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张悠悠说的很认真,林海想了想,也认真地说道:“那既然是这样的话,悠悠姐,我也实话不瞒你,我确实有进一步发展的打算,其实今天来,除了来提前拜年,这也是一个主要的目的,来跟你具体的商量一下。”
林海说的非常认真:“因为你是公司的股东,再加上之前也做过很多的管理,所以我觉得有必要跟你商量一下。”
“首先就是我们实际运营算起来到现在算是三个月的时间,因为年前这段时间的要累积到下一个月份跟年度去,那这三个月以来,我们的业绩总和一共是达到了一亿三千七百万。”
张悠悠正听着,一下子瞪大了眼睛,不可置信地看着林海:“怎么可能?怎么会这么高?”
她一直以来并没有太多地去具体关注飞鹰安保的经营情况,包括这些业绩之类的,主要是对林海放心,看到平时各种报道,也能知道飞鹰安保的运营情况良好。
对于业绩利润这些,她是真的不太在意,因为对于她来说,当初那笔所谓的投资,更多的只是为了支持林海的想法。
所以,一听到现在短短的几个月居然已经是营业额过亿,这让张悠悠怎么可能不吃惊。
“你们这才刚开始运营,前面三个月就能做出来这样的业绩?那以后还了得?”张悠悠惊奇地说着,“这样的话岂不是一两年就能赶超大唐集团。”
“林海,你不会是给我虚报数字吧。”张悠悠不可置信地说着。
林海笑了:“这个我哪敢,虚报的话对于我来说没有任何的好处,因为业绩越高利润额越大,我要给股东的分红肯定就越高,那实际上没有这个钱,那我从哪里出?”
“再说了,具体的报表我都带过来了,悠悠姐你可以看看,每一笔的收入支出都有,须以证明我没有作假或者虚报。”
张悠悠摆摆手:“就当我是说笑,我怎么可能说真的以为你是作假虚报营业额,主要是我真的没有想到,你是怎么能够做到的,当初投资额我是清楚的,我出的那两千万,就算是你后面还有其他追加,也不可能说有多少,这么点投资,怎么可能说三个月内创造出一个多亿的业绩产出?”
“我知道这只是业绩,不是纯利润,我不懂安保行业,不知道你们这行利润额是多少,可是就按照一般的行业,最低百分之十的利润额,那你这下来也是已经破千万了,等于是投资成本回收的差不多了,现在什么生意能够有这么高的回报率,还是这么短的周期?”
张悠悠自己管理过公司,所以当然知道做生意不可能有那么容易,要是有哪个行业是这么高的回报率,那早就大家一窝蜂地都去抢着做了。
所以她真的是被林海给震惊了,完全不相信是这个情况。
林海听张悠悠算着账,也不由得一个劲的笑:“悠悠姐你说的好像很有道理,不过实际情况要是这么简单就好了。”
“看起来我们目前的经营情况,业绩还有利润都非常良好,但是实际上,安保行业是个特殊性质的行业,我们前期之所以能够有这么好的成绩,其实有一定的偶然性,也主要是因为一系列的营销手段确实都起到了作用,还有最主要的,我们的实力确实是稳定在行业前列,所以才能够有这么多的客户愿意跟我们合作。”一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费!
“当然,这个实力,也是需要大量的投入,其中投入最多的当然就是资金,我们的订单金额看似高昂,但是实际上大部分都支出在员工的工资上面,就比如我们的员工薪资待遇这方面,基本上我们的高端安保一个月收入都在五万以上,还有级别高的,加上奖金绩效这些完全可以达到八万甚至十万往上。”
“那剩下的部分,还要去除我们日常其他的费用开支,包括我们的日常运营成本,其他人员的工资,还有训练支出、器材设备所有的这些,所以其实综合算下来,利润并不高。也就跟悠悠姐你算的差不多。”
这主要是林海自己的原则,其实,他定的这个工资水平比起行业内领先的公司,都高处许多,也就是说他完全没有必要开出这么高的工资,省下来的全是利润。
但是林海坚持要给到他员工最高的工资,毕竟他的员工素质他心里有数,值这个价位,而且,本身安保就是个辛苦又危险的工作,他想让他的员工都觉得这份工作值得付出所有,同时也是出于现实的原因,给员工更多的保障,所以在这一块他从来不吝惜投资,这也就是他实际的利润远远要地狱他原本应有的利润。
不过,林海认为他这样做是值得的,因为只有给到员工应有的回报,让大家意识到所有的付出都是值得的,都齐心协力投入到公司的发展上,以后才有可能越来越好。
“而且,实际上的投入也远远不止那一千万,还有后续的几千万的贷款,再加上我们的营收,也投入大部分进去,不然的话,光是人员的工资都够呛。”
林海笑着说道:“还有就是,公司现在还处于一个起步阶段,还需要不断地投入,人员的扩充,规模的扩大,方方面面,都还需要源源不断的投入,哪能说这就回本这就赚钱,说实话,以后还长着呢。”
张悠悠摇摇头说着:“你用不着谦虚,能做到这样已经很了不起了,你这完全是以小博大,用几千万这么短的时间内做出来过亿的营业额,这不是一般人能够做到的。你看安保行业发展了这么多年,可是到头来有几个公司是想你这样的?你这个速度,已经很说明情况了。”
林海想了想,笑着说道:“其实不是谦虚,只是说明一下事实情况,主要是让悠悠姐你有个心理准备。”
“我今天来,一个是给悠悠姐拜个年,好久没见了,趁着过年这个喜庆的时候凑个热闹,提前拜个年。然后呢,是把公司这个年度的分红送过来。”
林海说着,郑重其事地取出来一张支票,上面有填好的数字,一共是三百八十万。
“这个是今年的分红,主要是因为前期不断的加大投资,所以拉低了利润额,今年的利润占比只有百分之十八左右,所以按照悠悠姐你当初入股的两千万还有股份占比,今年的分红应该是三百八十万。”
林海认真地说着,随即把支票递过去。
张悠悠愣住了,随即皱起了眉头:“林海,我刚刚夸你厉害,夸你会做生意,你这一转头就给我来这么一出,是什么意思?”
“刚刚你自己亲口说的,公司现在还在起步阶段还在不停往里面投资扩充,包括前期的收入都还在往里投,根本谈不上汇报,那现在哪来的什么分红?”
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