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第415章 都想分一杯羹（第1页）

彭锦程连声道谢，按照乐立的提议对下做出了安排。

招聘两个期货高手，拿了5000万专门炒钢坯期货，随时向彭锦程报告盈亏情况。和20家轧钢厂签订了钢坯订货合同，收取20%定金，钢厂生产出来的钢坯直接拉到轧钢厂的生产车间，这样一步到位，节省了一大笔仓储和倒运费用。钢厂收取50%定金，刨去向轧钢厂收取的20%，实际垫付了30%的资金，整个业务操作下来，有10几个亿就够了。

这个春节彭锦程都没有离开丰市，这是他第一次亲手操刀的业务，总觉得不放心，所以就一直在这盯着。期货行情一直看涨，投入的资金小赚了一笔；钢坯市场小幅波动，今天涨300元，明天降200元，在4000-4500元吨区间内徘徊。

进入三月份，受到利好消息刺激，钢坯价格一路上扬，一周内突破5000元吨大关，随之每天上涨100-200元，直逼6000元吨，创下了历史最高记录。

面对着这波行情，彭锦程和余善都是异常兴奋，想抛舍不得，不抛又怕被套牢，他俩举棋不定，只好给乐立打电话求教，乐立说；“按照当前钢坯市场走势，肯定可以站上6000元吨，但不可能持久，因此我建议你们在5700元左右抛出，见好就收！”

余善心里有点不服气，他说:“我觉得可以涨到6500元左右，还可以持续一段时间！”

彭锦程没有这方面经验，但他觉得乐立的说法还是比较靠谱，从内心还是对乐立的信任多点，所以他决定这两天看行情适时抛出。三天后，钢坯价格站上了6000元吨，小幅涨到6150元吨，然后掉头向下，在5800元左右盘整。

彭锦程果断决定全部抛出，去掉这段时间的费用和利息，净赚了12个亿，彭锦程乐得嘴都合不上了。

接下来的10天时间，钢坯价格几乎被打回原形，落到了4500元吨，让彭锦程大呼侥幸，对乐立更是佩服得五体投地。

通过这段对钢坯市场的了解，乐立萌生了一个新的想法，就是用库存钢坯做质押，解决轧钢厂无法提供抵押担保的问题，可以探索一种新型的贷款抵押模式----仓储质押，这种方式在南方早已盛行，但在北方还处于探索阶段。

他把这思路和彭锦程、余善一说，两人大力支持，按照乐立的要求，在海帆物流的基础上，合资成立了江浙海帆仓储物流有限公司，专门为钢铁企业货物质押提供监管服务，收取货值1%左右的费用，为银行的仓储质押贷款提供第三方监管。

L市银行这种贷款模式一经推出，受到轧钢厂的追捧，前来咨询办理业务的络绎不绝，而其他行也是艳羡不已，通过关系找乐立上门取经，纷纷效仿。这也算是银企对接会后的一大成果！

当杜致图和许小灵听到乐立的新做法后，把乐立请到丰市，三人进行了一次长谈，最后决定：由丰市财政出资注册成立一家担保公司，对区域内资产规模大、信誉良好、经营稳定的轧钢厂在银行贷款时提供保证担保，同时用轧钢厂的资产在担保公司作为反担保，这样一举两得，可以更加有效的解决企业担保难问题。和风要求乐立出面，选择一批企业给予授信，然后给各家银行作出表率。

丰市财政出资5亿元注册成立了丰信担保有限责任公司，由财政局长魏民兼任董事长，对辖内年销售收入30亿元以上、纳税1000万元以上、无不良记录的钢铁企业，在办理银行贷款时提供担保，具体额度由商行和担保公司根据企业资产规模确定，该担保公司以扶持企业为主要目的，根据担保金额收取0.5%的管理费。根据担保公司注册资金，担保金额最高可以放大到10倍，即50亿元。

这一颗重磅炸弹在当地钢铁圈产生了巨大影响，魏民的手机响个不停，各家钢铁厂的老板邀请吃饭、打牌、娱乐的络绎不绝，目的只有一个，想搭上这个头班车，牟取第一波红利。

这天晚上，海帆酒店最大的包房----帝王阁，灯火辉煌，五颜六色的珍馐美味摆满了巨大的台面，今天是当地丰柱钢铁的老板卫湛山做东，宴请乐立和魏民吃饭，陪同的都是年销售额在100亿元以上的轧钢厂老板。

这在当地的钢铁圈有个不成文的规矩，经营规模相差不多的成立一个圈子，不能自降身价跟低于自己圈子的玩在一起，这样就自发形成了100亿元以上、50-100亿元、30-50亿元、30亿元以下四个圈子，这个民间组织比中情局调查的还准，身价低了自然而然被淘汰。要是银行想了解某个企业的真实情况，找到其所在圈子的“老大”，很快就会一清二楚，这也算是“钢铁江湖”。

今天宴席上摆的是当下最流行的两斤装53度飞天茅台，卫湛山满面春风地说：“魏局长、乐董事长，非常感谢二位赏光参加，我们哥几个可以说是当地钢铁圈头排的几位了，我就不绕圈子了，对你们提出的为钢铁企业担保的贷款模式，我们非常感兴趣，也想坐上头班车，不知两位领导能否给我们这个机会呢？”

乐立笑而不语。

魏民接茬说：“我虽然兼任这个担保公司的董事长，但要想办贷款，第一要符合担保条件，第二要看对当地经济的贡献，第三，还得要看乐董事长是否同意！”

大家的目光齐刷刷地投向了乐立，乐立摆摆手说：“在座的都是当地钢铁圈的大老板，也是我的重要客户，我这当然是不遗余力地给予支持，魏局长同意担保的，我这肯定不拉沟！”

卫湛山哈哈大笑，“两位领导爽快，那我们就敬两位领导三杯，表示感谢！”说完就把手中的二两半的杯子一饮而尽，其他人也跟着干了。

三杯酒下来，已接近8两酒，在座的都有点高了。

成大钢铁的黑总，舌头有点大了，他说：“乐董事长，你看按我的规模，能，能贷给多少，三瓜俩枣的就算了，我至少需要一个亿！”

鑫海钢铁的白总附和着说：“对，少了一个亿没啥意思，魏局长，你那50个亿给我们分了就行了，其他人就让他们凉快着去吧！”

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