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第36章 去吴家买（第2页）

而现在苏瑾瑶就把自己当成了一个卖水的小丫头，要得就是这份清纯和质朴，反而令几个人都倍生好感。

为首的中年汉子抬头看看这竹棚，又看看摆好的石头小凳子，无不透着返璞归真，倒是由衷的赞了一句“想不到这样的山沟沟里，倒是能出一位如此灵秀的妹子。”

“大哥谬赞了，就是为了在这路上讨个生活而已。不过，这大山里孕育的灵秀倒是真的，要是几位大哥不嫌弃，以后路过这里就来喝口水，算是给小丫头我一份生计，感激不尽。”

苏瑾瑶又拿起一个自己编的小蚱蜢、小蜻蜓，笑道“不瞒几位大哥，这是小丫头第一天开张，几位大哥也是我这铺子的第一波客人。这几个蚱蜢是小丫头亲手编的，算作个小礼物，谢过大哥给的赏钱，也谢谢大哥给的好彩头。”

苏瑾瑶说完，走到每人面前送了一个小蚱蜢，还不忘甜甜憨憨的一笑。

为首的那个汉子接过蚱蜢“呵呵”一笑，回头对另外的三个兄弟道“看看这小姑娘，倒是真有趣，来喝碗水，还有这礼物送。小姑娘我问你，你光靠这卖水，能赚多少钱呀？你这一个竹筒要山上山下的抗，也怪累的，赚得钱也是辛苦啊。”

苏瑾瑶自然想过这个问题。从她打算借着地利经营这么个小水铺开始，定价就一直是她的难题。

按理说就算是创意再新颖，毕竟这里不是大旱之地，水也未必多么的紧俏，最多就是这个地点很好，能引人来歇脚。所以定价低了，苏瑾瑶会觉得浪费时间、不划算；定价高了，就不会有人来买了，反而失了一个商机。

也是直到她把这个小竹棚搭起来的时候，心中才有了真正的计较，就是凭赏。

凡是能走官道、又是骑马或是坐车的人，要么是官、要么是商。所以不管是哪一种人，出手都必定大方。所以苏瑾瑶觉得把打赏当作一个噱头，喝水免费，只凭打赏。

如今这中年汉子一问起来，苏瑾瑶就笑了，照直说道“不瞒大哥，这水就是山上的清泉水，我就是卖个力气，把泉水带到这里而已，也没有什么本钱。若是赶路的人辛苦，自然是可以随便喝水的。至于银钱嘛，就和我刚才对大哥说的一样，全凭客人的心思，看赏。您觉得坐在我这里心情舒坦，能够缓一缓赶路的辛苦，那就给我几文钱，算是给小丫头一个辛苦钱。若是口袋里没有零钱，不方便就算了，水还是好水，请大家喝的。”

“哎呀，这小姑娘的心思真灵秀，还能有这么个卖水法？若是我们喝了你的水，真的不给钱呢？”之前那个年轻男子又说话了。好像他就一直多话，还喜欢逗弄苏瑾瑶这个小丫头。

苏瑾瑶也不恼，因为她感觉到对方没有恶意。换句话说，要是真的有人敢对她心生恶念，不管是腰间的牛角刀，还是旁边篮子里的柴刀，都能轻易要了这几个人的性命。

可既然对方没有恶意，那便是真的对自己这创意有兴趣，苏瑾瑶倒是不吝啬说出来，也巴望着多几个回头客，或是经人家口口相传，能够把自己这小竹棚传扬出去。

苏瑾瑶便道“大哥问的好，不给钱那就是为了图个方便呗。出门在外，有人照应自然是好的，可难得是一路都有亲人、朋友陪伴。那我这个小水铺就当作是给各位客人献出的一份温暖吧。只要您肯来坐坐，就算是小丫头的朋友了。给朋友送上一碗水，还要得什么钱呢。”

“哈哈，说的真是大方。”为首的汉子笑了几声，然后把手里的竹杯放下，说道“好了，说了一会儿话，倒是也解乏。小姑娘的心气灵、又大方，不错不错。以后我们走这条路送货，肯定都来你这里坐坐。小姑娘，还没问，你这水铺常开吗？”

