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李浩来到前院,叫人找来丁福。丁福已经对李浩每隔一段时间消失几天习惯了,他也知道外出访友这种说法只是借口,少爷外出其实是将海外的货物神不知鬼不觉地运来。
至于海外的船只停泊在哪,是哪些随从搬运的,少爷既然不说,丁福也就不闻不问。作为下人,守本分就行了,东家既然有些事情不想让自己知道,自己还是不要知道的好。
丁福一五一十地汇报这些天照相馆的收入。
每拍一张相收费是300文钱,只晒一张相片出来,可以再交100文加晒一张。也就是说300文钱给一张相片,400文钱给两张同底相片。
现在每天的来照相的人数一直在增加,照相馆中设了五间单独的摄影室,可以同时给人照相。最近一天五个摄影室共接待了560人。这些人绝大多数选择了晒两张相,这天总计收入了200多贯钱。
由于照相馆的开业相当低调,李浩那时急着要回主世界,根本没搞什么宣传,知道的人不多。但这么神奇的事物,根本不需刻意地去宣传,泉州的老百姓自然会口口相传。
最近两天,泉州最热的话题已经是照相馆了。凡是看过相片的人,都震惊于这种神奇的“画”,他们对于平面图像的概念,只限于国画。国画大多写意,即使是写真的国画,离真实还差得很远。而相片却是完全真实的反映,无论形状和颜色,这完全超乎宋人的想象。
丁福继续道:“照想馆的二掌柜洪大石派人到杭州、苏州、江宁等地去筹备分店。那些地区的分店开起来后,收入比之泉州必然更高。开上五家分店之后,收入就足以和奇珍异宝阁相比了。”
李浩食指轻轻敲着桌面道:“照相馆是针对中等富裕阶层没错,但也是可以针对大富之家推出上门服务。比如我们也以收200贯钱,然后专门派一个摄影师上门服务,现场拍下照片。客户有诸如结婚、孩子满月、长辈寿辰等庆祝,我们就推出婚礼照、满月照、寿星照之类。相信那些有钱人,也愿意将这些一生中难得的日子拍摄下来珍藏。”
丁福一拍大腿:“对对对,我和洪掌柜怎么想不出这个呢。照相馆一天也就收入200贯,而针对富户,我们派出一个摄影师一天就能收入200贯了。”
李浩喝了口茶,又道:“另外我们可以推出一些套餐。”
“套餐?少爷你要开酒楼饭店?准备进入餐饮行业?”
“不不不,套餐的意思是针对特定的客户,推出不同规格产品打包销售。比方说我们推出‘全家福’套餐,一个家庭所有成员照一张合影,然后每个人再各照一张相,对这种可以给予一定的折扣优惠。可以搞类似的套餐,通过套餐拉升销量从而赚更多的利润。”
丁福骤听之下觉得没什么,想了一下就觉是这套餐也不错,再深入思考了一下,觉得这样太巧妙了。越想就越觉得这种新颖的方法深合商业之道。
推出套餐后,照相馆赚的钱更多了,但站在客户的角度来看,也会觉得照相馆挺人性化的,甚至在心甘情愿地掏钱之余,还会为这套餐赞一声。
少爷赚钱的思路真是太灵活了,只可惜少爷对生意似乎并不太上心,经常独自一人躲在花园里不知忙些什么。反倒是少爷提拔的那个二掌柜洪大石,全心扑在照相馆的经营上,可以说为了照相馆呕心沥血。
只是洪大石和自己一样,心有余而力不足,完成一些细碎的事很在行,但真正想在商业上推陈出新,他真没有这个能力。像少爷这样信手拈来都是绝妙的点子,都是神来之笔,有这种才华的商人,整个大宋怕是屈指可数。
李浩又说了一些照相馆开分店要注意的事,这时萧中直来到客厅里了。丁福见少爷没其他吩咐了,便辞了出去。
李浩将一份打印好的文件递给萧中直,“这是我写的一份私兵训练计划,这只是初稿,你拿去和姜五郞商议一下,看看还有什么要改动的。”
这份东西,是李浩在网上收集整理出来的,揉合了现代军队的一些基本的训练。从军姿队列操练开始,注重士兵体能、纪律和互相配合的训练。
这份文件并不长,萧中直很快就看完了,然后就陷入了深思。他又一次震惊了,自从跟在李浩身边,时不时都会被震惊一下。萧中直不是太懂兵事,但还是能看出这份计划的价值。
萧中直沉思了很久,才抬起头问道:“公子,为何这份练兵计划没有战阵阵形的训练?”
要是照搬这时军队的训练,对上金兵咋玩?李浩这支私兵人数肯定不会多,人数多了不但会引起朝廷注意,而且自己负担也很重。现在虽然赚钱不少,但真的搞起军队来,这是个花钱的无底洞。别的不说,单是保证士兵们的营养,也是一笔很大的开支了。
高强度的训练,士兵们不吃肉是顶不住的。在宋朝天天吃肉,这笔花费就不少了。
李浩计划现在初期逐步扩招到一百人左右,到将来最终成形,也就一千人左右,按团、营、连、排、班建制,装备热兵器。这样一支军队已经足以纵横天下。大到正面战场击溃大规模的金兵,小到实行突击刺杀,执行斩首行动,有这样一支军队都足以应付。
这样的军队有必要训练什么长枪阵、刀盾阵之类吗?
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