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第1064章 怎么卖（第1页）

“什么岔子？”陈言疑惑道。

“其实，这些天下官和何大人一直在琢磨，如何售卖的问题。”周阳解释道，“却发觉有些为难。”

“不是，你搁这跟本官玩大喘气呢？赶紧说重点！”陈言不悦道。

“咳，这东西，到底怎么卖？”何进尧咳了一声，有些尴尬地说道。

“这不废话么？卖东西还能怎么卖？就那么卖呗！”陈言不假思索地道。

“‘那么’是指什么？”何进尧奇道。

陈言正要说话，忽然一呆，露出思索之色。

这事他确实还没有细想过，但这二人担心的事不无道理。

大周连成衣铺都少，即使有，也是极为传统的开店展示、等人上门挑选模式。

而其中会出门逛街买衣服的女子，又是少之又少。

内衣这个东西又敏感，乃是针对女子隐私之地穿戴，因为观念的问题，这在成衣铺中展示起来，也没人敢试啊！

在他前世，人人都已经接受了内衣这种东西，到店铺里试穿的事也是稀松常见。可在大周，哪个正经女儿家敢在别人家的铺子里宽衣解带、尝试这种贴身之物？毕竟传统礼教的教育观念下，大周女子连肚兜都多数是自己缝制。

上门推销更是不可靠，保证没说几句就会被主人家打出来。

这事困扰了何进尧和周阳好几天，当初开始干的时候干劲确实十足，可现在快到开卖的时候了，二人才发觉真正的难题尚未解决。

此时见陈言思索，两人屏气凝息，紧张地看着他。

若是连陈言也没法子，那这事就真行不通了。

半晌，陈言才回过神来，看了看两人，哑然一笑：“这嘛，也不是没办法。老规矩，打广告罢。”

一听打广告，何、周二人均是大皱眉头。

这法子他们不是滴想过。

瑶池仙酿的买卖，靠着类似的手段，迅速打开了市场。但这和内衣终究不是一个事，总不能叫人上门试穿吧？

陈言看他们脸色，就知道他在想什么，道：“广告这个事，方式方法多样。二位可曾去过青楼？”

何进尧一愣，道：“去是去过，不过去得不多。”

周阳有些尴尬地道：“早些年去过不少，但近几年已经很少去了。”

陈言理解地道：“年纪渐长，力不从心了是吧？”

周阳哭笑不得，连连摆手：“不不不，下官虽然年长大人几岁，但不瞒您说，那方面其实还是不减当年。只是，人受得了，这荷包受不了啊……”

陈言莞尔道：“原来如此。内衣之事说起来，要打破大周女子们甚至还有男子们的观念，确实是个难事。穿戴过的，自然能知道它的好处，可没穿过的，咱们没法强行让她们穿上。好在，咱们还是有突破口，那就是青楼。”

何进尧虚心请教道：“请陈大人指点迷津。”

陈言问道：“这世上最容易脱衣衫的女子，是不是青楼女子？”

一老一少对视一眼，赶紧点头。

陈言再道：“所以能让她们脱，自然就能让她们穿。正经人家的女子，你想让她们试穿这内衣，哪怕给银子她们也不肯做，毕竟名节事大。但青楼女子就不同了，给钱，她们就肯穿！”

周阳恍然道：“所以咱们就找那些青楼女子，花钱让她们穿上这个？但这如何能让那些良家女子穿上此物？她们也不会逛青楼呀。”

陈言啧啧地道：“你这思维太过狭隘了，她们穿上之后，那些来找她们的客人，是不是就会看到？他们看到了，是不是就会传播起来？那他们家中的妻妾是不是就会知道？咱们再趁机派人在市井间散布些流言，就说这些青楼女子之所以吸引客人，正因为这女式内衣。假以时日，自然会有人忍不住要尝试穿一穿。只要有人试穿了，就能体会到这内衣的好处，口碑一下就起来了。”

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