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第四十六章会面和推销（第1页）

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周轩在奥克兰逛了逛，熟悉了一下环境，请刘洋吃饭后，又顺便打听到了老尼尔森家的大体位置。

唐纳德。阿尔维德。尼尔森，常被称为老尼尔森。他曾担任nba多支球队的总教练，被认为是卓越的战术大师和革新者。他发明了控球前锋概念，保持跑轰的攻击式战术风格，创造备受争议的“砍鲨战术”，曾三次获得联盟最佳教练称号。只有他和“金算子”帕特。莱利做到了这一点。不过，他被认为忽略防守和指挥上过于追求奇招与冒险而导致至今从未获得过nba总冠军。

2004-2005赛季，老尼尔森在小牛队退休。2006年，闲不住的老尼尔森复出，接受出任金州勇士队总经理、和前明星球员及好友克里斯。穆林的邀请，再次出任金州勇士的总教练，目标是带领勇士队重新冲进已经13年没有进入的季后赛。

在他培养下，默默无名的安德里斯。比德林斯场均已接近10+10，蒙塔。艾利斯也成为进步最快球员。另外他故伎重施，将队内不符合他的战术体系却有着高薪合同的特罗伊。墨菲和小邓利维与步行者的艾尔。哈灵顿进行了交换。经过磨合期后，球队战绩渐见起色，并且愈战愈勇，2007年取得西区最后一个季后赛席位，完成季前的承诺，带领球队重返阔别13年的季后赛。更出人意料地在首轮以4比2的总比分淘汰了常规赛战绩最佳的达拉斯小牛队，老尼尔森再次让世人大吃一惊。

不过上赛季勇士48胜却无缘季后赛，今年他们走了当家球星，面临的问题更加严峻。

第二天，周轩换了一身运动装，精神奕奕的去了老尼尔森家的别墅，带着一点小礼物登门拜访。礼物准备的很用心，有给老人的补品，给中年人的酒，都考虑周全了，这是和米切尔商量后做的决定。

他先向小区保安表明来意，保安打电话问了老尼尔森，然后放行。

一个个头足有一米八的金发姑娘开了门，老尼尔森的家人明显遗传了篮球运动员的基因。看到周轩，她愣了一下，微笑道：“我是艾米丽，你和电视上看起来一样帅，进来吧，爷爷在等你。”

周轩递给了她准备好的礼物，在客厅里见到了老尼尔森，上前行了个礼，微笑道：“教练你好，冒昧来访请见谅。”

现在家里就两个人，老尼尔森穿的很随便，如今他已经70岁，依旧很有精神。打量了周轩几眼，他不冷不热道：“坐吧。球队25日才集合，你今天跑到我家来干什么吗？”

无事不登三宝殿，说话开门见山更容易给人留下好印象，如果先说其他话题，就显得虚伪了。周轩表情淡然，坐在了老尼尔森对面，轻道：“我昨天刚到金州，非常期待和球队的首训，更想见见您，聊一点关于篮球的事，所以来了。”

老尼尔森问道：“你对自己的实力没信心，希望我在季前赛多给你一些机会，所以才来拜访吗？”

这是个不好回答的问题，承认是这样，会被人看不起。反驳，就必须要在训练中和季前赛拿出让人信服的成绩来证明自己，而周轩来这里就是要证明自己。他看着尼尔森，微笑道：“正好相反，我就是信心太足，才想在训练营开始前和您会面。”

“作为一个新秀，还是第二轮新秀，太自信也不是什么好事。”老尼尔森嘴上虽然这么说，面上却有了一点微笑。他觉得一个人如果没自信，不是年少轻狂的话，很难取得成功，这是多年来的经验。他在纽约当主教练的时候，就曾经想拿球队的标志性人物尤因去换初出茅庐的奥尼尔，他是个狂人也喜欢狂人，当然前提是有实力。

周轩轻道：“我想问您一个问题，您准备怎么用我？”

老尼尔森淡淡道：“你的经纪人说你只能打控球后卫，我还能怎么用你？”

“控球后卫也有不同的打法，有的人是组织核心，像纳什、保罗他们会和队友打挡拆配合，靠自己的技术突破分球创造机会，也会从后场快速推进发动快攻。还有的后卫，像骑士队的吉布森、湖人的费舍尔，运到前场就传给队里的核心，让他们持球进攻或者分球，他们才是组织的核心。您会让我做哪类呢？”

老尼尔森明白他的来意了，冷哼道：“小子，我还是第一次见二轮新秀还没和球队签约，就敢来找主教练说自己想当外线核心的。你就不怕我觉得你是个混蛋，直接让球队放弃你？”

