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第七十三章 奠基石（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！周琳莞尔一笑，道“那就先谢谢赵总了。”说道这里就恭敬的举起酒杯。

赵铭也不好拒绝，就喝了一杯，开口道“你们给华音那边反馈的情况，我已经听公司说了，既然公司对和你们岸踏合作的事情有兴趣，那么我这边工作室近期就可以洽谈各种合作业务，具体的方案你们提，我这里只做一个要求，就是具体的操作方式是以工作室和iic网站的名义和你们开展的，你们任何活动的现场，包括媒体都不得以华音的名义去做广告宣传，另外我这里也保证不以你们岸踏额名义去宣传。”周琳听到这个话，哪里还不明白，这是华音在规避风险呢，万一岸踏的新系列搞砸了，到时候连带着华音都会吃个暗亏。自然这种规则在行业内都是心知肚明的，在合作文案中体现出来即可。

随后两个人商量了下时间进度表，具体安排了接洽的人员就是李元芳和周琳，后续什么时候商谈，谈判的主要内容，双方的责任义务等内容都又两个人来协商。一时间宾主尽欢，尽兴而归。

五个人都喝了酒，赵铭直接打车，本来想让出租车送王廓和蔡英雄回去，不过看到两个人无奈的样子，就知道他们都是骑车过来的，他也不做声，让他们自己决定。酒店老板是熟人，自然安排了前台的经理过来送赵铭，李元芳和周琳回去，巧了，岸踏公司驻石城办事处，就在赵铭所住的小区一墙之隔，一个大型超市隔壁的商务楼上，倒是顺路省了不少时间。

出乎赵铭的意料之外，李薇对于这种工作的模式非常适应，其实无非就是合作意向要达成的目标，然后商谈各种条款，争取己方更多的利益，随后就是具体合同的签订，合同签订完成之后就需要具体的操作执行。

涉及到谈判目标的制定，赵铭都给了全部底线，因此在涉足商务谈判的初步阶段，毫无疑问这就是底气所在，因此在谈判过程中不至于心中没底。至于争取利益，那就是个人口才能力范畴了，恰巧，李薇口才不错。

在学生会里面，李薇并不是一个活跃分子，但是她口才极好，每次学院内部以及学院之间的辩论大赛，李薇是主力的不二之选。而她的身份决定了她在学生会的分量，而且建筑学院那边的学生会，只要报上秦院长的名头，安排一些人做点事情是轻轻松松的。赵铭并没有因为李薇上手快而匆匆让她立马接手，而是给她严格把关，有些事情做一遍就知道怎么回事，不过在细节上面，新手和熟手还是有差距的，比方说人员招募和培训的一些技巧，考核的规范，和督导暗访人员在工作上如何接洽等等。

而在合同方面，因为工作室目前是草创，缺少精通法律方面的人才，在合同的制定上面，赵铭工作室天然就有这个缺陷。因此两个人商量了一段时间之后，还是没有什么好的结果。这时候在一旁看电视看的百无聊赖的郑甜甜开口道“自己没有合同不会抄么？赵铭，我觉得你们两个闭门造车肯定不行的。”

李薇无奈的说道“哪有现成合适的给我们抄呢？”

赵铭点点头，情况确实如此，现在不同后世，各种合同范本极其规范，任何行业都会有完善的模板。

“你们傻啊，不会找个本地名气比较大的广告公司，然后以华音的名义去和对方谈啊？随便谈一谈，合同拿回来不就得了？”郑甜甜不以为然的说道，仿佛这是一件再轻松不过的事情。

赵铭目瞪口呆这样的操作也行？

不过细细想来，确实具有一定的可行性，不过实际操作上么，就要他本人亲自出马，到时候带着李薇一起去，至少做个样子还是要的。有点心虚的感觉，赵铭暗暗想到。

郑甜甜鄙视的看了他一眼“天天抄作业的赵铭同学，抄个合同就让你为难了？”说完在桌下的脚悄悄的伸了过去，一下子搭到了赵铭的要害之处。

赵铭吸了一口冷气，这小妞也太大胆了！

一席话也让李薇恍然大悟，确实如此！既然作业是抄，合同为何不能抄呢？一点心理负担都没有啊！

松了一口气的赵铭点点头，开口道“这个方法套取合同，可操作性极强，我赞同。谢谢你了，甜甜，”

郑甜甜淡定的说道“不客气。”不过脸上的红晕出卖了她此刻的心情。

李薇左右晃头看了看两个人，说道“虽然你们说的很有道理的样子，但是我怎么总觉得你们两个人是有呢？”

赵铭郑甜甜无语……随后搂抱在一起说道“我们是清白的……”

见李薇一副没有反映过来的样子，随即两个人哂哂的松开怀抱，郑甜甜道“周兴驰的电影经典情节，《鹿鼎记》，韦小宝撞见韦春花和多隆……情之后两人的反应。”

“哈哈……你们两个学的好像！”李薇这才反映了过来。

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