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第一次和团队一起去甲方提案,经过长达一个月的反反复复地提案,简川终于进入了最终的决赛圈,寒风和队友一起等在等待区,易来递给她一瓶水“怎么了,紧张了吗?不用紧张,我第一次去客户那里提案的时候,心跳的都快跳出来了,次数多了就无所谓了,要相信自己的实力,也相信队友的实力。”
喝了半瓶水,寒风感觉心跳的更快了,之前自己只是负责做资料,这次要讲资料,虽然是自己做的,但是有的时候嘴跟不上脑子。
易来这次提案之前,突然安排自己来主讲策略,寒风知道这是个坑,可难道不跳吗?她也摸不透易来此举的目的是什么,从各种小道消息来看,简川中标十拿九稳了,也就差个价格还没谈,是想送自己一个顺水人情吗?想不通。演讲从来都是自己的短板,即使背得滚瓜烂熟,一到公共场合还是有点胆怯。
寒风默默地默了几遍腹稿,前一家已经陆陆续续出来了,寒风感觉自己的腿都在抖。易来挽起寒风,握住她的手“没关系,就像你之前给我讲的时候一样,即使出了错也没事,我会帮你的。”
看着差点就是手牵手一起进会议室的寒风和易来,lily和andy差点惊掉了下巴,lily小声嘀咕“这是我认识的易来?什么时候对我们这么和颜悦色过?”
andy答道“你不懂了吧,上个月,寒风刚从老板办公室里出来,我接水的时候看见易来偷偷摸摸在老板办公室外面偷听,你猜猜老板对寒风说了什么,易来才能如此谄媚?”
lily捂住嘴巴”不会吧,老板会看上寒风这样的吗?victoria这么努力的接近老板,老板正眼都没看啊。“
andy眨眨眼“你懂什么,老板想换个口味不行吗,你没看老板近来经常出来溜达了吗,之前都是在他那180平大办公室里发呆。”
“我不信,这个……”lily还没说完,就看到易来从会议室里探出的脑袋,赶紧闭上嘴。
易来瞪了他们两个一眼,两人灰溜溜的跑进来,一时吃瓜,忘了正事。
甲方爸爸这次增添了几位看上去是高层的人物,寒风觉得嘴唇有点干,一直不停的喝水,坐她对面的小姐姐看着她一直笑,过了一会儿,寒风手机响了一下,她悄悄拿到桌面下查看,一个好友申请,看着是客户对接群里甲方的人,连忙点了同意。
随即看到对方正在输入——“你是第一次来吗,之前没见过你呀,你好可爱一直在喝水,是在紧张吗?”
寒风冲对面微微一笑,这个甲方小姐姐叫田雅,平时会在群里沟通一些提案时间的问题,应该也是刚上班没多久的小姑娘。
手机又震了一下,田雅又发来一条信息“啊,你好棒啊,才来俩个月就可以主讲提案内容了,你不要紧张哦,我们领导都是很好的人,你没问题的。”
那边易来刚介绍完团队的成员,寒风有一耳朵没一耳朵的听着易来介绍自己,她都在怀疑易来说的是不是自己,说自己是姬总亲自挑选的,啧,这么捧自己到底是为了啥。
寒风冲每个甲方微笑了一下,她感觉自己还算幸运的,毕竟听学长学姐讲甲方奇葩还是挺多的,目前看多唯的甲方爸爸还是可以的。
“下面让我们的寒风同学来给大家做下策略方面的介绍。”易来说道。
寒风拿起翻页笔,站到屏幕前,这样能让她气息稳定一点,坐着说话总觉得气息不够“我们这次得出的结论可能会有点不一样,我们觉得和竞品相比,我们多唯具有独一无二的特性,在电商领域,我们的女性用户占比超过了80。我们注意到给到的brief里提到想要优化用户比例,经过无数次讨论我们给出的建议是,不优化比例,反而要强化这个输出,形成记忆点,所以这次的整体品牌升级,我们打算聚焦女性用户占比这个突出的点,做差异化的传播和定位。“
一路还算顺畅,除了忘了几句不太重要的词之外,该讲的都讲了,结束的时候对面的小姐姐偷偷地冲她竖了竖拇指。寒风知道其实在甲方爸爸眼里,策略吧就是个锦上添花的东西,经常有公司策略讲的天花烂坠,一看方案,砍死乙方的心都有,不管咋样,总算有惊无险的过了一关。
后面的提案寒风在认真的听着,因为之前易来很少让她参与到实际的项目策划中去,她也不知道三组这些人为什么在外人眼里看来如此优秀,听了lily关于方案的阐述,寒风才知道差距在哪里,自己刚才那些所谓的分析只能叫念稿子,真正的提案是要有激情的,能够让你的甲方沉浸在你的思路里,lily和andy配合的非常好,一唱一和像在说相声一样,易来的总结也很棒,基本把利益点都分析的特别透彻。
寒风又收到田雅发来的消息“你们团队都很厉害,以后要向你们多学习,希望以后有机会能在一起做事啊。”真是个可爱的甲方,寒风心里想。
一周后,简川收到了多唯的通知,这次的多唯品牌升级方案,他们中标了。
川衡很开心,准备请三组同学一起吃个饭,饭间易来一直怂恿寒风去给川衡敬酒,寒风以不能喝酒为由,多次拒绝,她是真的不能喝酒,基本属于一杯倒。
易来看寒风劝不动,就硬拖着寒风拿着饮料去敬川衡“川总,这是我们部门小寒,您有印象的吧,小寒这次多唯能提案成功,她能占一半的功劳,能力真的不错的,不愧是姬总挑的人,能来三组,简直是我们三组的荣幸。”
川衡举杯一饮而尽,微笑地看着寒风“很好,继续努力,未来的路还很长。”
寒风被易来说的背后一身冷汗,这到底是什么路数,为什么一直在夸自己,这比和她来阴的还让她难受,寒风真的不太喜欢别人夸自己,特别是这种尬夸,经常让她起一身鸡皮疙瘩。
lily和andy对视了一眼,心里的小火苗蹭蹭往上升,还是lily先忍不住“川总,易总,虽然寒风妹子的确是优秀的,但是我不同意她占一半功劳这个定论,明眼人都能看出来这次提案,andy和我出力最多,三组历来论功行赏,我不知道易总这次是因为什么破坏了规则,但不管是因为什么,我们不同意,也请川总体谅,我们不想自己栽树被别人收获果实。寒风你说呢?”
被cue的寒风在心里默默腹诽,这关我什么事啊,可面子上还要回道对,lily姐说的对,我只做了一点微小的贡献,易总如此抬举我,倒是让我很惶恐了。“
川衡盯着寒风,看她一脸惶恐的样子,突然想耍耍她“寒风,你想知道你为什么能进简川吗?”
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