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遥远想起晚上看的菜单,估了下,连着酒一共也就四百多五百,说:&ldo;他应该一年十来万左右,他老婆可能也有点钱,估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来,今天没白装孙子。&rdo;谭睿康说:&ldo;都吐光了吧,回家给你做点宵夜吃。&rdo;两人上车,开车回家,遥远倚在他的专座上,笑了起来。谭睿康在等红灯,说:&ldo;弟,笑什么?&rdo;遥远哭笑不得道:&ldo;我爸还让带茅台去,出的什么馊主意。&rdo;谭睿康笑得肚疼,要真带茅台去的话就酒比菜还贵了,没龙虾鱼刺都衬不起来。遥远又笑道:&ldo;他自己喝茅台开宝马,我去陪个开polo的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……谭睿康笑得俯在方向盘,朝遥远摆手,说:&ldo;姑丈他们送什么礼。&rdo;&ldo;他们基本不会当面送礼。&rdo;遥远道:&ldo;有的是送钱,你看到咱们坐车经过的那条路,有一排卖字画的店吗?上次和林子波他们走回家的时候,你还说看不懂的。&rdo;谭睿康说:&ldo;送那些画?&rdo;遥远说:&ldo;一副几万,十几万,你觉得值吗?当然不,其实是有人特别去开的,说是投资入股。去里面买一些不值钱的画,店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表,送包,请别人去香港玩,这些都是几万到几十万的。&rdo;谭睿康道:&ldo;咱们这个能赚多少?&rdo;遥远说:&ldo;不知道呢,两万支灯管也就赚四万块钱,慢慢做吧,赚长期的话其实很划算,每个季度给他送两万回扣,剩下十万利润都是白捡的,一点点来。&rdo;回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃,吃完遥远也不洗澡了,谭睿康去洗澡出来,看到遥远趴在床上,睡得跟死猪一样,袜子也没脱,脑袋旁蜷着只猫。翌日遥远睡到中午才起来,听到谭睿康在外面打电话赔笑,一直说谢谢王大哥给我们这个机会,一定一定,遥远就知道成了。&ldo;多少支?&rdo;遥远道。&ldo;两万五。&rdo;谭睿康笑道。遥远道:&ldo;才这么点……算了,比没有的好。&rdo;两万五千支,全卖掉能赚五万,还要自己先掏腰包垫付,遥远没那么多资金,只能分批给,一次垫了近十万进去,下订单,通知厂家。第三季度还没过去,前几家就已经通知这种灯卖完了,找他们继续供货。遥远要求提前结算货款,资金才周转得开,对方虽然不太情愿,但还是答应了。谢天谢地,遥远最担心的问题顺利解决,谭睿康道:&ldo;这次要得多呢,直接给他们么?&rdo;&ldo;给!&rdo;遥远果断道:&ldo;要多少都给,我去找个师妹拟销售合同,你去下单,王鹏那边的估计也能全卖完,先给厂家打声招呼。&rdo;遥远开始找零售商逐家签合同,预估销量,让谭睿康等等,直到半个月后,王鹏那边通知要再准备点,按目前的销售速度看,不够卖到下个季度,遥远才一次把所有的钱全部取出来,连第一次结算完的所有钱一起,又砸了二十万进去,让谭睿康去拉货,这次拉回来的更多,挨家送完货,谭睿康不敢再去推销了,生怕供不应求,资金周转困难,会把吃饭钱也押进去。遥远道:&ldo;去申请创业贷款吧,贷十万看看贷得到不,找银行经理,给他们看咱们的流水和销量。&rdo;谭睿康有点怕,遥远道:&ldo;没事,去贷,收得回来的。&rdo;谭睿康把心一横,去申请贷款,遥远又开始继续跑推销,直到九月中旬,他们快把所有的钱都花完了。接着是十月份的季度结算,两人拿着合同挨家去要账,有的店拖欠货款,有的店则爽快结清,还有一家店倒了,老板把货卖完以后一分钱没给,一千支灯连本钱全卷着跑路,一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。谭睿康快气炸了,遥远安慰道:&ldo;这种事常有的,天要下雨,老板要跑路,追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货,结款慢的排在最后。&rdo;那些拖欠货款的,遥远和谭睿康就分头每天去,一天上门一次,照样给老板供货,但就是不停上门要钱,态度好,毅力足,慢慢的都追回来了。遥远去打听了一整天,终于找到那个老板家,上门拿着合同去催钱,威胁他不结算就把他的地址给其他材料商,老板只得乖乖给他结数。王鹏那边的钱也结了,所有的钱都回来了。