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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!第一百零三章收购计划
黄贺从川大新生报名处报完名出来,就看见刘向阳和黄山在外面等着,昨天刘向阳说过要并购制衣厂的事情,黄贺也筹划了很久,才做出了决定。
刚好如果毛毯厂只制造毛毯的话,季节的局限性太大,可是衣服不一样,制衣厂一年四季,只要管理得当,做的衣服合适,生意就会源源不断,春天有春天的衣服,夏天有夏天的衣服,可变通性非常的大。
并且在制衣厂的那些员工,都是有经验的老员工,如果再重新组织起来,将会省掉很多的时间和力气。
制衣厂也可以说是早期的服装批发市场,就目前这个情况来看,制衣厂的消费大多数属于消费阶层的中低部分。消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口,并且直接消费者越来越多。
消费就是减少或者简化了中间的流通环节,产品直接从制衣厂就能达到消费者手里,也就滤过了中间一层层的信息费,卖家的价钱降低,买家购买使用的金额也减少,但所得的利润是差不多的。
在六七十十年代的时候,一直都是简陋的“大棚式”服装批发市场,一层防水布就能隔出一个空间,所有一模一样款式的衣服就这么堆在地上,几块钱一件,成批销售,那个时候的生意就很火爆,但是现在到了经济慢慢发展的时期,反而卖不出去。这只能说生活慢慢的在变好,许多人对产品的要求往上升了,现在的产品不仅要追求速度,还要追求质量与创新。
黄贺大概计算过,如果把制衣厂重新建立起来,收购并入自己的毛毯厂,共用“胜天”这个品牌,发展规模快速化将会成为制衣厂的优势。一个是“胜天”这个牌子,在“热得快”上使用过,有着一定的客户来源与前期知名度。少走了一大条弯路,直接就可以走上品牌化的经营道路,创造出自己特有的品牌化市场。
当然价格也是一个问题,如果是按照制衣厂批发销售的话,一般批发市场走的都是低价格路线,靠的都是薄利多销。黄贺找袁攀统计过,这些年来,年销售成交量上亿的厂家不在少数。
况且从目前消费者的需求来看,农村地区和城镇的低收入人群是绝对是批发市场的忠实客户。虽然现在全国经济都在慢慢变好,但是穷人究竟还是占大部分,所以绝对是不用愁客户来源的。
按照这么来说的话,只要制衣厂有着低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度,就绝对能够大火一把。
黄贺在路上问了刘向阳制衣厂倒闭的原因,刘向阳说是服装质量有问题,不过关,但不知怎么的都给销售了出去,而且在卖的时候还打着假一赔十的口号,到了客户手里之后,没过几天就出现了服装走针粗糙,布料破损,衣服开口等各种问题。最重要的是,有一些衣服上不知道是粘上了什么东西,顾客在买回手里的时候也没有经过清洗,直接就往身上穿,导致身上各种地方出现皮疹的情况。
因为说是假一赔十,客户就就着这理由找到了厂子里面,还顺便抢走了厂子里的不少东西,说是要赔钱,可制衣厂一下子也拿不出这么多钱,制衣厂的老板也就卷铺盖走人了,丢下这么个烂摊子,也没人收拾。工人就闹到了轻工厅亭那边,上头这才派人下来管事,要是没人闹,这事估计就这么不了了之了。
黄贺思索了一下,问:“那最后这一批大概卖出去了多少有问题的服装?”
不说这个还好,一说起这个刘向阳就来气:“那小子干的尽是缺德事,明知道服装有问题,还趁着那会没有东窗事发,把手头上那些剩下的全都一次性低价销售了出去,零零种种,加起来算下来,大概差不多有3万件质量有问题的服装。”
说完,刘向阳又看向黄贺:“怎么样?这事你有把握能解决吗?”
黄贺在昨天晚上就已经想了一些对策,虽然那会儿还不知道是什么事情导致的制衣厂倒闭,但是解决方法都差不多八九不离十。
“解决是能解决,但他们的老板都跑了,突然就凭空冒出这么一个从来没见过的人,站在那上面跟他们说以后由我来带领你们,难不成我说跟着我,有肉吃,能吃香喝辣?这谁得信我呀?”说到这,黄贺话音一转,又补了一句,“老头儿,要不你把你那厅长的头衔拿来使使,我就全当是狐假虎威,借着你的的名头才好说话,不然根本就没人听,这说了也没人服我呀。”
刘向阳还以为黄贺要说什么大事,原来就是这个:“好说,你拿去用就是,要我给你说什么你先告诉我,我好圆圆话。”
“话不多,你只要告诉他们我是轻工厅的人就行。”黄贺现在还只是一个大学生的身份,就算毛毯厂现在也在发展,‘热得快’产业销售也非常的成功,但一个17岁的毛娃娃说的话,谁会相信,在你没有树立绝对权威或者展示绝对实力之前,说的一切都是空话。
如果说自己是轻工厅的人,打着轻工厅的名义带着他们办事,他们也会信任很多,毕竟轻工厅在各地也都是颇有声名的,这就好比,如果是国家领导下来,指了一个三岁的小孩带着他们干事,那也是不得不听的。
权利往往就代表着力量,你有权利不管你干什么都是对的,因为底下没有人敢冒着风险质疑你,这就是麻木的本身。
如果黄贺是在毛毯厂,告诉毛毯厂的员工们说要打下蜀中的半边天,大家绝对会毫不犹豫的相信,这是靠时间积累出来的信任。放在制衣厂,绝对是行不通的。
况且,制衣厂的那些员工大多都还在气头上,这个时候说什么展望未来的大话都是听不进去的,他们只想着自己老板什么时候回来,能把工资发下来。衣服质量的问题对客户那方面还没解决,每天都少不了有人来闹事,大家都处于一种紧张的状态,工人们也都怕客户找到自己头上。
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