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第一四二章 三分天下（第3页）

终晓龙侃侃而谈说的意思。几人也渐渐有些明白了。实际上他们各自的政策都没有任何的变化。可仅仅是给韩俊的目标客户群做一斤。限制让情况立玄就有些不同了。

这个政策陈瑞和范广生很清楚有些类似经济适用房的政策却又不太相同。本站新地址为：聊胎o肌混姗敬请光田阅读！

经济适用房他们都清楚房屋的房型和质量暂且不说一般建设经济适用房的地段相对商品房楼盘来说都是大有不如的毕竟商品房的价格要远远高于它们。好的地段自然要留给价格高的了。这就跟好商品的包装一般比劣质商品的包装要好一点的道理差不多。

但是因为在滨海一直都有海鑫地产的存在让滨海的房价一直没有一个大的提高是以经济适用房几乎难得一见毕竟商品房的价格都不高已经是微利了再怎么建经济适用房？两者岂不是一样吗？再者说。消费者也不愿意让人说自己只能住经济适用房。

这个名字本来就代表着廉价和低收入群体。这就好像很多人都不希望自己被人称为穷人一样。此时的滨海都知道海鑫地产的房子便宜即便是好地角的房子咬咬牙贷款也是可以负担的对外也能声称自己住的是“商品房”。

是以滨海几乎难得一见经济适用房。

而韩俊给消费者提高一下购买的门槛实际上就是让一些有消费能力的人去买商品房而将更多的机会留给那些真正需要房子且经济水平并不算太好的人。

这个限定的标准需要海鑫地产跟政府一起商议决定。

但是所有人都知道即便海鑫集团把这个标准限定了也绝对不会影响海鑫集团的销售相反他甚至还会将海鑫地产的销售给完全带动起来。

限定了客户群。将有能力购买商品房的人剔除。直接惠及了真正需要帮助的人这是韩俊希望看到的。因为这部分人的经济条件基本上都不太好。可海鑫地产的房子从质量到房型再到地角都是相当的不错不仅不低于甚至比有的商品房还要好。尽管力年不能交易但是2饼后再看房产的涨幅没准就是一笔成功的投资。

而限定了这个标准虽然韩俊并没有提高房屋的售价可是却将绝大部分有能力购买商品房的消费者还给了其他的地产商这样就能大大缓解他们之间的矛盾同时也不会跟国家大政策相违背。

然而仔细想想实际上双方都不需要改变什么陈瑞他们似乎达到了既定的目标而韩俊也没有改变他的方针。

看着陈瑞和范广生满心欢喜地离去。因为韩俊在听完了终晓龙的这番话之后表示要好好地考虑考虑。但情绪已然松动并相约改天在滨海商会召开一个业界的讨论会。详细地商议一下

待他俩走后韩俊跟俸晓龙相视一笑。

这一切都是俩人设计好的。

终晓龙知道陈瑞跟范广生的底。韩俊一点都不奇怪而且终晓龙当初的分析也十分的有道理。但是如果这一切都帅点自只跟他们谈。那结果究幸是什么样的谁也说不准办会让韩俊十分的为难不让步合作难以达成让步对方很难不趁机提出更多的要求。

可是有了终晓龙这样的一层关系。让很多事情都变得顺理成章了起来更让韩俊的这个计刑可以更加顺利的实施。远比他自己一个人面对这两个外地地产公司的负责人要轻松的多。

在陈范两人来到海鑫大厦找到韩俊的时候他就拨打一下终晓龙的手机振铃一下作为信号而终晓龙就会在最短的时间内过来。虽然经过跟陈瑞和范广生的谈判最终可能达成了协议。可这跟韩俊最早提出的政策却是多有出入。毕竟韩俊当初是一个决不让步的姿态的。

可终晓龙在这里就大不一样了。有了他在这里韩俊咬住不松口。那是他本来的意见韩俊最终勉为其难地答应了那是卖终晓龙的面子。这一切。俸晓龙跟韩俊商议了很久最终才确定了这个方案。

当这些话被终晓龙一一道出的时候陈瑞跟范广生也迅地认可了这个观点。

其实双方都钻了牛角尖。

韩俊认为让有需要的人能够买得起房打压房价是最简单直接的办法却忽视了并非所有的人都是有需要的人。同时这种简单粗暴的办法却跟国家的大政策相抵触。最初韩俊也认为这是没有办法的事情大不了跟长去求一个“尚方宝剑”或者说免死金牌。”这也跟他干了许多快刀斩乱麻的事儿养成的坏习惯不无关系”

而诸多的同行都认为要改变这种局面必须是韩俊做出让步放弃打压房价才能让滨海的房价跟市场接轨。

却没有一个人想到将客户群细分一下。形成一个类经济适用房的政策来环节各方面的矛盾。从而不仅拉动内需也能让韩俊达到他的目标更不用跟国家的政策相抵触。

这一次韩俊始终掌握着主动权而终晓龙也很好地完成了他的任务。不仅是牵线搭桥还始终捧着韩俊。给陈瑞等人的感觉就是幸亏有了终晓龙跟韩俊的关系不错。说动了韩俊细分了客户这样大家的利益都能得到保证了。

而他们回去之后也的确是这样说的。

华天国际在国内非常有名即便是滨海的这帮地产商也对这个单位有过耳闻毕竟人家也是有自己的地产公司的。同时陈瑞二人把终晓龙的建议详细地一说。特别是将韩俊的海鑫地产以后将主推类经济适用房的时候。

“这么说韩俊同意放弃打压滨海房价了？”有人立刻问道这斤。问题才是他们一直关心的。

“他虽然嘴上没说对体晓龙的意见也仅仅说是要考虑一车不过如果不出意外的话他应该会同意终晓龙的这个建议对他没有任何影响对我们却是很有好处的。”陈瑞说道。

“这么说终晓龙是在咱们这边的咯？。小

“是哪一边的不重要。”范广生道毕竟他也看到了他跟韩俊的关系不俗沉吟了一下接着说道：“不过啊只要他能答应就相当于放弃了打压他那边的客户群一限定基本上就跟经济适用房没有什么区别了。到时候大多数的人想买房不还是要购买我们的房产？”

听到这话这帮地产商总算重重地松了一口气这时真的是一身轻松了！

可回头一想这个简单的问题。居然让他们纠结了那么多年。他们早就应该能想到这个问题如果多年以前提出来这时还用的着找两个外援过来吗？滨海还不都是他们的天下？每每想到此处不无叹息之意可当局者迷又有什么办法？

可是大门是自己打开的哪里能随意反悔让人家退出滨海？即便有这个实力也不能干这事儿呀！更何况他们连海鑫地产都搞不定。

弗俊自始至终都没有做出一丝一毫的让步最终才在终晓龙的劝说下决定细分客户来做变相的让步。

这份执看着实让一帮同行佩服不已此时虽然只是草定但是谁都知道这无疑是个最好的解决问题的办法。不仅是他们就算是滨海政府也乐得看到这种情况的生。毕竟如果滨海的房地产市场再复苏一下子那滨海的经济展度必然有一个大幅度的飞跃！是以。政府必然会欣然看到这次合作的达成也必然愿意为海鑫地产细分一下客户群。

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