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郑老板还带来了几瓶茅台酒,但是黄音不会喝酒,只好以茶代酒,倒是大陈,被鸣东的人灌的醉醺醺的,嘴里还一直说着&ldo;喝!喝、、、、、、&rdo;
吃饭的时候,大家都没有谈订单的事,吃完饭,章经理和白厂长就把黄音两人送回了酒店。
看着白厂长和章经理二人把大陈架回他的房间,黄音才和他们道别,返回自己房间。
这是黄音第一次住酒店,为了避免出丑,她在出差前仔细向项姐询问了住酒店的应注意事宜和一切细节。忙碌了大半天,直到此刻她才有机会好好看看酒店的房间到底是什么样子。
这是一个二十多平方带卫生间的大房,装修奢侈,室内满铺高级地毯,有一张豪华的席梦思床,还有写字台、衣橱及茶几、座椅、沙发、床头柜、全身镜、行李架等,仅仅灯具就有床头灯、台灯、落地灯。硬件上有可直接拨通国内和国际长途的电话和彩色电视机。房间内色调高雅柔和,让人非常舒适。
卫生间里则装有高级抽水恭桶、梳妆台、浴缸、淋浴喷头,还配有浴帘、晾衣绳、吹风机。
看来鸣东为了能接到浩诚的订单也是拼了,仅仅是晚餐和这客房的前期投资就不少,更别说厂长和经理专程到上海去迎接,老板亲自陪同看货了。
不过他们公司的品质也确实不错,比起之前国内厂家的纸还要好些,倒是可以定一些的,要是交货后客户也没有疑问,也可以长期合作的,看那个郑老板也是个实在人,想来以后的合作应该会是很愉快的。想到这,黄音又去洗了个澡,心安理得地上床睡觉。
在火车上,她没能好好休息,躺进这个柔软的大床,没一会就睡着了。
第二天在酒店吃过早餐后,黄音叫章经理安排车子接他们去鸣东,不过还是章经理亲自开车过来接的他们。
对于会在今天上午谈订单的事,虽然黄音没事先明说,但大家都心有默契。郑老板还是在楼下等他们,黄音见面后再次感谢他的热情招待,说自己昨晚吃的很好,休息的也很好。
在郑老板的办公室坐下后,黄音看门见山地说:&ldo;郑老板,我觉得你家的纸品质能达到我们公司的要求,但是在价钱方面,我不知道你们是怎么算的,请先明示一下。如果价格高出我的预期,我也不能定你们纸。&rdo;
&ldo;黄经理是个爽快人,我就喜欢和你这种人打交道。现在国际上铜版纸的价格是868美元一吨,人民币83元兑1美元,换成我们人民币的话就是72044元一吨,也就算是7200元吧。你们浩诚是个大厂,相信你那边不会只和我们定十几二十吨,而我们也急需一个大客户来提升自己的品牌,所以我的心里价位是7050元一吨。这比市场价足足低了154元,黄经理应该能看出我的诚意了,这也是我们能够保本的价位。&rdo;郑老板很真诚地说道。
&ldo;郑老板确实很有诚意,但是还不够,我来之前,特意在找人查了一下你们买入原料的量,知道你们在原料没有涨价之前购入了非常大量的制纸原料。所以你们的成本远远低于现在的一些成熟厂家,7050元,你们的价格虽然低,但我希望能够更优惠,毕竟我是浩诚的采购经理,为公司节约本源是我的职责。再说我们公司一年铜版纸的用量就达到近百万吨,就是只拿出一部分来也够你们厂忙好几个月了。细水长流,我相信郑老板也知道这个道理。如果能谈妥,我今天下午的火车,直接就可以带几包纸回去试印,试印没有问题,我就能马上下单。&rdo;
黄音继续微笑着说道。
&ldo;黄经理,你可真厉害,连我们进多少货都知道。后生可畏呀!这样,你就直接给我个你认为合适的价格,能做我一定做。&rdo;郑老板无奈地摇头。
&ldo;那郑老板就按7000元的价格给我们提供货吧,而且要你们包运费。至于订单的大小,只要你们的纸,品质过关且一如既往地加以精进,你们一台德国纸机半年的量,我还是可以做主的。&rdo;
听到黄音这么说,鸣东的人都睁大双眼,一台德国纸机半年量就是二十万吨左右,这对新成立的鸣东来说,可是天量,他们现在的客户大多都是几顿、十几吨的,了不起就接个几十吨的,没想到黄音开口就是二十万吨。
&ldo;好,爽快。我答应了,试印的纸也不要只带几包了,你们常用的128g、157g和250g的每种带半板过去,我免费送给你们,这些纸办个火车托运,方便,托运的钱由我出。章经理也陪你们一起过去,我相信我们的品质,绝对不会差,试印合格后,你给我们下定就行,我走不开,就在厂里等小黄你的好消息了。&rdo;
郑老板听黄音说完后,马上拍板同意,还且派出自己的业务经理亲自送货去浩诚试印。
下午,黄音、大陈和章经理到上海坐上了返回深圳的列车。
三日后,试印出来,业务员、机长、各部门主管、杨总等评定后一致认为纸品超预期。
隔日,章经理兴奋地带着黄音签字的首份五万吨订单回去了。鸣东的郑老板还特意打电话给黄音表示感谢。
一个新的供应商在黄音手中诞生,也将持续。
第六十四章考校
黄音找到新供应商,且纸品采购价格还是两个月前的价格,一下子就在采购部和高层中传开,采购部原来对黄音致谢不敏的人,现在看见她也有了真心的笑容,起码现在黄音为采购部挽回了名声。
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