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谭睿康下午坐大巴去进货,遥远还有点不放心,晚上又问他吃了什么,让他用手机拍照传回来,才能安心睡觉,半夜又给谭睿康打了个电话。遥远:&ldo;睡了吗?&rdo;谭睿康:&ldo;没,怎么了?小猪又不吃饭了吗?&rdo;遥远:&ldo;怎么还没睡觉。它在吃,太挑食了,明天换个罐头看看。&rdo;谭睿康:&ldo;睡不着,不习惯,想你和小猪了。&rdo;遥远笑了起来,谭睿康问道:&ldo;弟,你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着?哥以前总是不明白,你天天和鸡鸡一起,怎么有这么多话说。&rdo;遥远道:&ldo;我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问,有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯,顺便买二十个回来,送给门店里管售货的女孩子,记得了啊。&rdo;谭睿康笑道:&ldo;还以为你也想我呢。只送女的?男的送什么?&rdo;遥远说:&ldo;男的不用管,季度结算的时候再看,卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。&rdo;谭睿康说:&ldo;我今天看到个猫和小猪长得一模一样……&rdo;遥远开始催他滚去睡觉别熬夜,两人互相啰嗦了会,挂电话,各自关灯睡觉。第二天谭睿康回来了,下午遥远挨箱登记,查质检单,又上车挨家送到店里去,捎的小香薰炉就说是买灯送的,挨个称兄道弟的聊天,吁了口气,一起回家算账。货款要到第三季度结束才能结算,又有好几家本来说得好好的,最后又反悔了,合计一下,愿意卖货的只有九家。谭睿康道:&ldo;又不收他们的钱,卖多少最后结算多少,连这也不愿意卖,怎么这些人都听不懂人话呢?&rdo;&ldo;不是听不懂。&rdo;遥远边按计算器边头也不抬,说:&ldo;他们觉得咱们就不像长期做生意的,怕不稳定。如果咱们告诉他们,已经做了两年了,就会好推销很多了。&rdo;遥远约略记了下交通费,成本,预计一天能卖掉多少个‐‐这些都在他做市场调查的时候算清楚了,没多少,真的是薄利多销,在赚血汗钱。资金才花了没多少,继续跑市场,等季度结算。跑着跑着,他们把所有的灯都成功推销出去了,番禺的某家超市办公室里,一个做营销的中大师姐还笑话遥远,说通讯专业的学出来卖节能灯,简直是在浪费人才。&ldo;嗯?社会是最好的老师嘛。&rdo;遥远笑道:&ldo;师姐不是也愿意帮我么?&rdo;师姐看他乖巧,进了一部分遥远的货,说:&ldo;你怎么不把眼光放高点呢,其实你这个灯确实不错,选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧,老娘不用香薰,过敏。&rdo;遥远笑道:&ldo;运气运气,好的好的,给你个夜灯,这个也很可爱的。&rdo;师姐:&ldo;你别这么殷勤成不,都不好意思了。&rdo;遥远又笑道:&ldo;师姐还喜欢什么?下班请你吃个饭?吃日本菜吧,我也好久没吃了,我去找只猴子和咱们一起吃。&rdo;师姐吃着遥远买的零食,说:&ldo;不吃饭,别打岔,我问你个事,你怎么不和厂家联系联系,去打点广告呢?&rdo;遥远说:&ldo;打不起来啊,怕打水漂。&rdo;师姐说:&ldo;你去找家报纸问问看,打个几次,拿着广告去找零售商推销,效果不是更好么?&rdo;师姐一言惊醒梦中人,遥远马上道:&ldo;谢谢,谢谢师姐!&rdo;&ldo;南方都市报里也有不少咱们的人。&rdo;师姐笑道:&ldo;学中文的,传媒的,都有,我给你个电话,去问问吧。&rdo;&ldo;我爱死你了,师姐!&rdo;遥远泪流满面地大吼,记了电话,当天去联系登广告。数天后,八月热得遥远只想找个地方躲起来,奈何还是要去跑。电话响了,谭睿康打来的。谭睿康:&ldo;弟,你在哪儿?今天怎么样?&rdo;遥远道:&ldo;联系了两家,一家说再看看,另一家说近期不做新牌子,我经过一个小区,顺便在个小卖部里放了十个,让卖卖看。你那边呢?效果怎么样?&rdo;谭睿康略一沉吟,说:&ldo;还记得上次那家连锁店吗?你去分店推销,他们说要问总店,问完以后没消息的那个。他们看了广告,刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话,说约下午谈谈这事,我就在他们公司楼下呢。&rdo;遥远说:&ldo;约的几点?&rdo;谭睿康说:&ldo;两点,你回得来吗?