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第96章草鞋被包圆了（第1页）

晚食后，隔壁顾家夫妇真的上门了。

韩家夫妇热情得给双方介绍认识后，便将主场交给了顾家夫妇和王家父子。

“令郎仪表堂堂，小小年纪就过了县试，真是后生可畏啊！”顾家男人顾伍不吝啬自己的赞美道。

王展年自然是谦虚应答“哪里哪里”，王鸿学也做足了谦逊有理的模样，低下的眼眸掩盖了自己的得意。

寒暄不过几句，顾伍便提到了妻子提到的草鞋，想要去看看货。

王展年欣然同意，领着顾伍夫妇俩去了堆放草鞋的库房。

顾伍能够在人才济济的辽州府开杂货铺，自然不会是无能之辈，原本还在啧啧称奇草鞋的精美，转头看到其他草鞋上的字，便猜到了王展年这批草鞋的妙用。

“哎呀，展年老弟，你这心思倒是巧，这字一摆上，就算那些学子不穿这草鞋，花了几十文买一双好意头，也是乐意的。”

“哈哈哈，这倒不是我心思巧，只是机缘巧合，我儿要科考，他大舅给编了这么一双“高中”草鞋。我瞧见了，觉得这倒是一个卖点，托了老师傅编了这许多草鞋，想着借着府试的机会，卖卖看吧。”

顾伍点点头，环顾了一圈场上的草鞋，觉得自己可以吃下这个量，四月的府试过后还有八月的院试呢，几乎每年都能赶上一波科考热潮。而且，当今崇尚简朴作风，听闻学子间私底下开始流行穿麻衣草鞋，这门生意可以做。

想到这里，他却没有第一时间开口采买，而是试探性问道：“不知展年老弟，这草鞋要往哪里卖？”

王展年从顾伍刚刚放光的眼神已经料定他有意，晓得他这是在收集信息，便没打算绕弯子，“我还没想好，准备明日在城里逛一圈，到时候看哪里有热闹集市就去摆几天，或者沿街叫卖，再不然往那些学生常往的茶馆书斋一站，反正哪里能卖出去就多去几趟，反正这时间还长着呢，慢慢来吧。”

顾伍听罢，赞同道，“也是，展年老弟这草鞋编得好，只要卖价合适，无论怎样，都能卖出去的。”

王展年一副不甚精明的样子，直接将自己的定价吐露了出来，“嗯嗯，来时已经同家里商量好了价格，卖20文钱一双。这草鞋的原料虽说不值什么银钱，但是处理的工艺却很成熟，已经打得十分结实了。还有，这师傅是经年编草鞋的老师傅，那双手巧得不像话，若不是这草鞋面太小，只能编些小玩意上去，不然，你让他编条龙出来都成。”

“20文钱一双呀，倒是比这里的普通草鞋贵上几文钱，不过有这鞋面上的花草和字，这几文钱倒也值得。老弟呀，要不这样，这些草鞋我包圆了，你给个包圆价。回头要是卖得好，你就只供我这家货可成？”顾伍虽然第一反应觉得这定价不低，但是眼见这草鞋确实不差，而且来得及时，说不定可以带动自家杂货铺的其他销量，便也不觉得这价格高了。

“啊？包圆了呀？这会不会太多了呀，顾大哥，虽然咱俩谈得来，但是您没必要这么照顾我的。这草鞋虽然很费些功夫，但是却没占多少银钱成本，大不了买不出去，我再带回去。我们那里庙会的时候一摆，也是卖得出去的。”王展年开口劝道，生怕顾伍要多了草鞋吃亏。

顾伍有些感动，心道，这农户来的人就是实诚，也收了跟外人打交道那套圆滑，实在道：“展年老弟这是不懂得辽州府的行情，就这么些草鞋，不用几个月，我都能卖光了。跟你说句实在话，就算你20文钱一双卖给我，我也是有赚头的。”

“哎呀呀，这不成，20文钱一双是单卖的价格，顾大哥你都包圆了，哪里会是这个价格呀。这样，包圆价是18文钱一双，您觉得如何？”

顾伍低头想了下，干脆回道：“成！”

两人都是行动派，敲定了卖卖，就行动起来了。

王展年这次带的草鞋一共400双，扣除了送给韩大婶一家5双，一共395双，连鞋带筐，卸下来还不到半日，又重新上了骡车，在顾伍的指引下，送到了顾伍所开的杂货铺。

杂货铺的小伙计看到老板带着人上门，立刻上来招呼，帮着王展年一同卸货。

点完货后，顾伍爽快得付了全款，一共7两银子外加110文。

王展年转手给了小伙计10文，感谢他帮忙卸货，喜得小伙计重复说道“王掌柜发大财”。

见顾伍要忙着安排“新货”上架，他拿了银钱后，便很有眼力见得找了个借口离开了。

到达韩家门口时，王鸿学等在大门口，见爹爹回来了，忙下了门槛，让他赶骡车进去，还一边小声叮嘱道：“爹爹，咱小声些，韩大婶一家歇下了，我怕你敲门吵着他们，就过来等门了。”

只是，父子两再小声，韩大婶那边也听到了动静，起身站门口招呼，“回来了，还顺利不？”