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“掌柜伯伯可否再便宜一些,这些文章还是前20名的有可读性”未尽之言,你家卖高价的其他文章不读也罢。
掌柜挑眉:“小姑娘,你不懂文章。懂得欣赏的自然会觉得物超所值。”
明佳也不恼继续说:“来买这些题册的都是进京赶考的举子,本地的举子自己都有抄录,那掌柜的生意最好的时候,应该是冬季举子进京的时候,或者是春闱刚放榜的时候吧!”
如今已经三月中,放榜结束,京城里外地举子也不多了。掌柜的生意怕是惨淡了吧!掌柜的痛处被说中了,要不是京中举子少了很多,他都不需要出声推销,这题册都供不应求。
明佳笑容不减继续扎掌柜的心:“掌柜伯伯,其实这题册的成本早就卖出来了,也给书铺盈利不少吧。如今每卖出一册都是赚的。
今年春闱刚过,若是不再开恩科,下次春闱就是3年后了吧!
这些题册很是宝贵,可要要精心保存啊,不然3年后估计都发黄泛旧,估计很难卖上银钱了。”
掌柜看着眼前小姑娘笑盈盈的模样,有些咬牙。小小年纪,竟然懂这些?“呵!盘活产品,清库存套现。这事,我熟啊!”明佳内心小得瑟。
掌柜也看明白了,这小姑娘是真的想买这题册,这是要讲价。也不气了,直言:小姑娘,你想多少钱买。
“爹爹快过生辰了,我和哥哥想凑钱给爹爹买份礼物。我们只有2两银子,若是不成,我们也没银子了”明佳一看也不能继续讲了。
掌柜刚下去的火气又起来的,2两银子想买他3册题册。真敢想啊!
其实明佳也觉得有一点过,但早上出门的时候,董氏就给兄妹俩人的荷包里,每个放了一两银子。
不过,估计哥哥荷包里还能多几个铜板,但是此刻要是说出来,感觉掌柜的会更加生气。
明峻原本还乐呵呵的听着妹妹讲价,忽然听到2两银子,就有种不好的预感,尤其是看到妹妹飘向他荷包的眼神。
没办法,明佳只好走近掌柜,小声说“掌柜伯伯帮帮忙,我有一个办法可以帮您多卖更多的题册。”说完,还调皮的眨眨眼。
若是其他小孩来说这个,掌柜肯定是不信的,可是刚才这小姑娘说的话,很有条理。而且确定不是大人教她的。也许她真的有好办法。
“好,只要你的办法有效,我就2两银钱把3册题册卖给你”掌柜要先听办法。明佳也无所谓,她相信可以拿到题册。
做生意嘛,人、货、场缺一不可,京城目前没市场,其他州城有啊!让货去找目标客户群,行话叫开发下沉市场,扩展二级市场容量。
“我们跟着爹爹游学,只在京城的书铺看到这样的题册,其他州有好多不来京城的举子吧”掌柜豁然开朗,对啊!
每年来京城考会试的举子还是少部分的。大部分都会再读几年书,更多的举子都是在各个州城的府学读书啊!一想到这个掌柜整个人一下子沸腾了。
最终,明佳如愿2两银子买下3册题册。目睹全程的明峻和程四都有些懵,太会讲价了吧!
明峻都忘记心疼自己的银钱了。
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