苏瑾瑶忙道“开呀。我说了，就算是为了方便往来的朋友，也得开呢。大哥不弃，经过就来坐坐，小丫头欢喜不尽。”

“好，以后路过就来坐坐。”中年汉子说完，就起身出了棚子，准备走了。

而另外三个年轻点的每人起身都从口袋或是袖子里摸出几个铜板来，回手放在了他们坐过的石头小凳子上。

虽然再没有银子打赏，但每人留下好几文钱，也着实不算少了。毕竟几杯泉水，真心是没有本钱的。

苏瑾瑶一边道谢，一边将这四个汉子送了几步。再回头收起石凳上的铜板，数了数，最少的也给了五个铜板，另一个给了七文，还有一个给了十文。加在一起就是二十二文，也快要赶上之前那中年汉子给的二分银子了。

说实话，苏瑾瑶也没想到这第一单生意就能如此顺利。她还本着头几次都要白白送水的念头呢，却没想到这样求赏的法子真心比定价要好的多。

苏瑾瑶把钱收好，再次坐下来望着眼前的路。此时在苏瑾瑶的眼里，这条路可是一条生财之道了，以后苏家的好日子，可真是不远了。

又等了一会儿，接连有两辆马车和几个骑马的人从这里经过。

苏瑾瑶看人的本事极准，看着骑马的是着急赶路，也没有吆喝人家进来。倒是招呼那两辆马车的人过来歇歇，不过两辆车都没有停下来的意思，只是减慢了速度看了看，便离开了。

苏瑾瑶知道，这里突然多出个卖水的小竹棚本来就是很突兀的一件事，毕竟这条路也好多年了，就是因为前后很远才有驿站，所以走这条路的人才会来去匆匆。

而如果要人接受自己这个小小的服务区，并且在这里歇脚，也得给经过这里的人一些时间。最起码的，出门在外的人都图个安全，估计绝大多数人都怕这里的水“不干净”。

又等了一会儿，苏瑾瑶就准备收了摊子了。因为她计算过时间，自己选的这个路段刚好是两头驿站的中间，早上出发赶路，到她这里便是中午时分，若是再走的晚了，赶到下一个驿站就要黑天了。

往往着急赶路的人，也不会有心情来这里喝水的。她这个小水铺再摆多久也是没有意义的。

其实这里也没有什么可收拾的。竹棚就不打算拆了，反正明天还是要来的。而且苏瑾瑶打算把这个小竹棚日趋完善起来，也许以后要盖一座酒楼也说不定呢。

就是苏瑾瑶亲手做的盛水的竹筒、还有几只竹杯，要找个地方好好的收起来。毕竟这算是前期的投资，和装酒的坛子，盛饭的碗是一个道理的，哪能用一次就扔呢。苏瑾瑶觉得现在自己可是穷人了，得学会节省点过日子了。

三根竹筒只有一根里的水喝光了。苏瑾瑶就把另外两根竹筒的水也倒掉，明天还要重新盛水。因为水过夜也就不新鲜了，会影响口感和味道的。

苏瑾瑶想了想，既然这山上也没有什么人来，她索性就将竹筒和竹杯都扛回到山泉边。放在一片茂密的灌木丛里，不仔细看倒是不会被发现。

收了摊子，其实时间还早。若是按照钟表的时间计算，也就是下午的三点多钟。

苏瑾瑶没有立刻回去，而是在山里转了转，菜了些蘑菇，又砍了两根竹子，准备回家让苏显贵编筐用的，这才下了山。

苏瑾瑶现在兜里有钱了，二分银子加二十二文铜板呢。虽然不是什么巨款，可这毕竟是无本地买卖，也是她来到这个世界的第一桶金。虽然还不是真正的金子，但这是个好的开始。

苏瑾瑶想起之前打到的那只野兔还没有吃，又想起昨天小城儿说好久没有吃米饭了，便想着先用这铜板买点米、面。只有吃的好了，身子骨结实了，才能把精力和体力都用上。

苏瑾瑶向小城儿打听过，知道村里田地最多的人家就是吴家。吴家多余的粮食和菜吃不完，就会拿出来卖，也会定期往镇上的饭馆送。村里有的人家地太少，粮食不够吃，就都去吴家买。

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