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第112部分（第1页）

向风言举了举杯，Robby开始讲述了他的一个想法，本来这个想法是准备最近向风智翔提出的，现在正好风言来到英国，中信又是他暂时掌舵，Robby本来还有些犹豫，但和风言接触之后，他的疑虑已经消散了。

“风言，你对中国的保险行业怎么看？”……

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叶于一身纯白色的小礼服，跟随在许蔷薇的身旁，不停的与一个个的小圈子里的人举杯，微笑，头都快晕了。许蔷薇却一脸的笑意，神采飞扬的与无数擦身而过的人打着招呼，这些机构和投资人她都是很熟悉的老朋友了，这种酒会就是她的工作。看到叶于小脸红扑扑的，娇艳欲滴，显然是这样的场合，不停的应酬有些应付不了，便轻拉了她一下，将叶于带到了厅角僻静些的地方。

“Rhea，怎么样？感觉很累吧，你是第一次，时间长了经历多了就习惯了，这些机构和投资人可是我们作承销商的重要客户，你现在多认识一些，对以后可是大有好处的。对了，Mark（瑞银总裁）很欣赏你这次的表现，估计一个大红包少不了了，呵呵，记得请客阿。”

“LILY！”叶于嗔道，“你可是我的BOSS，还来让我请客！”眼角已经看到宋文同样喜气满面的远远向这边走来，嘴里飞快的道：“我看阿，你是高兴这次终于可以解决个人问题了吧，呵呵，不当电灯泡了，加油了！”声音很小，就她们两人能听到。

许蔷薇刚一愕然，宋文声音清朗的传来：“两位大美女，大功臣，怎么躲在这里说悄悄话阿？来，我们碰下杯，谢谢你们这段时间的工作！”叶于看许蔷薇脸上微霞，忙轻碰一下，抿了一口，笑道：“宋总，还是长电的资源业绩和中国的经济大环境让投资者有信心阿，我们只是帮忙做些份内的事。……，对了，我失陪一下，去下洗手间”。便很无良的将许蔷薇留在了那里。许蔷薇何等样人，立刻神色自如的和宋文聊天起来。事实上，这次的路演主角当然是长电，但瑞银这次的收获，也是不小。

长电的英国路演非常成功，仅各大基金机构的订单认购倍数已超过20倍，长电最初计划的定价区间本来是在2。34…3。58英镑之间，现在看来，情况很乐观，估计发行价格应该会是3。5英镑左右了。这意味着此次长电的IPO将能够募集到超过400亿美元，比原预期超出近100亿美元。

因此，无论是长电此次带队的董秘宋文，还是许蔷薇都非常高兴。宋文终于可以拿IPO成功这个业绩报答对他一直青睐提携的李董，也可以堵上集团内部那些嫉妒他的人的嘴巴了。而许蔷薇领导的瑞银投资亚洲区又增添了一个显赫的案例，这可是瑞银在国内水电能源领域的第一单，有了这个大的榜样，之后国内大型的能源企业的境外IPO，瑞银作为保荐人的机会就大了很多。

两人之间的碰杯，既像战友，又像情人，男才女貌，珠光宝气的酒会氛围下，颇显迷离。

第一百五十四节　伦敦夜（中）

“保险业？”风言脑海中首先想起的就是北京很多刚刚毕业的大学生，穿着自己身上也许是第一套花了一千多块钱买的西服，艰难的进行的一家家的陌生拜访；在社区的街头摆放的不到1米宽的小桌子，上面放着某某保险公司的字样，桌子后或站或坐的40多岁的下岗女工；买车时不得不交的贵出近一倍价钱的保险金……。保险，一个辛苦的职业，一个受到很多误解的行业。

但同时，以风言对经济的了解，自然也知道中国迅猛发展的保险业：保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到1999年的1384。2亿元人民币，年均增长35。8％，大大高于世界年均增长水平；保险公司的数量从一家发展到30家，既有内资、又有外资，既有国有独资、又有股份制、中外合资公司。在国内，保险业被誉为21世纪的朝阳产业。毕竟，中国有着近13亿的人口，中国经济在飞速发展，人民的生活质量有了很大的提高，因此可以说，从投资的角度来说，中国的保险行业，的确是一个巨大的市场。难道？……

