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第359章 指点迷津（第1页）

“善哥，你的企业发展到现在，我觉得需要解决的最根本问题就是利润，而不是融资规模的扩大。融资越多，集聚的风险越大，如果不能很好地解决造血功能的问题，靠着融资额度不断增加来救命，等同于饮鸩止渴。”乐立今天没有隐瞒自己的观点，直接指出了问题所在。

“而对于你来说，这些年的积累全部都投入到了钢厂里边，现在需要的就是钢厂的产出，如果这只金鸡下不出蛋来，就要从根本上找原因，是不是经营方向错了。”

“如果经营方向没有问题，只是市场因素造成的，大可以不要面子，停产检修，错峰生产，寻找一个好的契机。”

“市场因素是不以人的意志为转移的，不过也可以主动去刺激或者触碰市场，比如你可以以优惠的价格向轧钢厂提供钢坯，或者以预收款让利的形式，延期交付钢坯，这样既保证了正常生产，又转移了部分市场风险。”

“你可以放下身子，邀请周智东他们一行人来钢厂参观，让利于他们，从而为自己赢得主动。”

乐立的话让余善眼前不断地发亮，这些年余善很少能听进别人的话了，也就是在这种危机时刻，他才能沉下心来，安静地听乐立说一说。

乐立的话几乎都是干货，对于一点就透的余善来说，这就已经足够了，他的脑袋里已经萌生了很多新的想法，巴不得立即就去组织实施。

“关于你的贷款，我可以和丰市商业银行的罗玉征行长一起出面，凭我们的面子，邀请部分银行的行长，到你的钢厂考察，我们组成一个银团，帮你消化掉两个财团的高息借款，剩下的就得靠你自己了。”乐立终于拿出了最终的意见。

这也是余善找乐立的目的，兄弟之间虽然有了嫌隙，但还是要好过他人，所以乐立永远是余善最后依靠的人。

“好兄弟，特别感谢你给我的建议，周智东那边我去出面，好好地请他们吃喝玩一条龙，用我的方式，争取把生产排满。银行那边还是请你出面，请那些大行长们来一趟，我觉得有你振臂高呼，肯定会有很多人响应的，全都拜托你了。”余善对着乐立抱了抱拳。

两人从江峦大酒店分别后，余善当即拨通了周智东的电话，直截了当地说：“周老兄，我的钢厂想对大家优惠提供一批钢坯，预交款1000万，根据提货时间，每吨优惠300-500元，请你再轧钢圈子帮着我呼喊一下，你看行不行？”

“余老弟，这是好事，你那个钢厂生产的钢坯，在行业内是质量是最好的，就是价格有点高，让大家望而却步，你如果采取这个方式，大家都有钱赚，我们肯定是支持的。我带头先交上5000万，然后再给其他弟兄打打招呼。”周智东充分给予了肯定。

“那就有劳周老兄出个面，今天晚上我在海帆酒店帝王阁做东，好好宴请大家。”余善激动地说。

“那你就等我的回话，应该问题不大，我这点号召力还是有的。”周智东自信地说。

余善随即又给田吉旺打电话，让他邀请关系不错的轧钢厂老板，参加今天的晚宴。

一个小时后，周智东给余善回了电话，丰市规模较大的轧钢厂老板将近30个，接受了他的邀请，除了郑兰海、邓芳晴夫妻外，其他有名气的全都参加，再加上田吉旺邀请的10来个老板，帝王阁那个能容纳30人的大桌子，还需要再增加椅子了。

余善很开心，安排酒店的负责人提前开始准备，隆重迎接各位老板的到来。

当年的轧钢厂圈子里老板是个很特殊的群体，说他们有钱，却都是背负着很多借款和民间集资；若说他们没钱，在购买钢坯时，很轻松地就能拿出一个亿来。

这个圈子的现金流很充足，大起大落，令人雾里看花，水中望月，谁也看不明白。

这样的一个群体，租用了一块集体土地，招募一批农民，民间集上了一大笔钱，就建起了厂子，开始生产各种型号的钢材，短短时间，就赚得盆满钵满，开着豪车，出入各种高档场所，俨然成了社会成功人士。

尽管他们骨子里还脱离不了小老板的那种精明和狡黠，但其中的很多人确实成了亿万富翁，成功地洗白上岸，有的还靠着轧钢的原始积累，转型做了别的产业。

当晚的帝王阁，是丰市轧钢行业有史以来的一次盛会，作为丰市炼钢和轧钢行业的真正老大，余善尽管没有直接出面，但有周智东这个轧钢行业协会会长的加持，大家也是给足了面子。

余善和周智东满面春风地给大家一一握手、敬酒，场面十分热烈，欢声笑语，饕殄盛宴，各种美酒佳肴，令这些老板们也叹为观止，纷纷称赞余善这次是下了血本了。

当田吉旺说明了优惠措施后，这些轧钢厂老板们暗自咂舌，这次优惠力度之大，真是前所未有。

现在市场行情不好，他们的钱也是在账上趴着，干着急没办法，如果能够预交款，还能得到如此大的优惠措施，何乐而不为呢？

当周智东率先提出预交一个亿时，响应者非常踊跃，参加晚宴的老板们，纷纷报出了自己的预交额度，这一圈统计下来，预交款超过了12个亿，这大大超出了余善的意料，从内心更加感激乐立了。

据说当晚飞天茅台就喝下了60瓶，其他红酒、啤酒、饮料等无计其数，这次推介活动大获成功。

当晚，等送走各位老板后，余善兴冲冲地给向乐立报告了预收款情况，这让乐立也感到很吃惊，看来只要有利润的诱惑，就不愁没有市场。

乐立也向余善通报了他的进展情况，经过积极沟通，现在已经有10家银行答应加入银团贷款，预计新增授信30个亿，到时候还要去海帆集团进行实地考察，每家还要提出一些具体问题，需要当场解决。

这让余善非常高兴，他深感自己还是要紧紧抓住这个好兄弟不放，就像乐立说的，他就像“正宫”一样，可以允许自己老公出去偷吃，见识一下外面的精彩，但最终知道他还是会回来的。

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