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“好春光之小镇风云(..)”!
包厢里,马巨源举着酒杯,向吴总点头哈腰:“吴总,能见到您实在太不容易了。今天我总算见着真佛了,我敬您一杯。”
吴总看着杯中的酒,没有要喝的意思。昨天被总经理指着鼻子骂的气还没消呢!
“小马啊,你现在是越来越有本事了。”话是和马巨源说的,眼睛却并不看着他,“你要和我们合作,大可以大大方方地找我谈合作嘛,背后搞这一套就不好了。”
马巨源装糊涂:“吴总,我愚钝,实在不明白您这话是什么意思?”
“你别跟我装糊涂,昨天那卖饮料的难道不是你叫去的?”
“什么卖饮料的?”
“在我们商城门口,卖冷饮的。”
马巨源依然一头雾水的样子:“我还是不明白。”
吴总看他一脸不开窍的样子也不像装的,心里也疑惑了,难道真的冤枉他了?可如果不是他,怎么会这么巧,偏偏在总经理视察的时候碰上了。
“那个推着冰柜卖冷饮的小贩,真不是你叫去的?”
“吴总,我们还指着丰华的大牌子,把我们的饮料档次搞上去呢,怎么会和路边的小贩合作?”
吴总还是疑惑:“可如果不是你们叫去的,他们怎么会有你们清泉的饮料?”
马巨源说:“鱼有鱼路,虾有虾路,我也说不清他们怎么能搞到我们清泉的饮料。”
吴总说:“有件事情必须说清楚,一旦我们和你们清泉饮料签了合同,那那些小摊小贩上就不好出现同样牌子的饮料了,这样会影响我们丰华的形象的。你要知道,丰华一直是以高端形象面向市场的。”
马巨源一听有希望,满口答应道:“吴总放心,只要和丰华签了合同,我会和厂里说,在上海,清泉饮料只在丰华销售。”
吴总点了点头:“明天,我会派人再和你商量一下合同的细节。我是这样想的,先签三个月,如果三个月内,你们的饮料能达到饮料销售的前三,我们可以再签一份长期合作的合同,你觉得呢?”
马巨源心里暗骂这只老狐狸,但脸上还是堆着笑脸:“可以啊!”
费了这么多周折,还只是拿下了三个月的合同,马巨源心里有点不痛快。送走了吴总,他的脸一下子挂了下来。
邑惊尘却从刚刚两人的谈话中听到一个惊人的信息,他问马巨源:“为什么吴总要我们承诺不和小贩合作?”
马巨源说:“这还不明白,那些游商的经营成本要远远低于商场,同样的货同样的价格,商场没有竞争力。”
“这么说如果我们能在小商贩那里形成规模,出货量不会比商场少?”
“话是这么说。可毕竟每个小贩能拿的货有限,我们又不可能一家一家去配货,这样对我们来说成本就提高了。”,马巨源拍了拍邑惊尘的肩膀,“别想那些不切实际的问题了,还是想想三个月之后吧!跑了一趟上海,只拿下了三个月合同,怕要被人取笑的。”
邑惊尘倒没觉得这有什么好烦恼的,只要三个月后,他们的饮料能在丰华商城卖出前三不就好了!
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