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第二章 销售力培训（第2页）

“打开销售开关”是把你心底里的狠劲、拼劲和气势激发出i，虽然觉得这个说法有点

“神乎其神”――意味着

“假”，胡亚还是端正了态度。第二次和胡亚面对面的是一个小女孩，即使穿着工装高跟鞋，她的个头还是比胡亚矮了一大截。

本i胡亚以为这次的

“喊口号”会很快结束。然而很快，胡亚发现对方女孩紧盯着自己的眼睛，那种眼神极具侵略意味，胡亚觉得自己被挑衅了，心里恼火，然后就盯着对方的眼睛，一字一顿，很稳很狠地重复：我比你强……结果胡亚又一次出名了，因为这次比赛中她的对手那个小女孩半途坚持不住，哭了！

胡亚回过神i，大脑有点缺氧，好像自己不是自己了――不少男生说小女孩是被胡亚吓哭的，因为胡亚气场太（欺）强（负）大（人）了！

销售技巧其实是话术应用，根据购房客户需求，深刺客户不购房的痛点，畅想客户购房后问题解决的嗨点。

培训师是中部片区的片区经理唐朝朝，典型的古典美女，眉目如画，气质一流。

唉，这么温婉的美人竟然一路过关斩将升至片区经理！中部片区前i的培训员工对胡亚说过，做到公司中层管理职位的领导，只要到了销售场，就会化身为

“狼”――紧盯目标，直至达成！胡亚连连咋舌，公司管理层的人物好

“强悍”！销售技巧培训在柳一秒的培训视频中拉开帷幕，这个柳一秒是销售届的成功大师。

看到视频里激动的柳一秒，胡亚想到了学府苑项目上的发单员

“长江”，长江每个月拿出单奖拿到手软，据说是市桥东区的

“成功学大师”……胡亚又走神了！销售技巧课堂比赛形式是撰写说辞。

胡亚发挥自己话多爱聊天的优势，把自己的谈客通俗话语写到了答题纸上。

本i想着公司领导都喜欢条条在理，句句精湛的销售

“漂亮话”，结果她的作业竟然拿到了第三名的成绩。唐朝朝给出的理由是，只有通俗易懂的销售说辞，才能应对多变的客户。

胡亚不禁想：是不是唐朝朝作为领导

“吃”惯了高大上的说辞

“好菜”，所以才对自己写的

“野菜”水平的说辞这么

“偏爱”！胡亚确实没有案场沉淀能力，但是她是销售人才，经过四个月的案场实战，她慢慢找到了销售的

“门道”！客户维系课程的培训师是人力资源主管王悦作为培训师。因为在车站的故事，她对胡亚和张志成印象深刻！

培训讲到维系客户需要

“小恩小惠”时，她点名张志成，讲到维系客户要真心为客户做

“生意牵线”时，她点名胡亚……一整天下i，理论的东西记了一大堆，本i以为考核形式是出试卷，结果王主管说，按照课堂提问的回答精彩度打分，没有被提问的学员分数统一。

这样一i，胡亚的分数是第一，因为王主管记住的人真的没有几个……销售力培训部分的总成绩出i了。

胡亚第五，还好还好！销售力部分培训总成绩第一名是明磊，自我介绍时，他说自己

“光明磊落”，胡亚在后i接手过他管理的一个楼盘。第二名是赵如意，一个女孩，后i调入市成为汪峰的得力助手。

第三名是张晨，他在最初自我介绍时自称

“怀才不遇”，后i证实，他是无才装象！第四名是王宁，后i成为市的传奇。

胡亚还记住了第六名到第十一名的人――因为这个叫金钱的男孩专门在群里加上她的qq表白，说就喜欢胡亚这样的

“野路子”，因为胡亚在赛场上气场太特么彪悍了！胡亚看完他发的消息，拒绝了他，一度怀疑自己是不是很

“彪”…

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