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李素商又一次来拜访知县夫人,这次倒是没去府上,齐氏带着她到了之前观看比赛的茶馆,这家茶馆是她嫁妆里的生意。
她拉着李素商的手,嘴角是收敛不住的笑意,道:“你这丫头真是有能耐,我原以为对上莱国公府不知要吃多大的亏,幸而你聪明伶俐。”
李素商谦虚地笑了笑,道:“夫人过誉,本来这缝纫的机器我一开始就没想要全都卖给平头百姓,毕竟这机器确实是贵,就算有人买那也是零零散散的,初期不能回笼资金,挣不了几个钱。就算没有那个掌柜的,最后也会是那个结果。”
齐氏本来只是想夸她那天随机应变很有几分机敏,却没想到那也是她早已计划好的。
她默默地把李素商在心里的地位往上提了提,重新审视起这个小妇人,真是太聪明了。
李素商当然察觉到了齐氏的警惕,这也是她原本就预料到的。
但她放任了这个警惕,毕竟有警惕才能有相对平等的地位。
她微微收敛了笑意,正色道:“夫人想不想与我再谈一个合作?”
齐氏好奇:“说来听听。”
李素商不紧不慢分析道:“经过昨日一比,想必日后丰源县内几乎所有的绣坊都会用上缝纫机。”
齐氏颔首,这是显而易见的。
而且她开的绣坊因为早和李素商他们达成合作,所以已经先一步拿到了机器。
只听见李素商继续说道:“就算夫人的慈幼堂绣坊如今在短期内已经占了先机,但是长远来看,缝纫机的制衣速度会大大提高,短期内大量成衣的出现很容易造成丰源县这个小小市场的饱和。”
见齐氏有些困惑,李素商换了个说法:“丰源县城才几个人?能买几件衣服?这么多绣坊快速大量的生产,最后只会有一个结果——成衣滞销。顾客是谁家便宜且质量好,就会去哪家买。这些绣坊的布料和制衣水平都差不多,而为了减小损失增加销量,最后这些商家会形成恶性竞争,你降价我比你价格更低,丰源县的成衣价格会形成超级低谷。”
齐氏听了这话,蹙了蹙眉,显然她觉得李素商说的十分有道理,不过成衣降价诚然对百姓是一件好事,但是对于这些绣坊来说就是致命打击了。
李素商见状,趁热打铁:“这就是我说的合作。”
齐氏沉了眸子,微微坐正身体,她不是什么深闺妇人,做知县夫人这些年,她当之无愧是知县的贤内助,她当然知道治理一个县不能只考虑一方的利益。
按照李素商所说,以后受益的当然是平头老百姓,但是也不能让绣坊一亏再亏,不然到时候没人干了,价格还是会涨上来,既要保证低价,又要绣坊能挣到钱,那么只能……
“只能外销。”李素商道。
这和齐氏心中刚才所想重合了。
齐氏放松了身体,倚靠在坐垫上,笑问道:“那么你口中说的合作就是外销?你有什么销路吗?”
李素商微微笑了,道:“不敢在夫人面前夸口,但多少是有一些门路的。”
齐氏颔首:“外销是很好的法子。”
李素商却笑着摇摇头,纠正她:“我今天来和您谈的合作却不只是您手下绣坊的外销。”
“哦?”齐氏微微好奇。
“夫人手下的绣坊本意是为了能让这些苦命的女子有个谋生的途径,这也是我敬佩夫人的地方。
我们何不在此绣坊的基础上,扩大规模,直接建一个被服厂,可以利用缝纫机直接生产大批量的服装,被褥。
而且这种被服厂可以增加收容力度,原来的绣坊需要绣工好的绣娘,但被服厂不仅需要绣娘,还需要大量的没有那么高技术含量的小工。
此外,夫人可以利用您的身份优势,做一个牵头人,成立一个商会,集中订单,合理分配,再将货物外销。”
齐氏心里暗暗敬佩,看着眼前李素商侃侃而谈,走一步先想到五步,这份见识与城府是常人少有的。
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