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第50章（第1页）

&ldo;电视机、收音机、手电筒，大小家电全部批发价。&rdo;

陆少阳和江瑞福不知道江夏的目的，他们一路逛下来什么也没买，只是询问了不少牛仔裤和衬衣的批发价格。陆少阳听妈妈说过，他们这次来广州的主要目的是采买缝纫机。

&ldo;你在找什么？&rdo;陆少阳没忍住问了出来。

江夏收回四下观察的目光，&ldo;找合适的摊位。&rdo;

江家二哥听了微微一愣，妹妹到底想要干什么？

&ldo;我们现在手里没钱，自然是先赚钱，再去买制衣的设备。&rdo;江夏知道这话听起来有些天方夜谭，她说完之后发现对面的两个男人齐齐看了过来。

陆少阳想说自己手上有钱，可是他知道江夏不会用他的钱。

至于江瑞福，他发现自己越来越看不懂妹妹了。她好似跟自己记忆中的妹妹完全不同，在这个跟家乡完全不同的异地，她不仅没有害怕，反而表现得比他和陆少阳还要淡定。

应该是爸爸出事刺激了夏夏！江瑞福悄悄地握紧拳头。

&ldo;根据我的观察，这个市场上人数最多的是从全国各地来广州搞小量批发的二道贩子。他们要货量虽然小，但是人数多。我计划在这个市场上找到一个可以短期租赁的摊位，再从服装厂批发一些他们积压的库存，然后分销给这些二道贩子。&rdo;

江夏怕他们不明白，拿牛仔裤举了个例子。

看着面前侃侃而谈的江夏，陆少阳不禁有些失神。他的目光聚焦在她娇艳的红唇上，心跳一点点加速。

&ldo;夏夏，且不说你怎么才能够租到短期的铺子，你怎么确定那些服装厂一定有积压的存货？还有，既然是积压的存货，还会有人买吗？&rdo;江瑞福不解地问道。

江夏似乎一早就知道自家二哥会这么问，她指了指自己身上的衣服，&ldo;二哥，你觉得这个衣服好看吗？&rdo;

江瑞福肯定地点了点头，他哪怕在省城也没看到有人这么穿。

&ldo;这就对了，广州的服饰流行程度远远大于我们所在的内地，更别提比我们更偏僻的城市。去年或者前年广州流行的服饰在这里早就没有了需求，但是在内地还是有市场的。我们赚的就是计划经济的钱，打的就是时间差。二哥，你相信我，准没错！&rdo;

他们花了大半天的时间，总算在市场的角落里找到一个卖日常用品的摊位。老板的父亲因病去世，他们全家都要回老家奔丧，摊位就空了出来。

听说有人要短期租赁他们的摊位，老板先是看了一眼他们的打扮，然后又仔细询问了他们租赁的用途。最后，同意以每天三元的价格租给他们十天。

看着江夏付钱，江瑞福不由得咂舌。

这个面积不足四平米的小摊位竟然这么贵！

尽管是短期租赁，江夏还是跟老板签订了租赁协议。交钱的同时立下字据，陆少阳对江夏的谈判能力和法律意识刮目相看。

跟老板确定摊位明天就可以使用，江夏信心满满地进行第二个事项：找寻到合适的货源。

广州的服装厂大多开在工业区的边缘，城市和农村交界的地方。那里厂房租金便宜，对制衣工人来说，生活成本也更低。只不过，治安和交通稍微差了些。

江瑞福原本以为他们会被那些服装厂赶出来，没想到门卫听了妹妹的找上门的需求之后，反而对他们的态度十分友好。

他低头看了看身上的衣服，如果不是这身打扮，或许他们连开口的机会都没有。

这次来广州，他在妹妹身上学到了很多。

陆少阳的感触一点不比江瑞福少，常年在部队生活的他接触社会的机会不多。他的日常生活除了训练就是出任务，为数不多的空余时间都放在文化课程和武器机械的学习上。

他还真不知道，原来与人相处有这么多的学问。做事的方法和说话的方式也有讲究。

好比现在，江夏正在跟一个服装厂的销售领导谈判，言笑晏晏之间，她已经将对方的底线打探清楚。

&ldo;刘经理，不瞒您说，我这次就是被家里赶出来锻炼锻炼的。我没什么社会经验，做事也过于理想化。多亏您刚才的提点，让我受益匪浅。&rdo;

江夏好听的话已经说了一箩筐，最后这画龙点睛之笔，让对方很是受用。

&ldo;小江同志，你不用妄自菲薄，你是我见过的年轻人中比较有想法的。只是这存货的价格，真的不能再降了。要不是你们需求的量大，可以全部吃掉，我还真不敢2元一件就批发给你。&rdo;

刘经理推了推鼻梁上架着的眼镜，他估摸着最后做主的人应该是那个面容冷峻身穿蓝色衬衣的男人。所以，他说完之后看向陆少阳，希望他能够拍板。

白白送上门的生意，就算是这个价格他们制衣厂还是有得赚。

对面这些外行人明显很好忽悠，事成之后厂长肯定会给他记一大功。这么一想，他脸上自然带出一丝喜色。

江夏并不着急搭话，眼神在销售经理和陆少阳之间转了一圈。周围这么多服装厂，他们不一定非要在这家进货。

&ldo;既然这样，那我们商量一下再说。&rdo;陆少阳整理了一下袖口，站起身来。

他看懂了江夏眼里的意思，谈判他不擅长，但是顺水推舟他还是会的。

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