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第一四二章 三分天下（第2页）

贞点头韩俊说道：“是啊我从一开始就是这样来操作房地产的。只是当时价格就不高我感觉房价的涨幅也不会有多高吧再说我也不怎么关注地产这边。”

如果此时跟韩俊谈判的人不是陈瑞和范广生而是田拍坤他们的话。听到韩俊这么说一定会嗤之以鼻的。这简直就是典型的睁着眼睛说瞎话。不当面拆穿就已经算是给他面子可陈瑞他俩虽然有所耳闻。可韩俊这样说他俩也不能反驳。再说。此时终晓龙正跟弗俊谈着呢。

“韩总这事儿”怎么说各有各的经营方针我总不能把自己的一套强加到你的头上呵呵你这样做也一定有自己的道理要是这不是个好办法想必海鑫集团现在也不可能展到这么大不是？”

体晓龙这么说可把陈瑞俩人急坏了他这分明在说：“你们的事儿。我不管啊。”压根儿就没有帮忙的意思。

却见终晓龙说完这句话之后便没再跟韩俊说什么而是问陈瑞到：“那你们的意思呢？想跟韩俊表达一个什么样的信息？又想达成一个什么样的合作？”

陈瑞答道：“我们是希望韩总能高抬贵手也不用他做什么。只要把售楼的价格稍微提上来只要跟市场持平就好或者略低一点儿也不要紧。总之海鑫地产目前的价格让太多同仁们都吃不消了所以”呵呵您也看到了我们这不就过来了嘛。”

“你们让我涨价我就涨价？你们也太把自己当回事儿了吧？”韩俊哂笑一下说道。

“办”

韩俊这话让陈瑞俩人有些下不来台可也没办法这话始终不能不说毕竟这才是他们今天来此的最终目的。

“韩总误会我们这不是在商谈么。”范广生说道。心里却有些疑惑在终晓龙没来之前他似乎就已经在考虑了难道考虑了这么久。还是不同意吗？可涨价这种事情绝对不会对他有什么损害的。

要是说他担心竞争不过同行。估计用低价来拉动销售也情有可原。可问题根本不在这里海鑫地产的房子不管是质量还是设计类型上。在滨海都是数一数二的。那韩俊依然不同意就显得有些太不合

了。

这个时候沉吟了一阵的终晓龙谈了一口气说道：“韩总打手我呢。我有自己的地产公司作为同行来说对于同行的各种经营手段和方式方法我都无意置喙可作为朋友来说我个人感觉这事儿不是太合适

他一副语重心长的样子韩俊似乎也来了兴趣问道：“哦？终哥。你说有啥不合适的？”

终晓龙这样以个人身份一开口陈瑞和范广生就不由在心里替他叫好。事情跟他俩想象的一模一样。终晓龙果然帮他们说话了！早知道终晓龙在这里跟韩俊的关系不错当初就不用那么麻烦直接找到终晓龙来给他们调停好了。

可是韩俊的态度则让他们的心有些凉

不待终晓龙说完韩俊直接摆摆手：“俸哥你甭说了我要是图挣钱这事儿我早就自己干了怎么说我海鑫集团也不指着地产公司挣钱

他这话让陈瑞俩人一点儿脾气都没有估计自己经营地产公司又说不指着地产公司挣钱的全国也就弗俊一个人了吧。而韩俊接着说道：“滨海的收入水平就不怎么高房价弄的跟广州上海一样有意思么？大道理我不想讲反正海鑫的既定方针我不想改变。”

韩俊的态度突然变的异常坚决一时间让屋里其他三人有些尴尬。而气氛也陷入了短暂的沉默。

几人各怀心思却谁也没有说话。

最终还是终晓龙先开口了。

他似乎考虑了有一阵儿了。先是打了个哈哈说道：“韩总不要说的这么绝对的嘛有问题我们要解决问题。一竿子打死看着简单利索可问题也多呀咱别这么简单粗暴好么我倒有个主意不知道可不可以说说？”

韩俊想了想说道：“行传哥要是你的办法好我未尝不会考虑。”

冲韩俊笑笑体晓龙先是问陈瑞道：“你们是想在滨海搞分公司做房地产？”

陈瑞点头。几问范广生！”你们货得韩总的海鑫地产有此刻意打压价茶一咫让韩总放开价格管制？”

范广生瞅瞅韩俊犹豫了一下还是点了点头。

而这斤。时候倍晓龙又问韩俊道：“韩总是不想让滨海的房价过高？所以一直在压制滨海的房价？”

“这个太明显了终哥你敢说点儿有建设性的意见嘛韩俊似笑非笑地说道。

终晓龙哈哈一笑说道：“这个问题不难解决啊。”指着陈瑞说道：“你们俩该怎么建楼盘怎么建楼盘想卖啥价格就卖啥价格。”

“恩？。俩人一怔俱是不明白终晓龙葫芦里卖的什么药。他俩倒是真想这样可是行吗？他们所有人卖高价都没问题可要是韩俊这里还是低价销售那么他的楼盘还有人买吗？消费者又不是傻子打手公司。楼盘地角也不好那还罢了可是看看海鑫集团人家早就成名多年了。人气口碑都是十分不错的！

之后体晓龙又对韩俊说：“弗总也不用刻意提高楼盘价抬。”

“这。陈瑞一急这不跟没说一样吗？搞什么飞机？这是在劝他俩放弃吗？而韩俊则是面无表情似乎在准备听终晓龙的下文。

可正当陈瑞想问的时候伤晓龙又说话了：“各自虽然都不变可目标客户群我们可以变一变的嘛！韩总的意思很明确他的目标客户群就是那些真正有购房需求的人。而陈总和范总的目标客户群就要大一些不仅是有需求的还包括那种追求高档次甚至仅仅是为了来投资的

“我也做房地产我很理解有些人的心里他们不求最好最合适。但求那种体现在价格上身份诧异。说的直白点儿就是装逼。他们想装逼我们自然要给他们提供装逼的机会。

韩总之前所做的一切自然不是给那种装逼的人准备的。可因为韩总这样一做其他人想给他们提供装逼的机会也就没有办法了。是以。咱们分而治之你们指着陈瑞和范广生终晓龙说道：“就是咱们滨海的地产商们主要做商品房投资性好了各方面的客户都会蜂拥而至这点母庸置疑。”

“而韩总则需要给他的目标客户限定一下。以前是什么人都可以购买只是不能交易而已。投资者少但并不是没有。而这一次。让韩总限定一下购买者的人群。比如哪些经济条件的家庭可以买？海鑫地产我没有了解过但想象也一下也不难现我不信购买海鑫地产的人都是经济条件一般的人”

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