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第110章（第1页）

“小姑娘这是什么馊主意？不迎客，客人不是都跑了？”明姑娘摇晃着手里的篮子，笑着瞪了苏瑾瑶一眼。

苏瑾瑶道“欲拒还迎才是最为撩人的。而且这红袖坊突然冒出个清高雅致的姑娘，每天晚上在这花红柳绿的地方读书写字，那又是怎样的一番景象？楼下出入的公子、贵人一见必定倾心，可倾心也是摘不到你这朵美人花，也就是是抓心挠肝的忍着。等憋个三天，时候不多不少正正好，你再迎客的时候，要多少银子客人都愿意出。或许，还有几个客人抢着出价，只为了你这清丽佳人复出后的第一晚呢。”

“去去，小姑娘说什么一晚一晚的。”明姑娘虽然这么说，可眼睛转转，看来是活动了心思了。

苏瑾瑶一笑，道“我现在不急着收钱，如果你按照我说的做，三天后不红我给你赔十两银子。不过，要是你的价码真的提上去了，除了给我个大红包之外，比你现在的价码多了多少，我还要收三成的好处。”

“行。”明姑娘秀眉一挑，倒是爽快。继而道“不过，要是就此砸了我的生意，我让你再也来不得这安济城。”

苏瑾瑶干脆道“一言为定。若是明姑娘以后还要什么建议，只管找我。价格一直是这个价格，红包之外还要三成的好处。若是明姑娘有兴趣给我介绍生意，我也一样给明姑娘两成的好处，行不行？”

“哈哈，小姑娘你把这生意打算到我的头上了？让我给你三成好处，你却反过来只给我两成啊？”明姑娘虽然这样问，可脸上却是带着笑的。

苏瑾瑶也笑了，道“我是凭着本事和一双慧眼收钱的，明姑娘就是介绍个生意而已，坐着收钱拿两成，也是不少了吧。”

明姑娘点点头，算是同意了。

苏瑾瑶心里美滋滋的，看来不需要那个紫若姑娘，她这生意一样的好做。

等苏瑾瑶提着她的篮子再从明姑娘屋里出来，就又有几个好奇的姑娘围了上来，问苏瑾瑶道“咦，你不是卖镜子的那个小姑娘吗。今天又带着什么新奇玩意来了。给我们瞧瞧呗。”

苏瑾瑶把包袱就地放下，打开道“精致的手提竹篮。姑娘们上街的时候提着，里面装个手绢、镜子、胭脂啥的，随时见着了心仪的公子路过，拿出来简单梳妆一下再去搭话，也不算失了礼数。”

听苏瑾瑶这么说，几个姑娘都笑了。有一个道“也不是买菜呢，提什么篮子呀。不要。”

苏瑾瑶不慌不忙的问道“哪位姐姐有扇子啊？借我用用呗。”

其中一个姑娘跟着搭话道“我有团扇，行不行？还是你要折扇啊？”

“团扇就行。”苏瑾瑶说完。那姑娘就去她屋里取了一把绢面的团扇过来，递给了苏瑾瑶。

苏瑾瑶还是左手提着篮子，右手拿着团扇，一会儿半遮着脸，一会儿轻轻的摇摆着扇子，在走廊里走来走去的。走了一圈回来问道“几位姐姐看看，这样在街上走是不是更有韵味？比提着个绣花布口袋好看多了吧？要是篮子里再插一支花，或是缠一束丝绒穗子，再或是挂个精巧的荷包，那又是另有一番风情。而且我这篮子可是限量版的，我爹是最巧手的工匠，细心编的。今天就带来七个，明姑娘已经卖走了一个，你们不买，一会儿我出门去卖，可就一下子都没了。”

“明姑娘买了一个呀？”其中一个姑娘有些犹豫了，问道“那这篮子多少钱？”

“三钱银子。”苏瑾瑶见几个姑娘乍舌的模样，笑道“这可不贵了。我这篮子和普通的篮子可不一样，就是专门给姑娘们提着逛街、游玩用的。放些水果、点心又不会压坏，稍微装饰一下也各有不同，何必人人都提个布口袋呢。”

