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第五百五十一章 第一层（第1页）

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，对于巫师术士而言。这富人的钱财，比穷人的钱财，更容易赚到。可是，怎么才能够，赚到富人的钱财呢！这就需要一些方法了。

首先咱们要说，怎么让一个人，前来算命或者是驱邪呢？首先，你得对外说，你是干这行的。不然的话，肯定没有可能性。没听说谁去西餐厅说，劳您驾，给烤十个大腰子，多放孜然，少放辣子。。。。这样的人，基本就算是疯了！

因此，首先你要对外说，你是算命的。才有可能，有人上门找你算命。那好，现在咱们的命馆，挂摊，小庙子就算是开起来了。有招牌，有幌子。你找一身合适的衣服，往身上那么一照，看起来也像那么回事了！

只要是你做到了这一步，肯定会有生意上门。大小不一定，接的下来，接不下来也不一定。不过，没有不开张的油盐店。你只要是开张了，肯定会有人来上门的！这种营销的模式，专业的术语，叫做：“坐商！”

这样的形式，有一个很大的好处。那就是生意经上说的，叫：“一赶三不卖，一赶三不买，货到街头死。。。。”虽说是，达成交易的双方，应该在一个平等的关系上。但事实上，总有一个高下的。

那就是，谁更急切的想达成这个交易，谁就会自然的，低人家一头！早些年，有国营商店的那会儿。里面的营业员，对客户的态度，那是如今所不能相像的。以至于，有个别态度好，讲解耐心的。都能给他，评一个全国劳模之类的头衔！

其中的道理，就是在这个地方。本店全市，只此一家。我们卖的东西，还是你必须的。那我骂你两句，你能怎么办？你要是敢去告我，我就能保证，你以后再也买不到这个东西！所有，咱们的高下，就这样分出来了！

巫师们的坐商形式，自然没有，这么大的优势了。可以，只要是进命馆门的人，只要不是问路的收税的之类。基本上，都是能够达成这个交易的。

这命馆，又不是书店，服装店之类的。人们有事没事的，可能会去遛个弯。看上好半天，一点钱也不花。这命馆，很像是药店。

女孩子跟自己的男朋友说：“亲爱的，咱们去看看新款的服装吧！”这话一点毛病，都没有。她的男朋友，想去不想去的。也不会觉得，这个提议，有什么问题！

要是跟男朋友说：“咱们今个，去药店看看，有什么新药出品没？”她男朋友不管是谁，肯定会接一句：“你有病啊？赶紧的吧，咱们上医院。。。。”这已经不是，想不想去的问题了。是个问题本身，就是要疯了的节奏！

巫师的那里，很多情况下，也是这样的。进店的人，十有八九，都是有需求的。而这些有需求的人，主动的去找他们。他们很自然的，就会高那些客户一等。这一点上，是很明显的。你主动来，求人家办事，虽说你花钱吧！可是，毕竟是求人，你的态度上，得和缓些个才是！

因此，算命、看风水、做驱邪法事，乃至于请神像之类的。一般来说，都是绝不二价的。对方压根就，不给你还价的机会。“您要是觉得贵，您去别处看看吧。。。。。”一句话，就给你顶回去。

说是为了虔诚，或者是什么情况的。但根本上说，为什么会形成这样的一个结果？根本的原因，还是买卖双方，并没有真正站在一个，平等的关系上。客户是来找先生答疑解惑的，因此说，在心理上，会处于一个劣势的状态。

因此说，巫师这个行业，在传统上来说，是一个比较容易做的事情。但是，任何的行业，也不可能永远的，都赚取着超额的利润！这一点，可以说是经济规律！

在古代的时候，有一个对巫师们，非常有利的条件。那就是，当时的文盲率，是非常高的。在新中国成立初期，中国的文盲率，还在百分之七十五以上的。这还是，民国时期，做过扫盲之后的事情。

在满清，在大明朝的时候，这个比例，恐怕还会更高。大多数的人，都是文盲。也就是不认识什么字。因此，即使是对命理，风水之类感兴趣的人。有很多，也是没有办法，自己去看相应书籍的。

在这个基础之下，一众的巫师们，就成了权威。他们似乎，深不可测，永远比大家知道的东西多。在这样的情况下，巫师这个行业，等于说有一个天然的门槛的！

可即便是这样，竞争还是会出现。因为，只要这个行业，足够的赚钱。那么就自然的，会有人学着来做。

因此，巫师们在竞争之下，逐渐的开始了。由坐商到行商的转变！就是说，原本是要等着客户上门的。如今的时候，事实所迫，必须要出门去拉客户了！

这一点，说起来很容易。好像只要是，放下架子，就可以有更多的收获一样。但实际上，却并没有那样的容易。怎么说呢？看看那些，如花似玉的年轻女孩，去下海做了不太光彩的行业。就会明白，只要是价钱合适。对于很多人来说，放下身段，也不算是那么了不起的事情！

可关键是，价钱得合适。最初，由坐商到行商转变的巫师们。基本上是，丢了颜面，却也没有赚到钱。而且，这一步跨出去了，再想收回来，发现做不到了。没办法，只能是换一个城市，重新的铺设人脉去了！

因为，算命这种事情。原本就是一个，关乎天机之事。至少，在江湖口的说辞上，是这样子的。巫师们，常常扮演的，就是一个上天派下来的先知！只有扮演好了这一点，这个巫师，才有可能，被人家信服的。

可是。。。。如果一个先生，去主动的推销自己。等于说放下了架子，那他还像个先知吗？

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