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“怕啥?哥的地盘哥做主。”俨然是换了天地。
有了中午卖书的经验,下午的进行要顺利的多。一小时不到,又是销售一空。
梁平慢慢的收拾东西,他想赶紧回旅馆,想好好享受一下今天收获。原来的担心和顾虑早就被抛到九霄云外,现在他对倒腾图书是信心满满,踌躇满志。
因为带来的货已经销售一空,明天他还要再去进货,最终是不是再来蔚县二中不能确定张峰虽然仅仅是一个保安,其作用对梁平来说也是至关重要的,他给张峰说明天会离开蔚县再次感谢张峰给自己的关照。
两人正聊着,文涛已经站在了他的身边。张峰和梁平都纷纷给文涛打招呼。文涛回应以后,对梁平说:“梁平跟我来一下。”
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梁平本想问问文涛找他什么事,可是文涛并没有说话的意思,梁平忍住了,直到进了文涛的办公室,文涛给梁平做了个坐的手势,然后自己也坐下来。
“梁平,我们想给几个科技班定一些二轮总复习资料。”
文涛开门见山,文涛的话让梁平激动不已,自己的心跳都能听感觉到,但他强压激动,不动声色的静等下文。
“在要书以前我们有些事情还是要说清楚。”
先小人后君子。
梁平一边点头一边说:“有什要求您提,只要我能做的都能满足。”
“第一,学习资料尽管不是很好,但也能凑合着。第二价钱问题。第三最好免费配给教参。”
文涛说的三点,第一关于质量问题尽管提了,但是也同时给予了认可,也就只剩下价格和教参的问题,价格他想看看学校能给什么折扣。至于教参他不懂什么是教参。于是对文涛说:“文老师,我也是第一次出来卖书,真心的感谢您的照顾。至于价格您看着给,只要我能稍有点利润就成。您说的教参的事情我真的不懂,还麻烦您能详细说一下这个教参。”
他就是烦那种不懂装懂,没理还要争三分的主。文涛对梁平诚实的态度比较满意。
文涛没有先说价格,而是给梁平讲起了教参。“教参也就是老师用的书。一般的书,老师和学生用书是不一样。最大的区别就是老师使用的书比学生用书讲的仔细。所谓仔细主要体现在学生用的书是把答案和解析都抽出来,单独成册,目的是不叫学生直接看到。老师用的是把答案和解析跟到后边的。”
见梁平已经明白,继续说道:“至于教参为什么要免费,这是因为就是新华书店配发教材的时候都是免费赠送教学辅导。配发比例是五十比一”。说到这里,文涛停了下来,看着梁平很认真的将自己说的都在了一个小本子上。
“学习资料是给学生用的,很多同学家庭条件不是很好,做为学校减轻他们的负担也是我们的责任。当然尽管感觉你也是一个通达的人,但是我们也不能让你白干,这样在价格上不能高于定价的一半。”
听到这里梁平心中惊喜,文涛给出的这个价格远远高出自己预期。他的二轮高三复习资料是二零折批来的,按照文涛的说法五零折学校可以接受。这样他一本书就有四五元钱利润。文涛不知道梁平在想什么,魏校长给自己的底价是百分之七十,他之所以说半价完全是为了有还价的余地,见梁平犹豫,以为自己给的价格太低:“价格问题我们可以商量,你如果感觉不合适也可以提出来”。
“文老师,虽然我是第一次卖书,但也知道卖书也有卖书的规矩,那就是不能乱了价格,如果随意压价会把市场搞乱的。”梁平本意是想说价格没有问题,但转念一想,如果直接接受,指不定文涛会怎么想,既要让他买书,又要让他承情。
文涛点了点头,表示理解。“你们规定的是多少”?
“要求出售价格不能低于定价的百分之六十,六十是底线。”
文涛沉思一下,感觉梁平说的价格也在自己的预期之内。原本他以为能够按定价的百分之七十的价格买到就很满足了。
也是两人对于谈判这个领域都很陌生,又唯恐一个不好到手的鸭子飞了,片刻,梁平故意做出一副为难的样子,最终又像是下了很大决心:“文老师,您既然说了,就按五零的折扣给您。不过这个事情还请您保密。”随后用手挠了挠头:“你马上要当校长了,也算是我的一点贺礼”!
文涛的一颗心也放了下来,接着哈哈一笑:“好我收下了,你这个朋友我也交了。”转而又说:“我也不会让你太为难了,就按照5.5的折扣。”
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