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许杏这几天一直挺高兴的,那天跟长青把话说开,两个人都觉得彼此更亲近了。
茶叶的事儿暂时告一段落,许杏主要的精力就放在了镖局的经营上。其实杨镖头这个人对镖局的日常管理还是很不错的,镖师们业务水平都还可以,押镖送货一向稳妥,没出过大问题,只是对于营销这一块儿太不擅长了,每天打开大门,等着客户上门,要是没人来,一连多日都没有业务,这才差点儿倒闭。许杏接手了,首先就是要找客户做广告。
发传单之类的手段并不合适,许杏就让杨镖头逐一拜访县城内的商户,说明现在换了东家,以后不管是本县内还是去外地的业务,镖局都接,送人送货照旧妥当,若是长期频繁送货的还能给折扣优惠,并且在客栈里留了话,让伙计帮忙跟外地来的客商介绍镖局,当然,只要成功的拉来了外地的客户,客栈和伙计都会拿到一定的提成。
“夫人,县里头的生意能有多少?要两个伙计就行的事儿,也用不着咱们镖局啊。”杨镖头一一听了,别的都好,就是对这一条有些不理解。
许杏耐心解释了一下:“我知道您跟镖师们都有功夫在身,走个远路不怕,你们是练家子,不想干伙计的活,可是县里头也不是十成保险不是?贵重的东西也是需要有人保护的,家丁伙计多的人家自然不在乎,可是现在崔家没了,商户人家还有谁敢说自己是大户?铺子里有两个伙计,能不能抽出来拉货?这些人家要不要进货卖货?您别觉得生意小,积少成多啊!”
杨镖头似乎还有那么一丝不解,不过如今的镖局生意不是自己的了,听着像是有道理,他就抱了抱拳,回去办事了。
许杏这边就通知岳娘子,让她带着香肠到县里来推销。尽管有稳定的销路了,可是还是要再拓宽一些,毕竟家门口的生意,不做白不做嘛!
岳娘子带着儿子一起来的,先去给许杏请了个安,当然,儿子在外头等着。
看得出她是起了大早赶路的,但是她精神很好,也不见疲态:“夫人,桥修好了真不知道省了多少事,过去谁敢想啊,这才巳时,民妇都站在县城里了!民妇的儿子也来了,等下晌还去衙门再领些红薯,村里还有要种红薯拿秧苗喂猪的,上回领的红薯不够了。给您请个安,民妇就走了,把县城的商铺、菜市都转一圈,还得不少时候哩。”
“岳娘子辛苦,就按咱们谈的价格出,若是销路能打开,作坊的产量就能再增加一些。”许杏也没多留她闲聊,叫同喜去厨房取了些肉饼,拿去给她带着,就让她出门了。
作为东家,还是县太爷的夫人,没有特别重要的大事,确实用不着她事事躬亲。二月里的香肠生意赚了三十两,她也没嫌少,反倒是岳娘子,十分积极,一心想再多卖些,多雇些人来生产,用她的话说就是:“女人们都能挣着钱,活得也能像个人样子了。”
整个三月份,许杏的精力都放在茶叶和青沙桥落成的事儿上了,直到四月份才顾得上理一理这些,而没多久岳娘子那儿就传来了好消息:县城的几家干货铺、杂货铺还有客栈、酒楼都下了订单,采购她们的香肠,现在产量都达到每天六七百斤了。
许杏很高兴,跟长青分享这个消息的时候,他却道:“你只看到山下村一家,却不知他们那个镇子都有了起色。其他村子的人没法进去做工,便多养头猪卖过去,一头猪也能卖不少银钱。又为着养猪,有几个里正来衙门领了不少红薯回去种植,我这里都有记录。”
“那岂不是很好?”许杏双手合十,“多养多种总是好事。”
“自然。莫说此地赤贫,便是咱们老家,一年能多收二两银子也是极好的事情。”长青道,“我让魏大河巡查治安,他道山上村山下村这一大片地方以及出石料的地方,因着你的作坊和修路工程,民风都好了许多。”
“都忙着干活挣银子呢,能从正道上得钱,大约没几个人非要走歪路。”许杏明白,“真有那样的坏东西,你就把他们抓起来去修路!”
长青笑笑:“都听你的。”
本地最主要的粮食作物是水稻,要种一年两季,已经算是充分利用农田了,所以长青并没有一来就推广红薯,而是以建议为主。红薯也主要零散种植于田边、菜地、房前屋后这些地方,虽然不能成规模,可是青黄不接的时候拉根红薯叶子煮菜粥也是好的,有一些农户就种了。
今年因为一直有工程,家里的男人们在外头修桥修路,都挣到了钱,再穷的人家也能买上几斤粗米,倒没多少人家吃红薯叶子,但是养猪、喂鸡也是很好的。尤其是山下村已经隐约有了富裕村的迹象,亲戚朋友的来打听了,作坊是眼馋不来,可红薯倒是可以跟着种种。
“所以强制虽然有效,却不如让大家看到其中的好处自发种植得好。”许杏听说了这些进展,替长青松了口气,毕竟推广红薯也是朝廷给地方官员的任务,他得完成才行。
“现在已经开始插秧了,再过两个月就要收早稻,我得下乡去看看。”长青想想接下来的安排,特别提醒许杏,“这个地方气候炎热,往后无事你就少出门,别着了暑气,却不是玩的。”
“过了端午节,我得去看我的火腿,若是成了,我就运到省城去,等董家的消息。”许杏想了想,暂时也没什么别的事。
“必然是能成的。”长青对她比自己都有信心。
不知道是不是这份信心的作用,许杏在检视火腿的时候确实觉得非常完美,至少是达到了自己预期的水平,便搭上运送香肠的货车一起送到了省城。很快就收到了董五老爷的回信,当然,现在镖局是自己的,运货也是快捷极
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