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第8章（第1页）

事件。

从此，部下都畏惧昭侯料事如神的能力，再也不敢马虎从事了。

5．故布疑阵试探人心

卫相山阳察觉卫王近来似乎对他有些起疑，但又无法测知君王的心意，于是故

意散布谣言，毁坏一个君王宠臣的名誉。这名宠臣听到山阳君毁谤他的话，怒气横

生地对周围的人说：

“哼！山阳君还有心情说别人的闲话？已经被君王怀疑，自身难保了··一”

然后他把君王对于山阳君的观感完全吐露出来，由此，山阳君探得了君王对他

的种种看法。

再举一例。燕相子之一次在私宅中和家臣不着边际地说了一句：

“刚才由门口出去的是不是一匹白马？&ot;

“没有啊！我们没看见马……”

大家感到很惊讶，异口同声地这样回答。可是，其中有一个人，走出门外张望

了一下，回来报告：

“确实有一匹白马。”

子之于是发现了这个家臣是个善于说谎的人。

1．切忌“先人为主”

我们与不相识的人初次见面时，对方首先给我们留下印象的一般总是外貌。外

貌（包括长相如何、风度怎样等等）似乎决定着第一印象的好坏。

他人给我们留下的第一印象是相当深刻的。但是，我们认识人不能只停留在第

一印象上。第一印象只是对一个人的认识的，而决不是终点。因为它毕竟是建

立在信息不足、尤其是反映内在本质的信息不足的基础上的，因而具有一定程度的

表面性和片面性，有时还会有虚假性。并且，第一印象也常常受我们的生活经验、

我们个人的好恶倾向所左右。须知，生活中，人是可以改变的。所以我们应该努力

看得更深刻一点。

第一印象基本上是由直觉得出的。我们对直觉不能不信，也不能全信。直觉往

往最纯净、最不被掩饰，但是它也往往是最简单、最肤浅的。因此，不要光凭直觉，

除非受过专门的训练，已达到老练的侦探或者渊博的心理学家那样的水平。记住：

全然听信“第一印象”是幼稚的，甚至是危险的。应当去验证它。如果后来所观察

到的事实与第一印象不符，就应尊重事实，去除先入之见。

不了解事实真相，就不可能明智地思考问题。有些人并不逃避思考，可是在分

析问题时，总喜欢像猎犬追捕猎物似的一个劲儿地捕捉那些足以能够说明其先人为

主的观点和事实，而对其他情况不屑一顾。他们只对那些说明其行为正确性的事实

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