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现代为什么要号召大家做第一个吃螃蟹的人?就是因为第一个吃螃蟹的人,不仅能吃到美味,而且花费的成本是最低的。
在那个统购统销的年代,各个企业没有销售部门,
所以,陆乘风搞出的销售处,
去各个供销社公关那些营业员的时候,花费的成本是最低的。
这些营业员们,从来没有感受过厂家给予的温暖,因为从来没有见过厂家的人。
在这个背景下,突然有一家厂派人来跟他们交朋友,嘘寒问暖,他们是什么感觉,
就这种被重视的感觉,都能够让他们滴水之恩、涌泉相报。
陆乘风就是利用这些,打了一个时间差,也可以说,这是一次降维打击,先进营销思想对计划经济的官僚思想的降维打击。
在打击的过程中,有些同行厂家,还没反应过来,就已经被打趴下了。
而且在那个年代,大家还没有品牌观念,
这种情况下,营业员的建议往往很容易左右不太了解产品的顾客。
据说。在那个年代,如果能够抓住营业员的话,销量有时候甚至能够提高百分之五十。
这次陆乘风派出全班人马,进攻津市,是有通盘的考虑的。
津市是鸽子牌的大本营,津市人肯定对鸽子牌是有一定的感觉的,
所以,陆乘风准备的,硬的一手,就是产品的性能,
软的一手呢,就是用这些销售人员,去攻破供销社的那些营业员,
把那些人争取过来,那就是很好的舆论口舌,有他们给顾客言传身教,不亚于后世脑白金的软文营销。
所以,陆乘风是准备花大价钱的。
单是买香烟盒和买糖的经费,陆乘风就给了闫解成和刘光天一千块钱,足够他们一个月的小礼品开销了。
看看数字,金额挺大,反过头来想想,只花了一千块钱,就联络上了津市所有供销社里,自行车柜台的营业员,
值不值呢?当然是太值得了!
收获的效果,也是杠杠的,按照陆乘风小算盘统计,平均一颗大白兔奶糖,至少能换五辆自行车的销量!
伴随着红星牌对津市的全面出击,直接受到打击的就是鸽子牌。
因为市场的反馈缓慢,
一个月后,鸽子厂的厂长发现,接不到订单了,才感觉到问题严重,可是此时为时已晚了。
津市供销社里的销售情况,已经和四九城差不多了,红星牌一枝独秀,供销社主任们恨不得将库存的鸽子牌全部退货。
一个月的时间,红星牌已经站稳脚跟,横扫鸽子牌了。
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