&rdo;遥远看了眼表,一点十五了,说:&ldo;我在东圃呢,回不来了,也没怎么准备,待会满身汗进去反而不好。你去试试吧,你行的,组织看好你。&rdo;谭睿康笑道:&ldo;好的,祝我成功。&rdo;遥远笑道:&ldo;你一定成功,进去前记得把墨镜摘下来,等你好消息。&rdo;遥远挂了电话,忽然有种预感,机会要来了,之前做的都是小打小闹,这个估计是笔大单子。应该自己和谭睿康一起去的,希望老天保佑,他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信,叮嘱半天,直到一点五十,谭睿康回短信说:【我去了,好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。遥远回道:【不用紧张,有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】两点后,谭睿康一直没给他打电话也没发短信,遥远知道时间越久就越好,起码双方有话题聊,两点四十,谭睿康给他打电话,遥远马上接了。谭睿康:&ldo;好像没搞砸。我给你描述一次,你给分析分析,看搞砸了没。&rdo;遥远:&ldo;回来说吧,电话里说不清楚,快滚回来。&rdo;谭睿康满身大汗,回家时桌上摆好了绿豆汤,空调一吹,登时就精神了,上衣脱了个光,打着赤膊先去放水。遥远坐在桌前看一本营销的书,八块钱两斤,天桥底下买回来的盗版书,忍不住抬眼瞥他,发现谭睿康还挺结实的,身材瘦虽瘦,该有的肌肉居然一块不少。尿尿完了以后皮带压得很低,现出漂亮的腰线与臀线,领带搭在脖颈上,身上一层汗水。遥远:&ldo;……&rdo;谭睿康过来坐下,笑道:&ldo;看的什么书?&rdo;遥远忙转开视线:&ldo;地摊上买的。&rdo;谭睿康两只手放在桌子下,躬身凑过来和遥远一起看,遥远总是忍不住想去亲他,堪堪克制住自己的越界念头,转头看他,说:&ldo;今天进行得怎么样?&rdo;谭睿康说:&ldo;还没定下来,说想请咱俩吃个饭,再聊聊。&rdo;遥远微微蹙眉,问:&ldo;原话怎么说?记得吗?&rdo;谭睿康记不清楚了,遥远又问道:&ldo;他是说&lso;我请你们吃个饭&rso;这样?&rdo;谭睿康说:&ldo;不错,要让他请吗?要不咱们请了?&rdo;遥远微微摇头,谭睿康说:&ldo;他的意思是,他也想试试看换这个牌子,九月份家装旺季,所有连锁店都卖卖看,我猜他看咱俩是大学生,所以觉得不靠谱,想先吃个饭再说。&rdo;&ldo;他们没有采购吗?&rdo;遥远道:&ldo;不会绕过咱们,到厂家去进货?&rdo;谭睿康蹙眉道:&ldo;他们的采购只跑家装材料,目前还没有怎么在做灯具这一块,都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货,进一次货卖一年,我看他那样子可能是想管这个,要做灯了。&rdo;遥远点了点头,谭睿康又说:&ldo;像这种连锁店,主要都是在赚材料利润的大头,我猜那个姓王的经理想做点事,把配套的led也给发展起来。&rdo;遥远有点奇怪,谭睿康今天怎么脑子转得这么快?遥远刚朦胧抓住了一点,谭睿康就说得这么清楚了?遥远疑惑地看了谭睿康一眼。谭睿康:&ldo;?&rdo;遥远说:&ldo;那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议,一个季度可能要承包他们好几万支灯,这协议才能签成。&rdo;谭睿康:&ldo;对对!姑丈也这么说的!小远!你太聪明了!&rdo;下一秒:遥远:&ldo;……&rdo;谭睿康兴奋过度,一句就露馅了。chapter42谭睿康完蛋了。&ldo;小远,你听哥说。&rdo;&ldo;小远,别生气了,哥就打了这一次电话。&rdo;&ldo;小远……&rdo;&ldo;哎,哥保证真的只打了这一次。&rdo;&ldo;小远,哥爱你。&rdo;&ldo;别学我爸!&rdo;遥远炸毛道:&ldo;你们结婚的结婚,谈恋爱的谈恋爱,嘴巴上一个说得比一个好听!有屁用呢!&rdo;谭睿康笑得跟个猴子一样,不住拍自己大腿,遥远把抱枕摔了几个在他身上,谭睿康说:&ldo;哥玩杂耍给你看,看。&rdo;谭睿康自己把抱枕扔来扔去,打着赤膊,一身古铜色肌肉健美漂亮,在那乐呵呵地哄遥远,遥远笑了起来,没脾气了。&ldo;你什么时候告诉我爸了?&rdo;遥远坐回来,冷冷道。谭睿康:&ldo;今天下午才说的,哥就说了这一次,因为哥不会跟人打交道,那姓王的又像话里有话,在社会上混挺长时间了,哥心里没底,想问问姑丈,碰上这种人该怎么处。&rdo;
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