跑了三个月,去掉租车费,给采购员的回扣,店员的小礼物,杂七杂八,赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞,和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒,每人送两条中华,算下来花了八千,签下半年内的广州市独家市场经销协议。九月十三,谭睿康生日当天,遥远喝得烂醉,倒在车上直喘气,每次喝完酒他都觉得要死了,他没有赵国刚的酒量,奈何只能陪着喝,不要命地朝死里喝,次次喝完出来就吐得天昏地暗,要休息好几天才能缓过来。谭睿康下午开车,傍晚时回到广州。遥远醒了,看着窗外川流的车灯与繁华的夜景,拿出一个包装得很漂亮的小盒子,脸上带着酒后的红晕,笑道:&ldo;哥,送你的生日礼物。&rdo;谭睿康笑了笑,说:&ldo;今年又打算怎么整我?&rdo;&ldo;没整你。&rdo;遥远笑道:&ldo;打开看看?&rdo;谭睿康打开盒子,里面是一盒名片,印着他的头衔是&ldo;总经理&rdo;。&ldo;你呢?&rdo;谭睿康乐了。遥远笑着拿出自己的名片,就着驾驶室的灯给他比较,遥远的头衔是&ldo;副总经理&rdo;。谭睿康明白了,点了点头,没有说什么公司你的我的这些话,他们已经不再在意这些了,但遥远对他的情意,他仍牢牢记在心里。从这天起,每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单,遥远把剩下的钱连贷款,连本带利又一下全部投了进去,谭睿康看得自叹不如。两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明,和谭睿康继续去推销他们的灯,有了销量的证明,这次简直是顺风顺水,一路过关斩将。他的公司终于活下来了。遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来,哪家店,哪些人,中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。林曦打过两次电话找遥远去吃饭,奈何遥远实在太忙,谭睿康干活半天,他要在外面跑一整天,林曦一次打来时他在东莞,第二次打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催,林曦走了,遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠,又写了封信,装在盒子里邮给她,约好下次去她家玩的时候探望她。他在地铁里望着窗外出神,他终于证明了自己不比赵国刚差,他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。从前赵国刚说过,如果没有遥远的母亲,他永远不可能赚得起这份家业,那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在,父亲的心情他简直是感同身受。如果只有遥远一个人,他绝对不会跑上跑下,累得像条狗,每天汗流浃背地去推销灯,回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义?幸亏有谭睿康陪伴着他。他们一起努力,多一家零售商会兴奋地打电话来报喜,碰壁时会一起郁闷,赚钱的时候会兴高采烈地出去吃饭,白手起家是最幸福的时刻,他看着自己的事业一点一点地做起来,那种成就感简直无法形容。遥远像一个练级狂,享受这个过程,却不太在意结果,等到哪天公司发展好了,他就会把公司扔在那里,再去做点别的事,开个连锁蛋糕店奶茶店,或者开个五钻代购淘宝店。钱就像滚雪球一般,遥远跑得已经有点吃不消,零售商有六十多家,得请个人专门去催货款,最好再请个营销去跑市场。十一月份,谭睿康的复查结果很好,没有转坏。遥远在考虑租一个公司门面,请几个人,每月再请个会计来做一天账,跑税务局。问题实在太多,令他着实有点头疼,资金仍然不够,谭睿康算完帐以后说:&ldo;弟,咱们这半年里赚了快十万块钱。下个季度的订单更多,咱们得请员工才行。&rdo;&ldo;哥是没事,每次看你去喝酒都心疼疯了,别把你身体搞坏了,赚再多的钱也没意思。&rdo;遥远道:&ldo;会更多是正常的,但我不想租公司门面,太贵,租写字楼的话,一年租金至少也得十万,还要装修。&rdo;谭睿康说:&ldo;在东圃租个两三千的民用小区单元,摆几张办公桌呢?请几个人呢?&rdo;遥远想了想,应该可以。十一月二十,谭睿康说:&ldo;弟,咱们今天去看看有什么合适的地方吧,你生日当天正式租房开办公室,一定很吉利。&rdo;遥远看了一眼谭睿康的租房资料调查,上面是一堆地点路段。&ldo;好吧。&rdo;遥远说:&ldo;你都找好了吗?&rdo;
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