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他们作了详细的分工,谭睿康负责厂家与进货,遥远则负责催货款,沟通零售商与开新销路。谭睿康做梦也没想到钱这玩意真的是说来就来,慢慢的一个月里去掉所有成本与员工月薪,居然能赚八万多!这么做下去,一年能有接近一百万的收入,在谭睿康的概念里已经是有钱人了,刚开始的时候他睡觉都能笑醒。然而遥远却深知钱不好赚,他需要更多的钱,投资越多,回报才越高,这些钱都不是钱,还不到拿出来享受的时候,每个月的盈利比起他扩大再生产的所需,只能当个零头。遥远还想再请两个人,一个陪着谭睿康去进货,另一个和李凯去推销,但谭睿康坚持认为不用,拉货很轻松,早上过去,下午跟着车回来。遥远还想买个大点的面包车,不然请员工吃饭的时候,大家挤在那个奇瑞qq里简直要疯掉。这些都要钱,遥远计划了很久,最后在谭睿康的强力反对下,只得暂时搁置一旁。生意没有刚开始时起早摸黑那么忙了,春节在广州过,遥远赫然发现,一开始上班了,居然有这么多同学没回家过年。毕业后第一年,许多同学都留在广州加班,工作之后春节反而变得没那么重要了。顾小婷找了个汽车厂的工作,女人被当做男人使唤,简直要疯了。游泽洋所在的游戏公司要做春节活动,得留在广州加班没法回老家,师思回老家上海在当地找工作。于是谭睿康就把顾小婷叫来,四人凑在一起,年三十晚上遥远请吃了顿饭,两人都是一派老板风度。&ldo;我也不想做了。&rdo;游泽洋道:&ldo;我们那个老大脾气烂得要死,根本就是在针对我……&rdo;顾小婷道:&ldo;对对对!我们那车间也是的,没事尽找我茬……简直就是在针对我!神经病啊!他对别人都不找麻烦的,光找我麻烦!感觉我就像做什么他都看不顺眼,坐着喝个水他都要阴阳怪气地说&lso;哎呀~你喝水吗~&rso;,老娘喝个水关他什么事啊!!还是个男人呢!有没有半点绅士风度啊!他妈是不是把他给扔了!把胎盘给养大了啊!!&rdo;他俩找到了战友,吵吵闹闹,在那里大倒苦水,简直要把整个包厢都给闹翻了,谭睿康听得直笑,游泽洋又仇恨地朝遥远指指点点:&ldo;他们自己开公司的爽,不用装孙子……&rdo;&ldo;就是啊!&rdo;顾小婷愤恨地说,于是话题转到对谭睿康与遥远的疯狂攻击上。&ldo;你懂什么!&rdo;遥远哭笑不得道:&ldo;客户比领导还难对付,要喝酒,要赔笑装孙子,要挨骂,哎你别看我们轻松,很惨的,赚了是自己的,赔了也是自己的。&rdo;谭睿康道:&ldo;就是,你以为这钱好赚呢,都是小本生意,哥上有你二哥这镇店之宝,下有客户,员工还不省事,做得小三阳都出来了。&rdo;遥远:&ldo;……&rdo;谭睿康呵呵笑,遥远拿果盒拍了谭睿康一头。顾小婷道:&ldo;我过来给你们打扫公司吧,我不想再去车间受那鸟气了。&rdo;遥远道:&ldo;你别看这猴子老乐呵呵的,他平时对员工凶得要死,他只是不敢凶我,其他人他都老凶他们,前几天都放假发红包了,他发完钱还说了我们公司那女孩一顿,说她光聊qq不干活,你想,都年底了啊,她把该做的都做完了,本来就没事做让人休息一下有什么的!你让人家不聊qq怎么可能!!坐着抓跳蚤挠痒吗!&rdo;顾小婷:&ldo;……&rdo;遥远遗憾地说:&ldo;男人一有钱就变了,包括你大哥,所以二哥真的是为你好,来我们这儿,你还不如去受车间主任鸟气。&rdo;谭睿康喝了一点点酒,帅气的脸红红,笑道:&ldo;弟,你说老实话,哥这些年里,对你有变过么?哪怕是一点点?&rdo;遥远嚣张地戳他脑袋,说:&ldo;这个不说,你以前当学生干部的时候肯定老凶人,我算是看出来了。&rdo;开春的第三天就有人来联系进货,真正是开门红,遥远基本可以不用出去跑了,拉零售商的事都交给李凯,谭睿康还是每月分批去进货。&ldo;得买车了。&rdo;遥远统计了一下一月份的供货需求,说:&ldo;你再不买车要忙死。&rdo;谭睿康边看报纸边道:&ldo;哥有个想法,咱们去招个有货车的司机,让他带车来上岗,薪水开高点,一个月工作十天左右,给他开几千块钱。空车去满车回,汽油钱买路钱都咱们出,让他挨家送货,提前约时间,这样比在东莞租车便宜。&rdo;&ldo;嗯。&rdo;遥远发现谭睿康也很聪明,他知道怎么样省钱,在花钱上比自己有计划得多,财务给他管,能省下最多的钱。他们又专门请了个20来岁的高中学历的送货员,月初让李凯带着点货,送货,没事做的时候就跑腿打杂。