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梁平说:“吴哥,吴老板。”
吴明欢高兴地说:“行兄弟,你能一下听出我来,说明兄弟没有忘记我。”
吴明欢又问:“你知道我在什么地方吗?”
梁平笑着说:“当然知道,吴哥在我的家乡。”
“你怎么知道的。”
梁平笑着说:“这个号是刚办的,只有我媳妇知道。”
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吴明欢说:“看来你还是和弟妹近。”
吴明欢简单说了考察的情况,看的出吴明欢对合作充满信心。
最后吴明欢说:“这里信号不好,我现在就去乡里,到时候我再给你电话。”
吴明欢一行来到乡里的时候,乡党委书记郑向锋,乡长孟满星和党政办王主任都在大门口等着了,看到这个阵容,吴明欢很是高兴。大家相互介绍以后就进了会议室。
郑向锋说“听说吴老板来了几天了。”
吴明欢说:“我们来了三天了,怕打搅你们的工作就没有给你们打招呼,对我们的唐突,还请各位领导不要介意。”
郑向锋说:“我们滩里乡尽管不是很富裕,但是好客的风气很浓,没有能够尽地主之谊,让我们感到歉疚和遗憾。”
吴明欢说:“不用客气,假若合作成功,我们就是这里的常客。”
郑向锋说:“只要我们都本着诚实守信的原则,就一定会达到合作共赢的目的。”
寒暄过后就进入实质性的阶段。
郑向锋介绍了滩里乡的地理、区位和当前的现状,对自己的优势一句没说,整个介绍实实在在。
人家在这里转了三天,什么情况摸不透?假若你在老王卖瓜,把自己夸的像一朵花一样,别人保证认为你没有诚意,不说优势正是郑向峰的高明之处。
吴明欢感慨的说:“郑书记,我就喜欢和你这样的领导打交道,不像很多人,只说自己多少多少优势,把问题遮盖的严严实实。既然这样我也说说我的感觉:第一人实在,不论是从梁平身上还是在你的身上我都能深切的感受到这一点,梁济人可交!二是这里的林木资源丰富。就我们目前的生产规模来看,这里就是取之不尽的最好原料加工基地。第三从树木的材质上来说,这里的杨树都是很优良的品种。第四从价位上来说,就是物美价廉。基于以上几个方面我们有意向在这里建立原料加工基地。
开宗明义,直接交底。
吴明欢也没有拐弯抹角,完全没有谈判者的范。恰恰是这种坦诚和率直,才为接下来合作奠定了基础。
“吴老板你对合作的事情是怎么打算的。”郑向锋问道。
“我的方案有两个,第一个方案:我们在这边自己建厂,自己投资,工人在当地解决。这种方式能节约成本,保证质量。但不利的是我们投入的时间和精力会增多,工作中还要处理各种关系,增加资金的周转量。第二种方案:委托当地加工,将这里培育成原料加工基地。这种方式利润虽然能够减少,但是能够节省人员、时间和精力,在经营上也会比我们在这里建厂更加方便和灵活。这两种方式都是各有利弊,两下相比我们认为第一种方式可能更加有利些。可是为了能够长期合作,增加我们我们之间的信任,我们愿意在利益上受点损失,改为第二种合作模式---建设原料基地。”吴明欢稍加停顿后说道:“这个问题取决于各位领导的支持力度。”
蒙繁星说:“我们一定全力支持和配合。”
吃饭的时候,郑书记提出大家少喝点酒,吴老板说在没有建立合作以前,滴酒不喝,等谈好了,我们再来个合作愉快,一醉方休。郑书记爽快的的答应了。
饭后,吴老板说:“郑书记、孟乡长,不论什么方式,我们是真心在滩里乡建设板皮加工基地基地,请你们尽快给我们一个明确的答复,实在不行你们也不要为难,在这方圆百里的地方,我们都可以找到适合自己的合作对象。”
原来吴明欢也不是无的放矢,他也有自己的后手。
尽管急,但是他们也知道这么大的事情,要定下来,也不是一蹴而就的事情:“我们等你们的回话,最好明天能把事情敲定,以便我们也尽快做出决断。”
几个人去了县城。
孟乡长说:“郑书记,他们就这么走了?”
郑向锋说:“人家不是说的很清楚,要我们说出我我们的诉求。我看这个吴老板人实在,心胸豁达,是干大事的料。”
郑书记和孟乡长两个人意见是一致的:“不论是哪种方式合作我们都不能错过这个机会。”
梁平和刘雨晨从批书点批了十几种图书,来到了蔚县二中,文涛在文昌阁订了包间,他和袁素芳两人请他们吃饭。
见面后,梁平首先向他们道贺。
文涛说:“没什么值得道贺的。”
“你是不是当个副校长不满足。”
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