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而刘备一方,荀攸、郭嘉等谋臣精神饱满,随时准备对抗对方的质疑,张明只身出征显得尤其引人注意。
曹操多次在公众场合赞扬过张明,这让这些谋士憋屈多时,此刻见到,他们都期待挫一下张明。
出人意料的场景却是,刘备和张明从容坐下,仿佛他们才是这里的客人。
“呃……”
面对突如其来的场面,曹操一时无语,这个结果与预期有些差距。
当下局面是:曹操坐于首位,谋臣们在他左侧,而刘备、张明分别占据客位右侧的位置。
落座之后,刘备适时地提醒曹操谈判已可以开始。
然而,关于谈判,曹操突然想到这是刘备主动提出并准备有特色的三才酒的合作。
至此,新一轮较量开始:
“的确,让我们谈判吧。
一万匹战马,想都不用想!”
曹操面色骤沉,毫不客气地否定了刘备的需求。
随后,刘备和张明起身告别,没有任何留恋:
“那就这么说定了,这次会面以失败收场。
我还以为你会更看重三才酒的代理权限呢。”
说罢离去,毫不拖泥带水,此景让不仅是曹操,就连曹操的部属也都摸不着头脑。
谈判,原是一种讨价还价、互不退让的游戏,但刘备的行为仿佛全然不顾这些。
一言不合便拂袖而去,这还是所谓的协商吗?
旁人皆看见刘备对话开始前瞥了一眼张明,意味着是这位军师出了什么主张。
这份从容自在显示出,这张明并非孤立无援,而是有后顾之忧。
张明此刻淡淡开口:“想必西凉的马腾和河北的袁绍,他们的信件应该也已送达?”
身为曹操的智囊与爱饮酒之人,郭嘉刹那间领悟。
他立刻制止道:“请慢!”
不及禀告曹操,郭嘉已经直接喊停:“刘皇叔,请暂且留步。”
荀攸也明白其中奥妙,迅速起身,用温和的话语安抚:“刘大人别急,我们有的是解决办法,事情总会谈拢的。”
“张世叔还吩咐我转达他的问候,他说他一直记得你,对当年没能尽责照顾感到歉意,也希望你在有空时,能回家族祭拜祖先。”
张明亮明感受到对方已动之以情,这场较量中优势渐渐倒向自己,内心暗自欣喜。
眼见两位首席策士的劝说,加上自己本就有谈的意愿,只是策略引导而已。
没想到的是,张明并未上钩,反而和刘备一同欲走。
于是,曹操亲自走下主位,先向刘备深深行礼致歉,随后真心邀他坐下,商议此事:“刘兄,谈和就是这个过程,怎么认真了呢?”
“一万匹战马,如果真谈妥也不是问题,关键是探讨后再定,看这是否划算,对吧?”
曹操紧咬牙关,虽痛在心里,但他明白,为了达成交易,这一步不得不走。
原本计划谈判之后再筹措资金扩大军队。
然而刘备此刻的态度明显强硬,曹操只好转而谈起三才酒的经营权。
而刘备并没有回应,只转头看向张明。
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