现在公司里有五个人了,三个员工两个老板,还有个做兼职的开货车的司机,每月月初开着车过来拉货送货,忙十天,讨价还价后开五千薪水。谭睿康对员工确实有点严肃,因为他给他们开工资,每次发薪水的时候总有点心疼,而遥远自己就吊儿郎当得多,会请他们吃雪糕吃零食,赵国刚对员工也凶,遥远自己看过赵国刚教训员工觉得别人可怜,对自己的员工就骂不起来。李凯偶尔把事情办砸了,遥远都说算了算了,下次小心点。该扣的提成还是要扣的,遥远认为反正员工已经损失了提成,应该会长记性,就不用再反复提醒他了。但谭睿康还是会说几句。每次送货日谭睿康都一肚子火,在打电话催司机快点过来拉货,觉得他给那司机开五千薪水简直是天价,居然还磨磨蹭蹭!简直是没天理。遥远要骂一个快四十多岁的大叔司机实在骂不出口,他潜意识里还是觉得自己太小,只能交给谭睿康去交涉。谭睿康唱黑脸,遥远唱白脸,两人形成了一个完美的互补,春天来了,公司蒸蒸日上,他们又到东莞跑了一趟,在酒店里住了几天,开始做其他类型的灯,周围的led厂家有什么值得做的货,遥远就做什么,但除了那家他最看好的小厂,其余都不做独家了,没那么多精力,也没那么多资金。led市场逐步成型,谭睿康花钱去找市场调研公司,算市场份额,遥远要等这个报告出来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在乱跑碰运气,现在有钱了,也有一定人脉了,可以开始制定一个详细的目标,有了底气,之前没要的门店还可以回去重复推销。遥远准备请一群推销员,蝗虫一般地攻占整个广州市场。&ldo;弟。&rdo;春节后,谭睿康放下电话,说:&ldo;王鹏离职了,咱们的市场可能要少一块,新接手的人不卖咱们的灯,说什么都没用,连面也不见,王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己做,所以咱们这块收入没了,估计每个月会损失个四五万块钱利润。&rdo;遥远:&ldo;……&rdo;公司里唯一的女孩要辞职,毕业回家结婚,而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来,开高点月薪,准备开始2007年的新计划,他的计划是这一年里至少赚出一百万来,在广州买房买车,当作他和大猴子的窝。然而刚开年麻烦就来了,王鹏那边的连锁店是他们的销售大客户,占掉了他们将近一半的出货,说走就走,每个月就有三万支灯要马上去重新找下家。真是人算不如天算,早知道去求个签看看今年财路……遥远哭笑不得,难怪生意人都喜欢拜神,他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。这事头疼,如果没有下家的话,那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱,从厂家处把灯拉回来,放在公司的小仓库里。更头疼的是,公司的仓库根本放不下。&ldo;他还怎么说?&rdo;遥远道:&ldo;咱们新年不是还送了他东西的么?&rdo;谭睿康说:&ldo;他说无能为力,估计是在那边被排挤了。&rdo;遥远道:&ldo;他是自己辞职还是被炒鱿鱼的?&rdo;谭睿康说:&ldo;自己辞职。&rdo;遥远道:&ldo;妈的,半年里回扣都给了他好几万,怎么也不提前说一声?!起码打个招呼吧!这么个搞法真是要玩死人了。&rdo;两人静了一会,一个月三万支led节能灯,家里堆都堆不下,要零零碎碎推销出去,得等到什么时候?一个月里未必能把灯全卖掉,然而下个月又有三万支灯要来,连着上个月卖剩的,结果就是越来越多……谭睿康也是第一次碰上这种情况,他们的流动资金只能撑半年,半年后没找到量大客户的话,后果不堪设想‐‐分分钟就是没钱,带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事,不,连家都没得回,因为深圳的房子被抵押掉了。&ldo;问问姑丈么?&rdo;谭睿康说。&ldo;不。&rdo;遥远道:&ldo;我有办法,这样。&rdo;遥远捋了袖子,拿着零售商的名单过来参详,谭睿康一看就懂了,说:&ldo;哥明白了!这就去!要求他们多卖点,对吧?&rdo;
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