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“好春光之小镇风云(..)”!
邑惊尘回到他的办事处,把十几箱汽水搬上了三轮车,锁上大门,开始了他今天的配货之旅。
先是春花面馆,这家店虽然只有一间门帘,但生意却不错。一对年过五十的老夫妻打理这间面馆,只有三张桌子,两张桌脚还坏的,底下垫着一块砖,不至于让客人在吃面的时候感觉到桌子的摇晃。他们家每天汽水的出货量不是很多,生意主要集中在早上。附近有个工地,在盖高楼,工地上的民工大多在这里吃早饭。不卖别的,就卖面。卖力气的人,要的就是实惠,老两口的面条给得足,大家吃得饱,自然乐意来。忙得时候,上一桌客人刚走,桌子还没擦干净,已经有人坐下来了。老两口原本不愿意卖汽水,早上的生意已经很好,再卖汽水,忙都忙不过来。邑惊尘答应每天早上来帮帮忙,打打下手。又听说可以先进货,卖出去后结账,就答应下来了。反正一箱汽水搁在店里也不占什么地方。现在天气热,工地上的人更容易出汗口渴,年轻的民工也乐意来买瓶汽水喝喝,花不了几个钱,听说开盖还有奖,都想试试自己的运气。
然后是姚记小吃,这家的汽水卖得不错,他们主要做快餐,中午的时候生意特别好。邑惊尘没费什么口舌,老板就答应拿他的货了,唯一的条件是一定要送货上门。因为他实在没时间自己去拿货,凌晨三点起床去菜市场买菜,然后回来洗菜做饭,必须保证在十点半前把所有饭菜都做好。邑惊尘在老板那里学了不少做菜的手艺。据老板自己吹,他曾经是在大城市的大饭店当过厨子,给外国人做过菜的。那是他的辉煌历史,不管谁来了,认识不认识,总要和人谈谈他当年的辉煌。人们听得多了,都觉得他在吹牛,不自觉地流露出不屑的神情。只有邑惊尘,从始至终都对老板竖起大拇指,由衷夸赞一句:“老板,你真厉害。”老板一听就很高兴,结账也爽快。
姚记对面也是一家快餐店,叫陈记快餐。姚记的老板有没有当过大厨给外国人做过菜无从考证,但陈记的店里来过外国人倒是真的。那是三年前,三个老外来长平旅游,也不知怎么着就进了陈记,点了一盘竹笋炒鸡,红薯藤,还有一碗鸡蛋汤。结果因为老板不会说外语,双方交流出现了障碍,三个老外想当然地给了老板五百块钱。这件是传遍了整个长平县,都说陈老板这是交了狗屎运了。别的还好说,红薯藤,以前都是给猪吃的,也不知道谁想起来可以做菜,用辣椒一炒就上了桌,结果味道不错。就这三个菜卖五百元,简直是种了大奖。大家背后纷纷给他核算成本,最多不会超过五块钱。不过也应了祸福相依的那句老话,自从老外来了之后,饭店名声在外,但大家都觉得老板心太黑了,都不愿意上陈记吃饭了。谁知道他背地里怎么宰的自己呢?都知道开饭店的猫腻多,还是避而远之为好。陈老板很无辜,那五百块钱确实不是他想收的,那三个人给了钱就走了,他想找钱的时候已经不见人影,他有什么办法呢?之后他和姚老板一样也变成了祥林嫂,逢人便要解释一遍五百块钱不是自己有心讹人家的,真是误会!对于这个误会,大家都半信半疑。邑惊尘相信他,并且告诉他姚记的老板拿了他们的汽水,卖得很不错。陈老板就有点不服气,凭什么真正的骗子人家倒不觉得他坑人,反而一味针对他呢!钱不能让他一个人赚了,既然他的清泉饮料卖得好,那他一定也能卖得好,一样的东西一样的价钱,总不会觉得他坑人了吧?
在往前走,是一家烧饼店。据说烧饼手艺是祖传的,全县城最好吃的。但大家好像不太买账,每天早上也没几个人来买。于是馒头、茶叶蛋什么都卖一些。起初也不愿意卖汽水,他们主要经营早饭,早饭都卖不出去,还卖什么汽水。邑惊尘说放在门口,卖出去了再结账。而且别人家都在卖,卖得还都不错,说不定有人认定了这种汽水,走到你这儿的时候你这儿却没有,岂不是失去一笔生意?老板一想有道理,就答应下来了。
不到一个星期,邑惊尘几乎吃下了长平所有零售市场,虽说每家的出货量和大商场没法比,但这么多家加起来,每天出货量也很惊人。他基本上要在三轮车上蹬一天,才能把配货任务完成了。
赶在三点半之前他还得回去,颜溪四点半放学吃晚饭,他得在这个时间把晚饭送进去。
有时候觉得自己像个陀螺,一睁开眼睛就要转啊转啊,可是奇怪,一点都不觉得累,因为这样的生活让他觉得有奔头。每次接过颜溪已经洗干净的饭盒,他会嘱咐:“你不用洗,吃完就拿出来,我来洗。”
可颜溪总是不听,依然洗得干干净净拿出来。
他会抓紧这短暂的时间,和颜溪说说他最近做出的成绩,也把走街串巷听到的新闻说给颜溪听。并把自己悟出的生意经和颜溪讨论。
颜溪是个很好的听众,也许是因为从小在父亲鱼摊上帮忙的缘故,颜溪对怎么卖东西很感兴趣。每次邑惊尘说起这个话题的时候,她都听得津津有味。
邑惊尘说:“我已经想好了,等这里的市场稳定了,我就去锡兰市,那里市场更大,我肯定能赚更多的钱。等锡兰弄好了,再去省里。只要我脚印踩到过的地方,就要有清泉饮料。”
颜溪看着他意气风发的样子,也不自觉地笑了起来:“你一定能成功的。”
他看着她,眼睛里闪着炙热的火焰:“你说什么?”
“我说你一定能成功的!”
“对,我一定能成功的,知道为什么吗?”
颜溪说:“因为你能干。”
“不,因为你说我能成功,只要你说的都对!”
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