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何玉燕从超市出来，看到许玲跟她大哥都在隔壁珠宝店。索性推门走了进去。

许玲也在想这个问题。他们家跟孙家莫名其妙就杠上了。之前孙家北城的店铺是赢不了他们的。但最近对方很多套路丢出来。他们根本反应不过来。

“跟着搞的话，赚不到钱不说，分分钟还会亏本。”

这是许发难以理解的地方。难不成孙家人想用亏本的方式，先把自家挤兑倒闭吗？

何玉燕问：“你们有买过他们家那些促销品吗？质量怎样？值得那个促销价格吗？”

许发点头：“找人买回来看过了。都是不值钱的豆种。但确实符合那个价格。而且是接近成本价的那种。”

说是接近成本价，但还要算上房租水电、工人工资、税收这些额外支出。所以，综合下来，那促销就是亏本的。

到了这里，何玉燕就觉得孙家应该是想亏本赚吆喝。

这种事情还经常有。亏本的话能吸引一批客流量，再带动买高档货的顾客进来。高档货的利润，足够覆盖低档货物的成本。

核算下来，就是有盈利。

这种简单粗暴的方法，何玉燕总觉得孙家不会用。但是，他们的活动确实越搞越红火了。

“外头那么热闹啊！”

从许家珠宝店回到超市办公室，何玉燕把刚买来的绿豆汤放到男人眼前。

顾立冬接过喝了两口，随即问起外头的热闹。

何玉燕坐在空调底下吹了一会儿。然后把刚刚从许家兄妹那得来的消息说出来。

“孙家搞大促销，许家还在想对策。幸好咱也不搞珠宝行业。我发现这一行真要搞活动挺难的。”

当然，孙家人拿出来搞活动的东西也不是什么精品。

现在八十年代还好，到了九十年代各种造假开始盛行。什么注塑、染色翡翠都出来的时候，那么搞活动就不难了。

等到二十一世纪网购盛行，甚至99包邮的假翡翠手镯到处都有。

顾立冬听到是孙家的事情，跟何玉燕一样，立刻想到了董建设。

舅舅顾明理那边一直有人在港城盯着孙家的动静。所以董建设在港城他们都知道。这人再一次以赌石大师的身份，在那边混得风生水起。说不上能暴富，但赚到钱是肯定的。

“孙家敢搞大促销，肯定有他们的依仗。就看看后续怎样……”

夫妻两人的这一场闲聊过后，就没怎么去关注孙家的生意了。毕竟两家不在同一个行业。所以等到年底何玉燕大学毕业的时候，他们这才发现孙家那间小小的珠宝商行，据说已经吸纳了将近一万的会员。

当然，这一万会员的消息出来前，何玉燕正在参加自己的毕业典礼。这个时候已经是81年年底了。

毕业典礼很简单，没有后世那么多活动。也没有什么毕业旅行。但拿毕业证的那天，老顾家的人，老何家的人，以及顾立冬跟两个孩子，全部一起来到学校，庆祝何玉燕大学毕业。

大家很难得聚得那么齐整。何玉燕拿着特意买的照相机，请人帮他们拍了全家福。还有各种毕业合照。

毕业就意味着工作单位要落实。何玉燕如同计划那般留在了国家图书馆。

当时的5个实习生，最后留下了4个。这样高的录取率，让他们四人都觉得惊讶。也是在那个时候，他们才知道。当初递交申请的一百多人里面，他们5个人是各方面条件都比较符合要求的。馆里当时已经计划好，如果他们5人表现都不错的话，那么转正的时候，全部一起转正。

谁能知道实习过半的时候，王凤儿居然会在背后搞举报的那一套。经历过运动的人，对这一套深恶痛绝。特别是王凤儿还是那种没有证据的诬告。

所以，如果王凤儿认真工作的话，根本不用担

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