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“严厂长,既然劳保服卖的这么好,现在是不是该推出常服了?
就按照劳保服的销售模式来,打着反季的旗号。”
沈智浅浅的一笑,又接着说道。
本来劳保服的销售只是他走的第一步,只不过他没有想到步伐这么快。
“反季?”
严致远一头雾水,这个词他以前听都没有听说过。
沈智解释道:“就是反季节销售,夏天卖冬天的衣服或者是秋天的衣服,冬天卖夏装会春装。”
“这卖得出去吗?买回去又用不着,大家不会犯傻吧?”
“便宜当然卖得出去?就是因为反季销售,人们才会相信你的东西是真的卖的便宜,加上之前劳保服都是便宜出售的,大家一定认为思美的衣服都是最便宜的,这就是习惯性思维。”
严致远听明白了一些,“可是就剩四天了,就算生意再好,这常服也卖不了多久。”
沈智脸上带着平淡的笑,眼中却闪烁了精芒,“我们卖常服和卖劳保服还是有些不一样的,卖劳保服主要是给卖常服做铺垫,因为思美最大的库存就是常服,但是这些常服如果一直零售的话,不知道要卖到何年何月?
而且常服没有劳保服那样有优势,所以我们必须用批发的方式卖出去——”
严致远一听又迷糊了,“刚才还有些明白,可是现在我又听不懂了。我们摆摊不就是零售的方式吗?
就算5件算批发,那也只是为了拉动销售。”
“常服20件算批发,例如一件常服零售价是两块,批发价是1块2,把批发和零售的差距拉得更大。”
沈智开始说出自己最终的计划。
严致远一脸惊愕,“沈同志,这样不行吧?那些顾客凑5个人一起买衣服,还是很简单的,但是要他们凑齐20个人,可不容易,谁还会来买我们的常服?”
沈智双眉一竖,目光自信坚定,“就是要让他们凑不齐20个人,所以他们只能选择用两块钱来买一件常服,这样的话,他们又会觉得有些亏了。
可是我们的最终目的是那些缺货源的知青,如果他们从我们这里拿货,一个款20件的话,也不算多,两块钱的常服,他们可以用1块5卖出去,还有三毛钱的利润。
那些顾客一对比价格,也觉得他们卖的很便宜,自然会有购买的冲动。”
严致远猛得一拍自己的大腿,声音都变得高亢起来。
“我现在是完全明白了,常服标价要虚高一点,同时把批发价定得很低,不仅可以吸引那些知青过来拿货,可以让他们的货品销售的更快,让顾客有一种捡了便宜的心理。”
沈智点头:“对,我要的就是这个效果,首先,顾客会觉得思美卖的衣服很便宜,这是他们从那些劳保服上得到的答案,可是他们无法用批发价买的最便宜的常服,批发价和零售价的差距又那么大,他们当然不愿意在我们摊位上买。
这时候如果知青批发出去,他们把标价略微降低,顾客们就认为那是最低的价格,当然乐于购买。
不过话又说回来,这些常服卖出去根本没有利润可言,只是帮服装厂收回一些现金而已。”
严致远已经是感激涕零,“只要能够把所有的积压品都卖出去,思美也可以缓一口气,所有职工的工资也有着落了。
沈同志,这还真的要谢谢你。”
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