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“大概两三千吧。我没拿过,这个钱不好挣。你想,发单页成交,跟大海捞针一样。”
“有人拿过吗?”
“有,很少。”
“具体流程怎么做?怎么带客户,带到哪里?”
朱姐看我对这件事这么上心,耐心地说:“遇到那种向你咨询一两句的人,有可能会买房。你一定要想办法留下对方的电话,或者直接带到销售中心,那里有专门接待的销售人员。他们负责讲解和成交,你只需要做好带客登记,证明这个客户是你带进去的,一旦成交,你就可以拿提成。”
“这么简单?”
“不简单。我发这么久的单页,没有成交一套。所以我认命,每天旱涝保收,挣40块钱,没有一点压力。你不是需要钱吗?可以试一试。”
对我来说,一套房两三千的佣金堪称巨大诱惑,每月成交一套,可当我派发两到三个月的单页。
“有兴趣吗?”朱姐看我走神,问道。
“有。”我说。
热心肠的朱姐说:“等下午收工,你去找孙经理,找他要一些介绍紫晶公馆的资料。”
我拿起单页,翻到背面,指着密密麻麻的那些字问朱姐:“是不是这些?”
“这种太笼统,不够详细,孙经理那儿有专门的培训资料,比这个有用。”
“既然有培训资料,怎么没见他跟我们培训过?”
“谁愿意听啊!我们都是奔着40块钱来的,没想过挣佣金那份钱。”
朱姐的话激起我赚钱的欲望。即使带不了客,不能成交,于我没有损失,但多一条路,就多个希望。如果真的能卖出去,拿到那笔钱,我就可以缓解暂时的危机,有条件找新工作。
孙经理很热忱,大概是难得遇到一个主动要求了解项目的人,他把能给的资料全都给我。房地产基础知识、宏观调控政策、开发商中恒地产的介绍、紫晶公馆项目介绍等等,连银行的各项按揭贷款政策都囊括其中。
“朱姐说你要往销售中心带客?”给完那堆厚厚的资料,孙经理问。
“只是试一试。”我说。
“好!”孙经理很欣慰。“小李,你刚干这一行,有闯劲儿和拼劲儿,不像那帮老油条,守着几十块钱一天的收入心满意足。资料很多,你慢慢看,不懂的可以问我。”
我结合这几天的派单情况,首先把路人咨询过我的那些问题做了一个简单的梳理,他们通常关注单价、总价、户型、面积大小、交付时间等。对照那些材料,我把能找到的答案填写下来,不能找到的答案,准备向孙经理请教。
然后像考研背书那样,把我认为的核心内容圈出来,尽可能记在脑子里,以防客户问我的时候,回答不上来。发单页时,我不再跟没有感情的机器人那样,闷头塞给行人,因为每发出去的一张单页,就是成交的一个希望,我抱着这种信念,一边发一边说:“紫晶公馆,地铁上盖的精装小户,欢迎了解。”
但我得到的礼貌回答基本都是:
“不需要。”
“买不起。”
“不感兴趣。”
至于那些不礼貌的回答,我自动屏蔽,想挣钱,就要收起玻璃心,管他们说什么呢。
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