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梁平提出的赊账销售引起了轩然大波。
按照梁平的思路是,只要是获得区域代理经营子资格,缴纳了区域代理金,再发货的时候就可以直接在公司发货,而不需要在交付现金,只需要在规定的账期还款就行。方案一经提出就遭到了不不少人的反对,理由很简单,一是公司需要多大的周转资金,而是要承担多大的风险。
要知道到一本书从开始策划编撰,录排、审校,外审,质检发片到印刷需要多少道工序,每一道工序,都是用钱堆起来。有人统计过,一页教学辅导资料仅仅是录排,审校和外审的费用就高达每页三十五到四十元钱,这还不包括书号管理费、编稿费、纸张费、印刷费、人员工资、产品推销费及相应的其它花费。
假若按照梁平的规划,一个公司要有多少资金能够周转,阴天下雨不知道自己兜里有多少钱难道不是清楚。
更主要的是这样做存在更多的潜在很大的风险,烂账、滞账那就是存利润!就是这个烂账滞账就会把公司压垮压死。
大家议论纷纷,只有岳成义没有参与议论,他在玩味地看着梁平
刘宇宁问到:“成义哥看来你是看好梁平提出来的办法。”
岳成义说:“你不得不承认这段时间梁平是没少动了脑子,想了办法,就是单是赊账的想法就看的出来,梁平是一个心胸博大,做大事的人。”
刚才还在议论纷纷的场面一下安静了下来,都被岳成义的观点所吸引。
刘宇宁说:“这个办法是有好处,但风险也显而易见。”
王本顺说:“什么事情都是双刃剑,鱼和熊掌不可兼得。”
岳成义说:“我们大家都跑过书,也骑自行车卖过书,也坐车卖过书,想想有几个做大的?没有几个。为什么没有做大,是我们没有本事,没有能力。不是,关键是缺乏的是用以支撑的资金。再说做书的,别管是西山,还是冀北同样没有做大的图书企业,他们也不比我们差,就是缺了梁平这样的胆气和气魄。”
王德全说:“岳哥说的对,你想一个靠摆摊卖书的人能有多少资金,没有本钱也不敢和学校去谈,就是谈了也不一定能进到货,只能小打小闹,卖书的没有大的订单,书业老板自然也不会发展大。”
刘宇宁似乎也收到了启发:“是有道理,你看梁平,他虽然跑书的时间短,却能跑的那么好,就是他的人品得到了学校和支持,学校能及时给他结账,再一个做书的老板也信任他,能放心的把活赊给他。”
赊货好处不言而喻,大家心知肚明,担心的就是如何保证资金的周转和防止。
刘宇宁说:“我们没有不要为这个事在纠结,梁平既然提出来相信他一定有了对策。”
大家一致认为有道理。
梁平再次成为焦点。
梁平说:“我对未来发展考虑的多点,对资金办法的解决和风险的防控想的的少了点。我也知道自己经验不足,所以,今天提出来也有让大家共同想办法,共同解决。”
岳成义说:“还是你先抛石引石。”
梁平说:“我抛的的估计不是玉,充其量是块砖。我想要解决资金问题我们应该从几个方面入手:
一是在业务人员的配置上应该合理搭配,做到以梁济业务员为主,当地业务员为辅,做到既合作又竞争,既制约互补,既有赊账又有现金。这样不仅仅还是为解资金上的压力,更主要的为以后的发展积蓄后劲。具体为什么,我想慢慢的大家就会明白其中的道理。
二是收取区域代理金,至于收取代理金的好处大家都清楚。
三是吸收员工和业务人员的存款,对于存款的利息要适当高于银行贷款的利息。这个存款有两个好处,员工资金存进来,他会尽心尽责的做好自己的工作,变相的把他们公司捆绑在了一起。对于业务人员更是如此,不仅不担心他们赊账和完不成任务,同时还会激发其工作的积极性。
总之,对大家来说只能能成为公司发”展的正能量。
四是对于老师的稿费我们也要采取分期付费的方式,不能再像现在这样,稿子没有做,先付报酬,这本身就是很不科学,很不合情理,对做的好的老师我们损失不大,但是对于水平低下,稿件但不到我们条件的怎么办,你想在给他要回来,简直就是扛着篙撵船。
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