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刚才那名记者接着问道
“那是不是说明,【顾小甜】之前的衣服,因为品牌溢价等因素,都定价太高了呢?是不是以前的衣服,就不符合现在的【顾小甜】的设计理念呢?”
记者似乎试图从花布的话语中寻找漏洞。
花布微微一笑
“这两个问题不能一概而论。
品牌有品牌的价值,事实上,你在日常生活中购买的任何一件商品,都不可能做到以原材料的价格购入,如果那样的话,生产和销售是无法进行下去的,毕竟,除非是促销搞活动,谁也不会傻到做赔本的生意吧?
所以所谓的定价太高,都是相对的,顾小甜品牌之前的女装系列也好男装系列也好,都是把各种各样的成本核算在里面,从而得出一个在当时的最优解的价格,来面向广大消费者的。
至于第二个问题,我想用这样一个场景来回答。
对于很多人来说,一趟国外旅行是不折不扣的奢侈品。可以有,也可以没有,对吗?但如果你为父母安排一次旅行,会收获什么呢?
想想父母平时省吃俭用的样子,想想父母收到自己孩子送的礼物的激动之情,再想想父母在进行这样一场旅行之后,会如何向自己认识的人去炫耀孩子的孝心……
那种感觉,是钱买不来的,但是,却又真的可以用钱买来。您说是不是呢?
这就是【顾小甜】品牌之前的定价策略
我们的服装,从各个维度,为客户提供可以用钱买到的幸福感。
无论是那些制作的花絮,还是跟忠实粉丝关于服装设计的互动,还是后来我们优秀的代言人兼模特俞星光的出现,这所有的一切,其实就是三个字幸福感。”
花布说完这番话,朝任苒的方向看了一眼,目光里带着询问可以吗?
任苒默契地点点头,传递了一个眼神太棒了。
花布果然是老牌营销出身,这一番话答得让人黑都找不到地方黑,滴水不漏。
之后又有人陆陆续续提了几个跟服装设计有关的问题,这是花布的专业,自然是兵来将挡水来土掩,没有什么难度。
“接下来,最后一个问题。”
花布朝记者席点头示意,一个扎马尾辫、戴着黑框眼睛的女生站了起来,她的脖子上挂着记者证的胸牌。
“这半年来,林枫传媒在多个领域进行了试水,而且均获得了比较不错的反响。顾小甜系列自不必说,还有最近在短视频领域的发力——据我所知,现在每个大的短视频和直播平台,都有林枫传媒的签约艺人,对吗?那么,能否问一下花布总监,林枫影视接下来会主要朝哪个方向深耕呢,还是说会继续这样广泛撒网的形式,在泛娱乐领域进行各种尝试?”
“哈哈,这可是商业机密啊,这样问真的好吗,让我有点为难啊,我们老板可是在下面坐着盯着我的啊。”
记者席上也发出低低的笑声。
“对于这个问题,我想我可以做这样一个简短的回答——”
灯光明亮的发布会现场突然暗淡下来,花布的声音也戛然而止。
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