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葫芦张里除了罗定、孙国权和张建外就没有别人,相当的安静,罗定看着张建,知道在一这场“战争”中胜利的天秤已经向自己倾斜了。
搓了搓手,罗定装出为难的表情的说:“你也知道,我买这只铜葫芦不过是为了沾一下财气,讨个好意头,再加上这只铜葫芦并不是什么宝贝,不是我不想出高价,而是它真的不值多少钱啊。”
张健摇了摇头,说:“也许你说得对,这铜葫芦本身不是什么宝贝,不过,它却是象征着财气,这就是它的价值,这种无形的价值才是它真正价值所在,我想这一点你们也同意吧。”
张建说完这番话后,自己都不由得在心里为自己鼓掌几下,他觉得自己的这番话说得实在是太精彩了。现在这年头,可是流行无形资产的说法,那这法器所象征的意义称之为无形价值也是理所应当。
罗定一幅被张建抓住弱点的无奈表情说:“你说得也有道理。”
“哼,看你还敢不敢小看我,把我当菜鸟的下场是很惨的,这滋味可不好受吧?”看到罗定一幅投降服软无奈状,张建心里越发地得意起来。
“所以说,你要买这只铜葫芦,就得出一个好价钱,这几千的那就不用说了。”张建感觉到自己已经胜券在握,得意地说。
“这样啊……既然你都这样说了,而我也确实想要这只铜葫芦,那你看我就出1万怎么样?”罗定看似一步一步的退让,出的价钱也比之前的2000要高出很多,但实际上离张建希望的心理价格还早,所以此时掌握主动权的却是罗定。
孙国权自然明白这个道理,他心里也不由得暗暗惊叹罗定看似年轻,但是做起生意来那可是相当的老练,他对此是乐看其成,自然不会拆穿罗定的把戏。
“呵,出到了1万了,看来是真想要这只铜葫芦,那我就再加把劲,再赚多一点。”
张建心里相当满意,心里那个爽就不用说了。自然,这都是心里的想法,嘴上是不会这样说的。
……
“2万,这是最高价了,如果不是为了讨个好彩头,我根本不会买一只没有用的铜葫芦,再高的话,我就不买了。”一翻讨价还价之后,当价钱开到2万的时候,罗定的语气也开始强硬起来。
张建仔细地观察着罗定,他发现罗定脸上的表情相当的坚定,此前从来也没有见过,他知道这也许已经接近罗定能接受的底限了。
“看来差不多了,哼,不过你以为这样就可以买下来那就很傻很天真了,我还有最后的杀手锏没有用呢。”
想到这里,张建直接说:“2万我是不可能卖的。”
罗定的脸上恰到好处地露出一丝苦笑,说:“那你就开个价吧,咱们都讨价还价半天了,你就是不肯出价,不管是多少,你先开个价,咱们再说不是?”
张建这回没有说话,伸出一只手掌,叉开五只手指,摇了一下。
“5万?”
罗定还没有来得及说话,一直没有说话的孙国权首先忍不住惊叫出口。在他看来,罗定刚才买的那一只铜葫芦虽然花28000,毕竟是放在店里好生侍候着、擦得光鲜亮丽的。现在这一只,可是挂在外面风吹雨打的,别的不说,光是灰尘就沾了里三层外三层,这样的铜葫芦要卖5万?
“呵,如果你们觉得贵,那就不要买,就在这店里挑一只怎么样?店里的都是明码标价,咱们也省得在这里扯嘴皮子了。”张建不为所动,平静地说,他确信罗定和孙国权是真的看上了外面的铜葫芦而想买下来,既然这样那自己开价高过对方的心理承受能力一点是没有问题的,只要不太离谱就行了。
“你!”孙国权让张建的这句话堵得说不出话来,而实际情况也确实是这样,你如果觉得用5万块太贵,那可以挑别的便宜的。
应该说,张建的这一招确实厉害,一下子就蒋了罗定和孙国权的军,让两个人无话可说。
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