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“钱总啊,您喜欢什么风格的房子?”
小彭见钱万仓不说话,当即又问了一句。
“我也不知道我喜欢什么样的房子。”
钱万仓随口说道。
他此时已经打算好,坚决不能陷入小彭的套路,一分钱都不能被小彭忽悠去,他倒要看看,这个小彭在他这里失了算,还好不好意思姓彭!
小彭微微一笑,将电脑推到钱万仓面前,指着电脑屏幕说道:“不清楚自己的喜好不要紧,这里有几十种装修效果图,我逐一放给您看,看看有没有喜欢的。”
说完,小彭打开了一张欧式风格的装修效果图。
“喜欢吗?”
小彭问道。
“不喜欢。”
钱万仓答道。
“这个呢?喜欢吗?”
小彭继续问道。
“不喜欢!”
钱万仓摇了摇头,语气很坚决。
……
如此,几十张装修效果图全部展示完后,没有一张是钱万仓喜欢的。
小彭的脸色有些难看。
他是一个资深设计师,深知弄清客户的喜好,确定客户的需求,是展开推销工作的前提。
只要客户选择了喜欢的装修风格,就可以根据客户提供的户型图,迅速拼凑出一个私人定制效果图出来。
定制效果图一出,再根据客户的喜好微微调整。
等客户对定制效果图满意了,接下来就开始询问客户的预算,然后根据客户的预算推荐对应的装修方案。
装修方案都是有模板的,甚至还有专门的软件,只需要输入装修面积,装修预算,就可以迅速生成好几个装修方案。
装修方案中详细列出了前期改水电的用料,中期硬装所用的油漆、地板、房门、吊顶等,还有后期软装所用的各种东西。
当然,这些用料后面都有对应的品牌。
预算高了,匹配高端的品牌,预算低了,便会匹配低端的品牌。
总之,无论你的预算是两万还是两百万,都能给你装修进去……
紧接着,他会告诉客户,这些东西在他们这里如何如何便宜,施工如何如何标准,今日又正好有活动,下单就是捡了大便宜。
这一系列流程走下来,你都不好意思拒绝在他这里签约。
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