经在筹备中，预计四个月以后开业，也就是七月份，这次还是一样，两家门店同时开业，有所不同的是这次参加竞聘的人要比以前多的多。

五家门店加一起近二百人呢，这可比之前激烈多了，不光如此，这次参加竞聘的人中有很多强力的对手，像一店的王艳，四店的陈柏川，还有和他同门店的董君，这几人的业绩一直都是名列前茅的。

李杰在去年的竞聘中成功晋升，现在在五店做主任，晋升以后他们之间的走动也变的少了，都有自己的事要忙，这也是正常的。

冯磊现在最大的问题还是业绩，南金市销冠的名号还没有获得，现在又出来这么多对手，看来不用些手段是不行了。

周五下班后，江伟和冯磊两人迅速收拾东西离开了公司，因为今天晚上他们有一件很重要的饭局。

前两天江伟带着冯磊到易信公司的临时办公点，在那里他见到了许多熟悉的面孔，冯磊在品安易贷也算是个名人，所以那些之前在品安易贷上过班的人基本都知道他。

大家客气的寒暄一阵，目前易信小贷公司还在组建中，产品还没有上线，他们每天就是打卡上下班，基本没什么事做。

业务员还没有分组，组织架构还没有完全确定，所有业务员暂时都归门店经理王升管理，所以这目标就很明确了，先搞定这个门店经理。

王升也是从品安易贷出来的，只不过不是在南金市，巧的是这位王经理在品安易贷的时候也听说过冯磊，两人见面后聊的甚欢，所以才有了今天这饭局。

两人着急忙慌的赶到饭店，包间早就定好了，两人进了包间后先点了几个凉菜和特色菜，将自己带的几瓶洋河天之蓝摆上，接下来就是等待王经理的到来了。

不大一会儿时间，王经理便如约而至，跟在他身后还有两位年轻的小伙子，王经理也不过刚到三十，带着眼镜斯斯文文的，个头不高，一米七左右，微胖的身材。

他身后的两人也就二十出头，一人瘦瘦高高的，不苟言笑，一人身材魁梧，看着一副憨厚像，说话却很老道。

五人分了主次对号入座，江伟叫服务员拿来菜单，王经理他们三人点了几个喜欢菜色以后，服务员开始走菜。

冯磊把分酒器都拿到跟前开始分酒，每人拿了一壶，冯磊端起酒杯：“感谢王经理和两位兄弟赏脸，百忙中抽空过来，我先敬你们一杯。”说完一仰头干了。

王经理喝完放下酒杯：“冯经理你太客气了，好歹我们曾经也算是同事，你组的局我们怎么可能不来呢。”

众人把酒满上，王经理接着说：“我来介绍一下。”说着王经理指了指身边那个瘦高个子：“这位叫刘文俊，以前是我的组员，现在是一组的主任。”说完又指了指另外一人：“这位叫张勋，也是我的组员，现在是二组的主任，你的事情我已经跟他们说过了，你们留个联系方式，业务上的事情你们沟通就可以了。”

冯磊赶快端起酒杯：“二位主任，我叫冯磊，这位是我兄弟江伟，以后业务上还请二位多多帮助，我们先干为敬。”冯磊和江伟一饮而尽，两位主任也紧随其后。

刘文俊喝完赶快又倒了一杯：“两位真是太客气了，早就听我们经理说起两位，尤其是冯经理你，业务能力绝对是数一数二的，以后还希望你们多多支持。”

就这样你来我往的，两瓶白酒下去，五人很快便熟络了，江伟今天的话特别少，酒也没有喝几杯，不过他一直在观察几人。

冯磊倒是和他们聊的很投机，一杯接一杯的：“各位，我这人不喜欢兜圈子，直说了吧，这次请你们来，一是想结识一下，以后少不了要合作的，二是我最近在忙着竞聘主任的事，业绩上还差一些，希望各位可以帮个忙，一切都好说，好处不会少，如果我成功了，我能保证的是我的团队只跟你们合作。”

三人听完互相看看了，最后还是王升开口说道：“冯经理，我明白你的意思，只是你也知道，我们公司才到南金，目前还是在筹备状态，我们很想帮你，可是真的无能为力啊。”

冯磊心中暗骂：什么叫无能为力？你这是不见兔子不撒鹰，这点心思说不知道呢？可是现在不是意气用事的时候。

他忍着内心的不悦挤出一丝笑容：“可能我刚才没有说清楚，只要你们给的案子，做成以后提成全反，不扣税，另外我私人给你们没人一个红包，外加请客吃饭。”

冯磊不断的加筹码，他倒要看看这个王升能贪到什么地步。

王升连忙摆摆手：“我不是这个意思，我是想说，我们公司五月份正式开业，开业第一个月一定要做出点成绩。”王升说完默默的抽起了烟。

冯磊瞬间明白了：“五月是吗？可以，我会跟我身边朋友说，全力支持你，另外我之前做过的所有客户我都会联系一遍，只要他们需要，通通送到你们公司做，如何？”

王升满意的笑了，端起酒杯看着冯磊：“合作愉快。”

冯磊松了口气：“合作愉快。”两人抬头一饮而尽，只是冯磊心中早就把王升祖宗十八代骂了个遍。

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