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第16章 合作（第1页）

南金银行的产品终于有消息了，目前还在调试阶段，不过已经能进件了，按照丁鹰自己的说法，可以提前做准备了。

晚饭过后，冯磊和江伟来到了上次那个会所，一进包间就看到丁鹰坐在那里，江伟和冯磊赶快热情上前打招呼。

“呦，老丁，来这么早啊，是不是等很久了，怎么没点姑娘啊？”江伟大大咧咧的走过去。

两人刚坐下来，江伟左右看了看：“怎么了？你的姑娘呢？”

丁鹰收起手机说道：“不急，先谈正事，等会再玩。”

江伟开了瓶啤酒喝了起来：“啥正事？这么严肃？”

丁鹰也不兜圈子了：“还不是我们银行那个产品的事嘛，第一批客户已经进件了，等到审批结果出来，如果没有问题就可以在我们支行试点，目前只有我们支行可以做，后期可能会推行到其他支行。”

江伟放下啤酒：“这么说目前南金市你们支行独一份，那挺不错的，这样的话客户就好把控了。”

“我正是这个意思，而且我已经搞清楚了，除了一些联网的东西，其他的都可以操作。”丁鹰小声的说道。

“你的意思是...”江伟询问道。

“信用记录，社保公积金这些是可以在网上查到的，但是银行流水我们是不核的，这可有很大的操作空间，明白了？”老丁意味深长的看着江伟。

“哦，懂了，那你们的审核标准和放款尺度呢？”对于冯磊来说这才是他最关心，这些关乎到他能赚多少钱。

“审核标准目前不清楚，等到这一批客户审批结束就知道了，放款尺度绝对可以保证，按照月工资流水的十到三十倍审批，最高可以借30万。”丁鹰自信的说道，因为他觉得这个产品目前应该没有对手。

冯磊默默的在心中计算着，如果客户批到三十万的话，手续费至少能收到一两万，一个客户就能赚这么多钱，那真是要笑死了。

想是这么想，只是现在这个产品还没有正式上线，一切都不好说，最起码要先送个客户过去试试才知道怎么样。

这个时候江伟插了一句：“明白，等你们银行可以正式申请的时候，我们一定全力支持你。”

丁鹰笑着说道：“能全力支持我的可能也就你们了。”

冯磊皱着眉头问道：“为什么这么说？你那些担保公司的朋友呢？”

丁鹰有些无奈：“他们都是做资产类的贷款，这一类的客户比较少，而且我们这个额度估计那些客户都看不上，只有你们公司的客户比较符合我们的要求。”

冯磊明白了，那些资产类的客户资金缺口都是百万起的，这点额度对他们来说确实没什么吸引力。

“放心吧，就像江伟说的，我们两人绝对全力支持你。”冯磊拍着胸脯保证，开玩笑，只要能赚钱，怎么可能不支持呢？

丁鹰拿起啤酒笑着对冯磊说：“那我们先庆祝一下，未来我们可要多合作合作，一起赚钱。”三人共同炫了一个。

正事谈完当然是要嗨皮了，经过三轮筛选，他们各自挑了一个心仪的姑娘，而冯磊还是找了他比较熟悉的那位姑娘。

社会嘛就是如此，一个人单打独斗的时代已经过去了，现在讲究的是团队协作，多元化发展。

这个时候就体现出了人脉的重要性，它不仅可以为你带来强大的助力，还会为你带来不一样的资讯。

不过人脉资也不是随便就能获得的，你想和人家一起玩也要看人家愿不愿意带着你赚钱，冯磊深知一个道理，金钱是最好的敲门砖，没有关系那就用钱铺路。

为了和担保公司的那几位搞好关系，花钱请客那是在所难免的，冯磊把这当做一种投资，既然是投资，自然要算回报率的，在冯磊的眼中，这些人都有对应的价值，在每个人身上投资多少，取决于他能带来多大的回报。

在冯磊和江伟的配合下，这些人很快接纳了他们，接下来就是合作了。

这些担保公司的大神确实也没有让他们失望，陆陆续续开始有客户交给他们，这也让他们见识到了人脉的厉害之处。

本来冯磊和江伟计划将提成分一半给他们，谁知人家压根就看不上这点钱，他们希望的是冯磊和江伟也弄些客户给他们，相比较那点提成，这担保费可是一大笔收入。

这却苦了他们两人，在他们做过的这些客户中，很难找到符合的客户，能到他们公司做贷款的，资金缺口最多也就十几二十万左右。

偶尔也能碰到缺口比较大的客户，只是那真的是很偶尔了，既然没有客户给人家，那就把这些提成拿出来请他们吃吃喝喝吧，这也是维系关系的一种手段。

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