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时代的发展趋势,决定了行业的未来走向,一家独大的情况不会持续太久。
易信普惠横空出世,全新的理念刺激着小额贷款向多元化发展,不再是单一的保险公司与银行结合的模式。
易信普惠金融率先引进国外的先进理念,peertopeer,点对点,个人对个人的新型模式,这种模式被称为p2p。
即债权人和借款人的一对一服务,公司设有理财端和贷款端,通过借款人的债权向社会吸纳资金,投资人赚取相应的收益,公司赚取服务费。
这种模式最早由孟加拉国的银行家、经济学家尤努斯教授提出,他主张人人有信用,信用有价值,尤努斯教授联合他创办的戈莱珉银行在孟加拉国内进行试点,并获得了不错的成绩,为此联合国还为尤努斯教授颁发了诺贝尔和平奖。
2011年5月18日,易信普惠金融南金市分部正式成立,从此品安易贷不再是南金市唯一的小额信贷公司。
易信普惠为了在南金市站稳脚跟,在人员配置上做了调整,门店配备五支团队,其中只有张勋和刘文军是王升带到南金市的,其余三名主任都是从品安挖走的。
从实力上来说,易信普惠明显不如品安易贷,无论是人员培训,还是企业管理,作为一个老牌的保险公司,品安被誉为金融界的黄埔军校。
既然比不过,那干脆高薪挖人,易信普惠从高层到业务员,大部分人才都是从品安保险公司跳槽过去的,还有极个别管理者是重金聘请。
正因为如此,易信普惠作为后来者,才能在短时间内完善公司架构,制定市场布局以及发展方向。
不知是巧合还是刻意为之,易信普惠公司和品安易贷在同一个写字楼,品安易贷在九楼,易信普惠在二十五楼。
刚刚开业的易信普惠还没有名气,没人知道他们的存在,所以业绩差强人意,不过他们的业务员大多数都是从品安易贷出去的,所以他们开启了一种新型展业模式,跑同行。
那些品安易贷出去的业务员们,每天开完早会以后就回到自己曾经上过班的门店,找曾经的同事聊天,顺便介绍下自己公司的产品,谋求一些合作。
不得不说,这个办法效果显着,本身小额贷款的弊端就很多,额度是最大的硬伤,十个客户有九个批不到满意的额度,还有一个相差太多。
这个时候易信普惠的优势就显现出来了,一家不够那就两家凑,而且易信审核给的额度普遍都要比品安高一点。
同一个客户,如果在品安给的额度是五万,那么到了易信就会给六万,虽然只是多了一万,可是对客户来说多的这一万能处理很多事情。
冯磊和江伟也没有食言,易信开业以后他们两个送去了很多客户材料,只不过这些客户都是送给同一个人,刘文军。
刘文军着实喜出望外,本身他自己这人的气场就弱,组里的人大多都不服他,要不是王升力保,估计他也坐不上这个位子。
这下就不同了,刘文军的组员都知道他是从外地来的,在南金市不认识什么人,突然有人送来这么多客户材料,让刘文军蒙上一层神秘色彩,他的那些组员也不得不重新审视一下他们这个主任。
“易信公司就在我们楼上,真的不去转转吗?”江伟靠着墙玩着手机问冯磊。
“我哪有时间,再说了,他们公司有什么好转的,还不是跟我们差不多。”冯磊忙活着手里的材料,头也没抬的说道。
“好吧,只是我不明白,你为什么要把案子都给那个刘文军?”江伟不解的问。
“因为我看那个张勋不顺眼,上次吃饭的时候你看他那个狗仗人势的样子,我就是要挫一挫他的锐气。”冯磊说的很是随意。
“哈哈,你小子还记仇啊。”江伟笑了,他没想到冯磊还是个记仇的人。
“我这人很简单,人敬我一尺,我敬人一丈,既然是合作,那就拿出点诚意,求人还这么趾高气昂,王升也就算了,他是门店经理,那个张勋算什么东西?也敢这么和我们兄弟俩说话?”冯磊抬起头解释着。
“你说的没错,一想到他那天的态度我就来气,真是不知道自己几斤几两,还敢跟我们渣渣呜呜的,就该给他个教训。”江伟重重的挥了下拳头。
冯磊收起面前的材料说道:“先过了这个月再说吧,到时候看看王升的态度,如果可以那就继续合作,如果还是之前那个态度,那就换个人合作。”
江伟皱起了眉头:“这样做会不会不太好,毕竟之前答应过他的。”
冯磊冷笑了一声:“我只是答应他在业务上多多支持,可没答应他支持谁,我做的这么明显他还是还看不懂,那就怪不到我了。”
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