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&ldo;用不着挑的,说啥就是啥,货真价实。&rdo;周一鸣说:&ldo;孙春阳做出牌子,货色最道地,斤两最足,老少无欺。如果这里的货色不满意,就没有再好的货色了。&rdo;
&ldo;牌子做到这么硬,倒也不是件容易的事。&rdo;
于是胡雪岩亲自上柜,买的是茶食和蜡烛,也买了几条火腿,预备带回
杭州跟金华人腿去比较优劣。付款开票,到货房交涉。要店里送到金阎栈。
孙春阳的牌子真是&ldo;硬&rdo;,说是没有为客送货的规矩,婉词拒绝。
&ldo;这就不对了!&rdo;胡雪岩悄悄对周一鸣说:&ldo;店规不是死板板的。有些事不可通融,有些事要改良,世界日日在变,从前没有外国人,现在有外国人,这就是变。做生意贵乎随机应变。孙春阳从明朝传到现在,是因为明朝下来,一直没有怎么变,现在不同了,海禁大开,时势大变,如果还是那一套几百年传下来的古规矩,一成不变,我看,孙春阳这块招牌也维持不久了。&rdo;
周一鸣也觉得大宗货色,店家不送,是件说不通的事。听了胡雪岩的话,心里好好体会了一番,因为他晓得这是胡雪岩在教导,以后跟着他做生意,得要记住他这番话,随机应变,处处为顾客打算。
照胡雪岩的打算,本想在城里吃了午饭再回金阊栈,现在因为有几大篓的茶食之类的拖累,不得不雇个挑伕,押着出城。到了金阊栈,只见阿巧姐已将他的箱笼什物,收拾得整整齐齐,堆在一边,只等船家来取。
于是唤来金阊栈的伙计,一面准备午饭,一面吩咐结帐。等吃了饭,付过帐,阿巧姐送胡雪岩到船上,送到船上,却又说时候还早,不妨坐一回。
周一鸣知趣,托词避到岸上去了。
胡雪岩归心如箭,急待开船,但阿巧姐不走,却不便下逐客令。看她站在那里,默然有所思的神气,又不免诧异,当即问道:&ldo;可是还有话要跟我说?&rdo;
阿巧姐在想心事,一时未听清他的话,眨着眼强笑道:&ldo;你说啥?&rdo;
&ldo;我说:你是不是还有话要跟我说?&rdo;
&ldo;话?&rdo;她迟疑了一下,&ldo;又象有,又象没有。&rdo;
这就是说,不过不忍舍去,想再坐一会。胡雪岩觉得她的态度奇怪,不弄弄清楚,一路回去,想起来心里就会有个疙瘩,所以自己先坐了下来,歪身过去,拉开一张骨牌凳,示意她也坐下。
一个是在等她开口,一个是在找话好说,想来想去,想到有件事要问:&ldo;昨天,潘家三少请你吃饭,到底为啥?是托你在上海买地皮、造房子?&rdo;
&ldo;你已经晓得了。&rdo;
&ldo;晓是晓得,不太清楚。&rdo;
于是胡雪岩很扼要地把昨天聚晤的情形,约略说了一遍。
&ldo;照这样说,你过了节还要到苏州来?&rdo;
&ldo;不一定,要着我有没有工夫。我看是来不成功的,将来总是让老周辛苦一趟。&rdo;
&ldo;那时候……,&rdo;阿巧姐说,&ldo;我不晓得在哪里?&rdo;
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