“Robby叔叔，风言没有很深入的去研究保险行业，仅仅浅谈一下自己的看法，我认为，中国的保险行业，市场很大，不过，人们对保险的了解却不深，再加上国内的从业人员水平也良莠不齐，造成了民众对保险的一些不好的看法，所以这个市场还需要一点时间去培育。当然，从投资的角度，三个字，有钱赚！”

“Great！风言，你很诚实，是的，实话讲，我的经理们很认真的分析过中国的保险，的确存在你所说的民众认可度的问题，不过，我的经理们给我的分析数字是，到2006年，中国的保费收入可以达到5000亿RMB！亲爱的风言，我相信他们的分析，所以，中国的保险行业，的确如你所说，非常的赚钱！……怎么样？有没有兴趣，中信和我们保诚一起开家保险公司？”Robby饶有意味的伸出右手，竖起三只手指，笑着道：“我们在这5年里，有着一个3000亿的新兴市场！”

……，风言沉默了，他脸上带着淡淡的微笑，似乎无意识的将雪茄伸到桌上的烟灰缸，就在雪茄到达烟灰缸上空时，一圈烟灰在万有引力的作用下，均匀的落下，没有任何弹烟灰的动作，自然无比。Robby眼神一闪，眼前的这个年轻人对雪茄的掌控居然还胜过很多老家伙……这说明，他对事物的把控力也是惊人的精准！

风言脑海中飞速的转动，这段时间对中信整体业务的了解，他知道保险是金融领域内中信唯一还没有开始的业务，并不是中信不想进入保险市场，而是没有这方面的经验和人员，保诚是全球知名的保险业巨头：全球500强第5大保险公司；英国最大的人寿保险公司，在美国拥有全美最大的最杰出的人寿保险公司——JacksonNationalLife；同时是全美最大的投资连接年金公司……

因此，信诚在保险业的优势很明显，想和中信合作，显然是看在中信强大的国内政治和经济资源，最少，搞定保监会的批文，如果没有中信的斡旋，保诚想进入中国，显然是一件非常困难的事。

那么，对中信有什么好处？首先，结合了保诚在保险方面的经验，中信的综合金融平台就此完善，最后的一块金融市场可以进去分一杯羹了，其次，与保诚的合作更为密切，更可以在更多方面利用到保诚的资源。在欧洲的金融领域，有一个强有力的合作伙伴，显然符合中信长远的发展利益。

这件事可以做！风言在短短半分钟内就分析清楚了利益所在，那么，需要讨价还价的时刻就到了，合资公司怎么建立，双方的股份比例，话语权，利益分配……。风言脸上仍然是淡淡的微笑，无比诚挚的道：“Robby叔叔，这是一个非常棒的建议，不过您知道，在国内的保险行业，成立一家能够抢到蛋糕的大份额的公司，还是有着很多困难的，比如，监管部门……”他神态潇洒的用手比划了一个大圈，显示确实是一个很大的蛋糕，“当然，蛋糕会有很多人想吃，对忽然多出来有人想分蛋糕，一定都是有些不高兴的！……”

Robby眼睛一亮，风言的话有两重含义，首先，风言很感兴趣！这最重要，至于小狐狸想的什么，Robby这头老狐狸很清楚，利益，当然是需要足够多的利益，下面的事才好谈。不过，这些都不是大问题了。“哈哈，风言，你就像你的父亲，很果断，也非常的聪明，我喜欢你！相信我，我们的合作，将成为中国保险的NO1！”Robby举起手中的酒杯，风言也举起酒杯，笑着回道：“保诚和Robby叔叔的实力，风言是绝对尊敬的！叔叔是中信的第三大股东，相信也知道中信能够做到什么！预祝我们合作成功！”两人哈哈笑着碰杯，具体的事宜，自然有下面的专业人士去办理了。

至此宾主之间再无隔阂，言笑甚欢，三人随意的谈论着政治经济，听说风言的女友此刻正在伦敦，更一定要他带来，进进地主之谊，Robby大手一挥，笑道：“风言，如果你的女友会经常来伦敦，总不能老住在酒店吧！Jone，我在伦敦西区不是还有几栋别墅吗？你去安排下，送给风言一套，让他和女朋友来伦敦有地方度假！”Jone笑着应是，看风言似乎想推辞，Jone忙道：“风言，可千万不要推辞，那里的别墅很不错哦！”风言看Robby意态盎然，也知道推辞不就很不礼貌，便起身微躬笑道：“那就谢谢Robby叔叔了！”不过对他们而言，一套别墅的确也算不了什么，虽然那套别墅在市面上也有数百万英镑了。

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