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“那闵下确实有几分能耐,先是搞打折出售,然后让人去各处当托,宣扬我们镐头的坚实耐用——当然我们的镐头确实品质好,很快引起矿山工人的注意。后来又搞了许多活动,不过短短几天镐子就已销售一空,我留意了一下,售出均价至少六支营养液……”清河简单地介绍,说闵下这次跟过来,其实有意向再购买一批。
褚思蓝听罢,觉得闵下用的营销手段虽然老套,但难得他能想到并用出来。塔山回来时已说过闵下的卖货速度,那时她已着手准备,已另外打印了一批镐头存着,依旧是三百件。
褚思蓝见清河似乎已经介绍完毕,便说要一同出去迎接客人们。
然而清河又道:“唉!其实我还有些事情想说——我不应该,是我自作主张。我跟闵下私底下说了,这第一批镐头只是初次合作的友情价,下来他的进价肯定是要涨的。所以我们可以适当涨价……”虽然嘴上说自己不该自作主张,其实清河觉得自己的做法一定会被认同,说不定会受到嘉奖!
他觉得可以涨到五支营养液。这些镐头都是他们村里辛苦造出来的,闵下他们不过费点力气售卖,拿到两成该知足了。
李媛她们明白清河心里的盘算,虽说主要是为他自己谋福利,但同样也让村里受益,因此褚思蓝客气道:“辛苦清河哥了。”
清河心里美滋滋的,乘机提出:“要不二位先去,我想先回家里看望父亲和爷爷。”
李媛一直站在一旁听着,并未说话,心说他怕不是比较关心自己哥哥塔山的情况。
那天塔山留了一把锯子在牢房的铁杠上,自己和褚思蓝回来后,当着塔山和金发的面,把那锯子收缴了。便放他回去吧,他回去就会知道事情早已败露。
没有发难,是因为他还在外奔波,留着他有用。
清河不傻,会理解她的意思。
第43章
清河独自归家去,于是李媛、褚思蓝二人前去迎接闵下。
来到地堡外,发现起风了。虽然风不大,但这里只要起一点微风,沙土就都卷起来,往人脸上、头发里钻。
值班看门的人已经躲进通道里,闵下依然带着两个兄弟在门口等,一会的工夫,衣服上已见一层风沙。
褚思蓝还未与闵下见过,李媛便上前招呼,让闵下他们赶紧进地堡里面说话。
闵下几人抖了抖身上的沙土,这才走进地堡。李媛她们直接将人引至前厅,坐在前厅的桌子处说话。
褚思蓝将一条板凳横在前方,路过的村民便知道——虽然不是私密的谈话,但是不得旁听,于是也就投来一些好奇的目光,然后直接路过并不逗留。
李媛先将褚思蓝与闵下介绍认识,褚思蓝认生,在生人面前显得高冷自持。
闵下感觉到思蓝村长有些冷漠,心想:“这姑娘长相一般,还不善交际,却能越过李队长这等人做到村长,想必有过人之处。”
闵下带来的两个朋友并不参与谈话,坐到一旁等候。对话便在三人之间进行。
李媛先开口解释:“清河离家多日,思念亲人,因此先回家探望去了。”
闵下表示理解,客套一番然后直奔主题:“不知清河兄弟有没有给二位讲过,我有意再代售一批铁镐头,二位意下如何?”
李媛答道:“此事清河只跟我们略微提过,具体如何,还得我们详细谈谈。”
闵下忙说:“这是应该的。实不相瞒,贵村产的镐头在矿场十分受欢迎,毕竟质量好,价格低廉,让小弟略赚一笔。上次承蒙李媛媛队长支持才得以成事,如果李队依旧愿意让我们代理,此次进货,我愿意全款支付。”
李媛不管听到多少次,听到别人称呼自己“李媛媛”时还是很想笑。她指指褚思蓝:“我们思蓝村长在这,她同意就行,我听她的。”
褚思蓝无奈地看了李媛一眼——既然让闵下代销了第一次,那就说明可以代销第二次、第三次……她都看好了的人,却又推给自己决定,真是多此一举。于是回答:“我相信李队不会看走眼,清河也非常认同您的能力。既然您愿意继续代理,我们当然十分荣幸。前几天我们正好产出一批镐头,依旧是三百件,质量与第一批相比只高不低。”
质量只高不低,其实就是完全一样。李媛悄悄瞄了褚思蓝一眼——没想到她满嘴胡话的本领也如此高强,不知是以前就这样,还是来到垃圾星后迅速提升得来的。总觉得她这样子有些熟悉。
闵下张嘴:“那……”
“这三百件镐头,我和李队原本商议着要价五支营养液,毕竟这质量在这了。其实第一批以三支的价格卖给您,我们很亏。若不是李队劝我,我不会让那批镐头出去。”褚思蓝突然正襟危坐,好像她原本就是这样冷酷无情一样。
李媛心里觉得好笑,面上已经配合起来,认真地点头:“对啊,当时劝了好久!”
闵下赶忙商量:“五支实在……”
“唉,结果这次清河又劝我,说您为了卖这批货,想了好多办法,劳心劳力。劝我们收四支营养液的价,少赚点就少赚点,不要失了您这样的合作伙伴!”褚思蓝说着,竟扼腕叹息起来。
李媛看在眼里,差点笑出来。李媛想起褚思蓝这样像谁了——不就是像自己吗!自己之前带褚思蓝去了几次聚落,跟回收店讲价时,她就站在旁边听着,没想到已经学会。刚刚出来迎接闵下的路上,跟她提了句注意讲价,一会的工夫她就活用起来!
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