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孔玲珑能理解孙掌柜的反应,她看到因为自己的话,已经有百姓下意识围了过来,她知道是一个好机会,连忙拍拍手,把更多注意吸引过来。看到身边的人围的已经足够多了,孔玲珑清清嗓子,高声道:&ldo;各位父老乡亲!我是孔家孔玲珑!&rdo;
孔家孔玲珑,这几个字在百姓中已经足以引起一阵骚动。
咸阳城之中,关注着孔家的百姓有很多,因为孔家的生意惠民利民,许多百姓几十年都受着孔家的恩惠。
而孔老爷子在上个月仙逝的消息,也在不少百姓中传开,甚至有百姓为此而感到不安,毕竟一朝天子一朝臣的道理,谁都不知道孔老爷子不在以后,孔家,还会不会继续这样福泽百姓。
隐约,孙掌柜的米铺为何突然间这么多人买米,似乎也有了解释了。
孔玲珑心里明白,她此刻做的事,是为了这些老百姓,也是为了传承祖父的遗志。
她再次对着周围百姓扬声说道:&ldo;我孔玲珑、代表孔家感谢所有父老乡亲对孔家米铺的支持,从今天开始,我孔玲珑承诺,孔家米铺的所有新上的新米,一律按照半价出售,并且会额外附送一袋陈米,此承诺直至孔家米铺营业期间,永久有效!&rdo;
永久有效几个字说下去,所有周围围观的百姓都发出了尖叫声!他们看着孔玲珑,那眼神仿佛曾经看着孔老爷子一样,充满感激和敬畏。
一直呆立着的孙掌柜,在听到孔玲珑的话后,才终于明白过来少当家的真正意图,他竟有些鼻内微酸,看着不断聚拢过来的百姓,他终于得以清了清嗓子,对着新进来的人宣布:&ldo;大家都听到少当家的话了,今日开始,本店所有新米半价,陈米免费送!&rdo;
得到了大掌柜的确认,许多百姓才真的欢呼起来,他们围在米铺的门前又唱又跳,歌颂着孔小姐的贤德。
玉儿也感动地揉着鼻子:&ldo;小姐,他们赞你是观音菩萨呢……&rdo;
孔玲珑看着周围欢呼的人,心头也第一次领略到了真正的平静。祖父,您看见了吗。玲珑一定会谨遵您的遗志,把孔家继续发扬,总有一天,玲珑会让孔家的铺面,开遍这云楚二十七州!
米铺的生意一直忙到日落还没歇下,孙掌柜也加入了伙计的行列,帮着百姓搬运米粮。新米半价出售的话,价格就基本和陈米相差无几,在价格悬殊不大的时候,大多数人,其实还是更愿意选择新米。况且,现在陈米白送,等于花一半的价钱,买了两袋米回去,自然是划算之至。
而站在米铺的角度上,这笔生意同样是划算,因为新米在百姓中几乎没有销路,即便价格标高,其实到最后,依然会变成陈米,被低廉的价格买去。
既然如此,还不如直接降低新米的价格,将陈米作为赠送,这样一来百姓的购买力自然大大提升。
而因为价格的关系,很多百姓,几乎一年四季,没有品尝过新米的滋味,这样的做法,不仅解决了店铺新米卖不出的状况,更重要的,是能让百姓,吃上一口新鲜的口粮。
孙掌柜擦着汗,一边来到孔玲珑身边,由衷感激道:&ldo;真是多亏少当家来这一趟,不然,小的还真想不出这个法子,而每次新进的新米,又要不知浪费多少了。&rdo;
孙掌柜这话有些领罪的意思,因为店铺的掌柜,理应对店铺的经营起到积极作用,当店铺的经营方式出现问题时,掌柜最应该做出改变。
可是孙掌柜面对新米陈米售卖巨大差异的问题,却一直任由为之,并没有拿出切实可行的办法,某种意义上说,他这个掌柜其实很失责。
孔玲珑怎么会不知道这个憨直的掌柜心里想着什么,她微微一笑:&ldo;孙掌柜,以后这铺面,还要多劳烦你照看了。&rdo;
她虽是孔门家主,但是这些小铺面的营生,她并不可能真正去经手,所需要的,还是孙掌柜这样可靠的管理人。
孙掌柜虽然经商的头脑有些欠缺,但是他为人诚恳忠厚,看他对待百姓的态度,也是平易近人,这家城南的米铺本来也不需要承担大买卖,有孙掌柜这样的人在,已经足够。
孙掌柜看了看孔玲珑,感受到少当家对自己的认可,不禁心里暖意泛起,眼前这位少当家虽然年轻,但却有着不输老当家的胸怀,真是让人欣慰。
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