“如果我说了这些话，训练时打的一塌糊涂，那么您怎么骂我都没关系，直接让我滚蛋也认了。但我自认能组织好球队进攻，就要为自己争取机会。否则训练开始后，如果您让我做第二种后卫，让杰克逊像特科格鲁那样在弧顶持球打组织前锋，我的特点就会受到限制，那样对我个人，对球队都不利，所以就算冒险有些话我也要说。”周轩说话的时候一直观察着老尼尔森的反应，对方不打断，就证明这番话说到心里去了。他事先做了详细调查，猜到老尼尔森正是准备让杰克逊承担组织的任务。戴维斯走了，杰克逊的资格最老，应该会接下领袖的位置。

老尼尔森也看着周轩，不动声色道：“那如果我给你机会，你想怎么打？”

这是开始考验了，看周轩是否了解勇士队的小球战术，能否适应他们的快打旋风节奏。艾米丽也在旁边听着，没有插话。她现在对周轩充满好奇，爷爷脾气火爆，是有名的教头，敢这样上门的年轻球员周轩是第一个。而且周轩眼中没有丝毫恐惧，说话很随意，就像是和熟络的长辈聊天。

周轩胆子大都是看书的缘故。不管是心理学还是魔术，作为一个大师，首先自己要心理素质过关，才能把握对方心里。无所畏惧是第一要素，不紧张不害怕，才能带动他人，献出完美的表演。

周轩想了想，微笑道：“我会以外线进攻为主，由外而内，因为勇士缺少低位进攻手段，尤其是背身进攻，比德林斯单打效率不高，哈灵顿更喜欢外线投篮。如果阵地进攻，我和哈灵顿打挡拆突破，错位后比德林斯在低位无球掩护让队友空切，高低位总会出现一个错位进攻的机会，如果我不能送出穿透性的传球，那么也可以交给外线杰克逊重新组织进攻。好消息是场上有四人人投篮，阵地进攻我们应该能拉开空间。如果对方投篮不进打反击，我能做好快速推进，更不会让您失望。我也会严格控制出手次数，不会浪投。”

“你和哈灵顿挡拆，那么杰克逊就成了配角，你有什么本事让他服你？还有马盖蒂，他虽然没有入选过全明星，但也很有实力。”老尼尔森又问。

这是个尖锐的问题，有点诱导性。周轩如果说出一套让球员服自己的方案，会显得野心太大，一进联盟就想抢老大？科比还老老实实给奥尼尔当了几年小弟呢。第二轮新秀一进球队就想当老大是不可能的。

周轩直接把问题又推回给了老尼尔森，微笑道：“我只有19岁，队里年龄最小，他们都是我的老大哥，哪能服我？他们要服从的是您啊。我也会服从您的战术，目标是串联好球队进攻，帮助球队打进季后赛。”

老尼尔森满意的点了点头，话又说到他心里去了。“说说你自己有什么优点吧。”

“速度、体力、中投、传球意识，反应灵敏是我的五大优势。缺点是对抗能力，如果碰上会投篮的壮汉，我在防守端可能陷入麻烦，夏季联赛的时候，我一直打2号位就成了防守漏勺。夏天我一直在健身，可还是差一点。”

“我经纪人说你在夏季联赛故意不投篮，保证自己的效率，真是这样？”

“对，如果我抢着投篮，得分也许会多几分，但命中率也会降低，而且选择自己攻，助攻也会减少，那样我才会彻底没人要，还不如坚持自己的打法，有心人会知道，我是个纯正的后卫，只是被放在了不合适的位置。”周轩微笑道。

老尼尔森有些惊讶，周轩这样的年轻人他从没见过。他说话方式很直接，偏偏让人听了不难受。他看上去就像个精明的商人，把自己当成商品推销来了，商品的性能、特点、使用方法都说的明明白白，稍微有点好奇的人都会想要试用一下，再决定要不要买。

这种谈话方式周轩不是看书了解，而是跟奥尔森姐妹学的市场营销手段。他来找尼尔森，就像赛前给自己打广告。奥尔森姐妹智商也很高，绝非浪得虚名，普通人是不可能18岁成为ceo的。

老尼尔森现在觉得周轩聪明，自信，如果真有实力，那就可用。“你真的可以中投甚至投三分？”

“如果这里有球场的话，我现在就可以证明给您看，花不了多少时间。”周轩知道已经成功说动了教练，并把自己推到了悬崖边上，他必须在训练时打好，再无退路。

这小子有备而来，就差自带篮球了，从来没见过这么大胆的年轻人，而且他和那些问题球员还不一样，很理智并非无法管教那一类。他掉到第二轮也许真像经纪人说的那样，没去训练营，缺少表现机会。尼尔森下定了决心，站起来道：“现在我们就去球场，我给你表现机会，达不到要求你可就倒霉了。”

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