说完，苏瑾瑶朝旁边那姑娘指了指她手里的一块粉色的帕子，道“姐姐，这帕子借我用用吧。”

那姑娘把帕子递过来，苏瑾瑶就将帕子系在了篮子提手的一头。随意的摆弄一下，就是一朵小花的模样，倒是显得这个篮子更精致了。

苏瑾瑶提着篮子又走了一圈，道“看看，你的篮子和别人的不同，这不是挺好吗？反正现在还剩下六个，大家只是看看也行，一会儿就真的收起来不卖了，想买也买不着呢。”

苏瑾瑶正说着，一只素手递过三钱银子，指着一只南瓜形状的篮子道“我要这个了。”

苏瑾瑶一抬头，看到竟然是紫若在朝自己笑。苏瑾瑶也报以一笑，伸手取过那只南瓜形状的小篮子，递给了紫若。但不忘叮嘱一句道“这篮子的形状是扁圆的，加个穗子最好看。至于什么颜色的穗子，就看紫若姑娘当日穿什么衣裳了。”

说完，又对其他几个还在观望的姑娘们道“出街的时候，穿的衣裙和你这小篮子上结的物件颜色相同，还能起到搭配的作用。若是撞色的也好看，比较凸显个性。个性懂吧？就是你和别人不一样的地方。”

几个姑娘听得一愣一愣的，但是看看紫若姑娘也买了，又瞧瞧明姑娘那屋，这两位可是红袖坊最红的两位姑娘了。一时间也有人按捺不住，赶紧掏出银子买了。

其实苏瑾瑶真心没觉得自己把这个竹篮子买三钱银子有多么贵。品牌效应嘛，那些追求国际大牌的名媛、淑女不是喜欢lv、香奈儿、爱马仕嘛。同样的包包，名牌就要几万、十几万呢，她这个竹篮子这么有个性，真心不算贵了。

剩下的五个竹篮子，也就是一会儿的功夫就被挑完了。之后又来了几个看热闹的姑娘，竟然还在询问。

苏瑾瑶笑着道“今天可是没有了，要是有哪个姐姐喜欢，我下次带过来吧。不过，可能价钱要贵哦。”

“怎么？一个竹篮子还要涨价啊？”问话的是个紫衣服的姑娘，长得挺秀气的，但是吊着个眼梢显得有些市侩。

苏瑾瑶一笑，道“是啊，随行就市嘛。我也是挺势力的一个人，好东西不涨价，对不起之前买东西的主顾啊。只有自己买的东西到手后涨价了，心里才觉得值。下次不买的，再下次还涨价呢。”

苏瑾瑶这话一说完，旁边过来个圆脸的姑娘，就是上次问苏瑾瑶铜镜的那个，应该是叫鸣翠。

鸣翠把那个紫衣姑娘拉了拉，道“紫樱，这小姑娘就是卖镜子的那个，你不是也想要一面那样的镜子吗？跟她说呀。”

“啊？是她？”紫樱看看苏瑾瑶，又看看鸣翠，这才过来问道“小姑娘，她们上次买的铜镜，是你卖的？还有没有，我也想要一面。”

苏瑾瑶刚才把她抢白了一通，现在还是想要做生意的，便笑道“姐姐，镜子倒是有，不过也涨价了。六钱银子一面，你要是觉得行，我就给你取来。”

“这……”紫樱听了皱眉，但是看看身边的鸣翠，或许是琢磨这人家有的她也想要，便咬了咬牙问道“这样行不行，我买你一面铜镜，你下次来再给我带个小竹篮子，我都买下了，你就别涨价了。”

苏瑾瑶的表情马上就显得很为难了，憋着半天不说话，然后才道“我要是说不行，倒是显得刻薄了。可我这里卖出去的东西，为了老顾客着想也必须涨价啊。要不这样吧，铜镜算是你上次定下的，就不涨价了，还是五钱银子。不过这竹篮子，下次该什么价还是什么价卖，我是不会把好东西便宜了卖的。”

紫樱又想了想，点头道“那行，我要一面镜子，还要一只竹篮子。镜子你现在去取，竹篮子下次你带来，我和别人一起买。”

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