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第五百五十二章 贫富（第1页）

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，当很多的巫师，在竞争的压力下。主动的改变商业模式，由坐商往行商上面靠拢。他们要做的，不再是怎么把自己的命馆，弄得像是一个豪华地方了。而是主动出击，去给人家推销自己的服务。

可是这些，第一个吃螃蟹的人。却收效很差。甚至于，在这个城市里，都混不下去了。前文中，咱们说过，买卖双方地位不平等的情况。

当一个原本，等着人家去求他的先生。变做了一个走街串巷，推销东西的小商贩时。他周身的金光，也很自然的，就消失不见了。取而代之的，就是没有人在把他奉为神明，相信他说的话了。因此，他的生意，一定会做的不好！

这些早期尝试的人，给其他的人，做了一个榜样。至少告诉了别人，这样的做法，是不可取的。但是，竞争激烈的市场环境，并没有任何的变化。想吃这碗饭的人，越来越多。原本容易吃的饭，逐渐变的不容易了。如果不作出改变，就只能考虑改行了。

算命驱邪这样的业务，要说是很暴利的。算命的就是用一些道具，比如铜钱，算筹之类的东西。这些玩意，都是可以反复使用的。剩下的，就是一张嘴，说到人家心缝里去了，就能够收钱！

法事则需要一些耗材，但是，收费上一般比算命，要高处几倍的样子。由此，那几张符纸，并一些香烛蜡扦之类的费用。基本上也就可以，忽略不计了！

但是，利润率高，也要有量才可以。大多数先生们的收费，是不足以开张吃三年的！由此，巫师们营销模式的转变，成了势在必行的事情！

可是，那些早期尝试的人。都证明了，无论如何，自降身价，是绝对行不通的。因此，巫师们的行商，开始研究新的模式了！

最初的形式，大概是从街上碰见一个人。就说：“您的气色不错，最近可是有一个财运的！”或者说：“你印堂发黑，近期要出事。。。。”这些说辞说了之后，看对方的反应。要是对方有兴趣，就会主动请教。如果没有的话，也没多大的麻烦！

这样一来，就可以多出，很多的业务！要是没这一句江湖口，可能很多人这辈子，都不会去算卦的。或者说，这个人可能原本，也相信这些个。只是，他要是去找人，也未必是找你的！

这样的模式，一直到今天，还是有很多人使用的。王林家族，很多时候，就是用这样的方式。当然，他们更多的，是连这种方式，都不给人使用的。因为他们很自信于，自己的家族名声的。认为人们，都会主动的来找他们！

咱们接着说，这样的模式。据说，到清末的时候。有的街头算命先生，已经把杂耍撂地的法门，给融入了进来！

一个算命先生，长得精瘦精瘦，跟马三立那身材似的。也是混的不济，大冬天的，就穿着一身大褂。别说是皮袄了，就连棉袄都不称！坐在街上，西北风呼呼的挂着。大褂那下摆，都得使两个砖头压上。

怎么呢！就这一身大褂，还算是体面的。里面的衣服，补丁摞补丁。这要是风一刮，掀起来了。让人瞧见了，很不好看！这都是真事，包括旧时，天津卫的混混们。好多这样的，就一件衣服，看起来还体面。

这样的衣服，还有一个专业的名词，叫做：“逛衣！”什么意思？有这件衣服，你能出来逛。人家还看得起你，没了这件衣服。你去吃个包子，人家都轰你。“去去去！这个点的，还没剩的呢！”让人家都当要饭的了！

因为这样的原因，在旧时的天津卫。那些混混们，又会打架，又很是抗打，又没脸没皮的。你要是抽他一个大耳帖子，说不定他不怎么当回事。你要是撕了他的大褂，保不齐，他就跟你玩命。那是他，安身立命的本钱！

你说人们都是势利眼也罢，你说这是趋利避害也行。只是，这样的情况，那是真实存在的。“先敬罗衣后敬人”这样的事情，在古代也有，在现代也差不多。没几个人，能透过你邋遢的外表，木讷的言语。看出你有一颗，近乎于圣贤的心灵的！

要不怎么，人家说书先生，都讲：“话是拦路虎，衣服是瘆人的毛！”与其抱怨，世间人势利。不如去学着适应现实。天助自助者，要好好的收拾自己！

说回到那个，身穿着逛衣的算命先生。他的收入，可不会太高的。运气好了，干两天买卖，能赚出三天的花销来！可是，歇班那是不敢的。怎么呢？保不齐，一连下几天的雨，没生意做就得饿着了！所以，虽说是，干两天能休息上三天。可是，能出摊的时候，一定会去的！

这一天就算是不错，冬景天有大太阳。虽说是风大点，可是走着，不怎么觉得冷！这位算命先生，挨这里坐着，穿着单衣，可是不怎么舒服的。不过那也是没辙啊，指着干这买卖，买烧饼吃呢！

旧时很多的城市中，集市每天都有。不像农村，可能要几天有一个！那个年月，也没有城市街道，不允许摆摊一说。人们当个差什么的，也没有加班到深夜这一说。基本上就是，下午两点多三点的，就没什么事了！

因为那时候的人们，闲工夫多。所有，那个年头的集市上，比现在还要热闹。出了卖蔬菜，肉类，鸡蛋的之外。还有一些小吃之类。更有那些，打把势卖艺的，拉洋片的，说评书的，唱戏的，说相声的，偷东西的。。。。

间断节说，就是跟现在的庙会，差不了些许。那年头很多，下大力气干活的人。收入本身不低，可是很没有保障。哪天摔伤了，就只有等死的份。因此，这些人很多都不怎么想着攒钱。只觉得活一天，就快活一天。

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