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第92章（第1页）

&ldo;太谢谢您了。&rdo;

&ldo;我本想早日专心经营高级公寓生意，可是由于卢丹的牵连，一直专不下心来。正好，这会儿赶快决定下来吧。&rdo;

&ldo;承蒙您的关照，在价格上一再作了让步，真对不起，这里再一次向经理先生深表感谢。&rdo;

&ldo;那么，您什么时候给我现金？&rdo;两人交谈成功了，长谷川就急忙提出钱的问题。

在元子这方面，梅村的土地要从桥田名义上转移到她的名下，根据立下的字据规定，需要十五日之后。并且就是转到她手里，还要再找新的买主，才能得到钱。这当然可以委托不动产经纪人来帮助解决，但也需要一定的时间。因为地址是在赤坂这块好地方，很快就能找到买主，但是钱到手，一般要在成交后四十天左右，这样估计比较稳妥。

元子考虑了以上这些因索之后，关于付款期限问题，她回答长谷川说：&ldo;需要一个半月之后。&rdo;

&ldo;是吗？&rdo;长谷川稍微犹豫了一会儿，接着又道：

&ldo;那么，就预付四千万元的定金吧！这个数目是总价格的百分之二十。&rdo;

&ldo;先要四千万元？&rdo;元子认为作为定钱，要的太多了。

&ldo;我把店卖给您之后，不能不把店里的外债马上还清。我自己的钱倒没有什么，可是借银行的钱一定要还清，先要您付四千万元的定金，就是转交欠银行的贷款。&rdo;

元子觉得，长谷川说得也有道理，再说四千万元，她可以马上从银行存款里支出来。

&ldo;我们讲定了之后，如果我这方面破坏了契约，不卖卢丹店了，当然，我要把这四千万元定金如数还给您。反之，如果您违反了契约，不买卢丹店了，那就要在四千万元的基础上，加倍再付我四千万元。所以要这样做，是由以下一些原因决定的：我要把店卖掉，事先不能不和银行疏通一下，如果中途又突然不卖了，我在银行的信用就要大大降低，今后再向银行借款也就困难了。这种情况下，为了使银行对我放心，只有在银行里增加我的定期存款额，而且要增加相当多的数额。另外，关于卖店的事，不可能永远不泄漏秘密，一及泄漏出去，女招待也好，男营业员也好，都要惊慌失措，赶快从店里辞退。再说，假如因为您不履行契约，这个店卖不成了，我即便继续经营，原先那些关系户也必然对我提高戒备。在这些方面的应急措施也是需要钱的。总而言之，您一旦破坏了契约，必然会给我造成极大的损失。&rdo;

&ldo;……&rdo;

&ldo;我这样说似乎失礼了。您没有保证人，虽然我信任您，但是坦率地说，在这一点上我还是有点儿不放心。所以除了预付定金四千万元之外，倘若您破坏了契约，我就要按照同额加倍再收您四千万元。怎么样？可以按这个条件达成协议吗？&rdo;

元子怕长谷川变卦不卖，当即答应了他提出的条件。

元子和长谷川庄治关于买卖卢丹俱乐部的商谈一结束，元子心里得意地想：自己购买卢丹的价格，本来要付出二亿四千八百万元的自有资金，但经过反复讨价还价之后，降到一亿九千四百万元，这就给她省下了五千四百万元……

手里能剩下五千四百万元，流动资金就不犯愁了，重雇出色的女招待，也有充分的契约金和预付金满足她们的要求，店内营业也可以照常继续下去，眼前，店内也不必花钱改装，再住一年左右改装也不晚，今后因为是自己亲手操纵营业，流动资金从平时的利润中出就可以了。付给长谷川的一亿九千四百万元，有五年的折旧费也就回来了。元子很有把握赚钱，这也是她买下卢丹鼓励自己的精神支柱。

可是，在这二亿四千八百万元自有资金中，包括咖尔乃卖掉以后的价值二千万元，而咖尔乃现在还在自己手里经营着，没有卖出去。和长谷川讲定，购买卢丹店的一亿九千四百万元，要在一个半月之后付清。付款日期一天比天迫近，只剩下四十天了，必须抓紧找到咖尔乃店的买主。

酒吧店的买卖，差不多都是采取出兑（把住宅、店铺连同家具和商品、设备等一包在内卖出去或贷出去‐‐注）方式买卖营业权的，作这种中介人的不动产业经纪人，在银座也有几家。可是，咖尔乃不是卢丹那样出名的大店，买卖与否传到同行业中，也无关紧要。店内一共只有七个女招待，一个酒保，就是走漏了风声，营业员辞退了，也没有多大影响。

并且，从元子的立场来说，她卖咖尔乃的目的，是为了再买卢丹这样一个大店，这是她事业上兴旺和发达的标志，所以在同行业里传开，当然也是光荣的。

&ldo;咖尔乃店要卖二千万元？&rdo;

受元子委托的不动产经纪人听了她提出的价钱后，仔细思考着。

&ldo;说真的，我本来想卖三千万元，之所以我没要这么多，是因为我急需用钱。&rdo;

关于急需用钱的原因，元子虽然没具体说明是哪一家，但却透露是为了买一所一流的大俱乐部。她认为如果不这样说，恐怕被对方看出什么弱点来，瞧不起自己。

&ldo;噢！原因是这样，那祝贺您啦！&rdo;

不动产经纪人从元子的表情看，不象撒谎的样子，所以一面表示祝贺，一面仿佛在猜测那个一流大俱乐部到底是哪一家。可是，他怎么想也没想到是卢丹，因为它和啪尔乃相比相差太悬殊了，不但大，而且一直是生意很好。

不动产经纪人翻弄着帐簿，好象是物品买卖成交目录。他戴着老花镜一页一页翻看着：

&ldo;有两个人来想花二千万元左右买一所现成店，我马上就联系一下看看怎么样。&rdo;不动产经纪人边说边摘下了老花镜。

&ldo;拜托您啦。&rdo;

&ldo;如果您急着用钱，这对买卖的交涉可能不利，比方您要二千万元，他可能只还价一千五百万元。&rdo;

&ldo;我刚才已经说过，本来想卖三千万元，我的店完全值二千万元。&rdo;

&ldo;但是，您既然要急着卖钱用，不让让价能行吗？这和慢腾腾地、不慌不忙地交涉不一样。&rdo;

&ldo;明白啦。那么，就以一千八百万元为最低限度吧，请您尽快和对方交涉。&rdo;

元子心想，反正急着用钱，没有办法，只好让价二百万元了。

不动产经纪人和元子一起来到咖尔乃店，详细看了店内的状况，画了图纸。因为是白天，店里没有其他人，元子虽然介绍了销售额，但虚报了一成。不动产经纪人答复元子说，三、四天内给回信，说完就回去了。

元子认为交涉是可能成功的。银座的酒吧间新旧更替很激烈，即便是招牌相同，但经营人已经换了，这种情况始终发生。

新换来的经营者，多数是女招待。她们从店里的来客中，抓住最理想的客人当后台，要求他们出钱资助自己。大部分都是这种情况。

女招待的愿望，就是想在银座的酒吧间里能当上老板娘，不论是谁，都想听别人叫自己一声老板娘。如果是受人雇用当了老板娘，即使是表面上被人那样称呼，也是名不副实，只有既是经营者，又是所有者，才是名副其实的老板娘。

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