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到了下午,邢岫烟单独找了董婶,把心里一直隐藏的想法说了。董婶皱了眉头,道:&ldo;你说要针织坊的姑娘媳妇们一起做玩偶,然后挂在酒铺售卖?&rdo;
邢岫烟点点头:&ldo;董婶,你也看见了,玩偶很得姑娘们喜欢,而且比刺绣容易。&rdo;
&ot;你这玩偶虽心思巧,但是卖不了几个钱。&ot;
&ot;我们要把价格定高。&ot;
董婶笑了:&ot;那样,穷人家的姑娘就买不起了。&ot;
&ot;正要如此。&ot;邢岫烟微笑,&ot;我们的目标,是富人家的姑娘。&ot;
董婶不笑了,定定地看着邢岫烟,邢岫烟继续道:&ldo;有些东西并不珍贵,只是因为摆在权势富贵人家的台面上,一传十,十传百,便有人争相购买。&rdo;
这个小姑娘居然能想到这一层,着实令人吃惊。董婶略一思索,又道:&ldo;可是,有身份的姑娘们大都养在闺中,不会随意上街,就算上街,也是逛逛胭脂铺,成衣铺。挂在酒铺售卖,姑娘们怎么会去买?&rdo;
&ldo;董婶考虑得没错,&rdo;邢岫烟道:&ldo;咱们先不卖,而是送。&rdo;
董婶疑惑地看着邢岫烟,邢岫烟顿了顿,细细道来:&ldo;咱们可以拟定,哪位客人买了五坛酒以上,就可以拿一只小的回家送给小孩子玩耍。十坛以上,就送一只大一些的。二十坛,就送一只更大的,以此类推。
能一次性买那么多酒,必定是殷实人家,殷实人家之间总有交往。咱们的玩偶,就会通过他们家小孩子或是姑娘的交往,流传出去。等来找的人多了,咱们再改送为卖。&rdo;
听着倒是可行,只不过主管酒铺的是秦暮副总管,他会不会答应,董婶拿不准。
邢岫烟道:&ldo;能赚钱的事情,秦副总管应该不会拒绝,再说,出力的不是他,是我们针织坊。&rdo;
&ldo;我去找他说一说。&rdo;董婶直起了身子。
作者有话要说: 还是让乔巴先打头阵了,谁让你可爱呢!
☆、第二十章
结果,第二天,董婶面色阴沉地回来了,秦暮总管不仅拒绝,还嘲笑了她一通。
邢岫烟沉默了一会儿,她没想到秦暮原来是个目光短浅的人,而且,除了他家娘子,十分看不起其他女人。也难怪,这个朝代这个社会,女人只是男人的附属品,瞧不起女人的男人多得是。
眼见着事情要泡汤,秦可淑过来道:&ldo;要不,我去和父亲求求情。&rdo;
秦暮并不是很疼爱秦可淑,秦可淑因着继母,也对父亲心怀不满。如今秦可淑能为了针织坊软了脸去求秦暮,实属不易。
&ldo;不必,&rdo;董婶温柔地看着秦可淑,道:&ldo;瑜哥儿管着一家酒铺,我先让他试一试。&rdo;
瑜哥儿,想必就是董家的独子董瑜了。听说董瑜肖似其父,为人诚恳勤勉,踏实憨厚。听到董瑜的名字,秦可淑低下头轻轻地走开了,邢岫烟看着秦可淑碎发后面渐渐染红的耳朵,若有所思。
回家和儿子商量一阵之后,董婶回到针织坊,告诉姑娘们董瑜同意了,让针织坊里的姑娘们把现有的活计干完之后,开始缝制乔巴。邢岫烟建议把玩偶分成大中小三种不同型号,按照客人订酒的数量来赠送。
秦暮手上三家酒铺,董瑜管理的是生意最为平淡的一家,开始的一个月,一点动静也没有。
董婶还好,姑娘们却开始沉不住气,议论纷纷。一个多月没有进项,谁受得了。许荣家的甚至去找董婶提议,重新去找刺绣的活计。董婶看着邢岫烟默然但是沉稳的面容,选择继续等待。
又过了一个月,当董婶挡不住越来越多的质疑之时,董瑜带来了一个好消息。
那一天阳光很好,董瑜兴冲冲地来找娘,忽地看见门前站着一个陌生的姑娘,在和娘说话,董瑜为了免于唐突人家,远远地喊了一声娘。
两个人同时转过身来,董瑜只觉得一股清新的山岚之气迎面而来,虽看不清楚容貌,直觉却告诉他,那是个美人。
美人一笑,先进针织坊里去了,董瑜呆了一呆,回过神来之时,董婶已经走到了面前。
&ldo;怎么样了,乔巴玩偶有人要么?&rdo;
董瑜连忙道:&ldo;娘,你猜怎么着,今儿有个回头客来,我还当他继续买酒呢,谁知他问,可不可以只买玩偶不买酒。&rdo;
&ldo;他想要多少?&rdo;
&ldo;他说家里孩子多,朋友家的孩子也闹着要。索性大中小各订了一百只呢,娘,这是定金。&rdo;
董婶吓了一跳:&ldo;大号也要一百只,可不是要拉车来提货么,怎么买这么多。&rdo;
董瑜道:&ldo;人家财大气粗,我们管那么多做什么。没准是分完孩子之后,以后留着送人呢。&rdo;
董婶露出多日来的第一个笑容,这样一来,她们不仅可以售完这两个月积下的玩偶,还要赶工才能完成这笔生意,钱袋在手心里,被她握得微微发热。
&ldo;董婶,许荣家的找你。&rdo;
母子俩回头,秦可淑穿了一身胭脂红缠枝纹褙子,缃色罗裙,婷婷立在阳光下,如开得正好的芍药,艳丽多姿。董婶朝秦可淑点点头:&ldo;我这就进去。&rdo;
董瑜笑着打招呼:&ldo;可淑妹子。&rdo;心里却在想,折子戏上说的佳人应当是这样了,可淑妹子一年比一年出落得美丽,而自己眼看就十八了,依旧蜗居在一个小酒铺里,没什么长进。
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