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第124章(第1页)

更何况,就算影子书店做促销活动又如何?横竖他们的书店客流量一直不怎么多,影子书店的活动对他们的影响要比对“四大书店”小得多了。

面对这种情况,欧梦三人还真是无可奈何:他们三家加起来的面子也没有郑军大,想要驱使这些小书店还真挺困难的。无法,只好先不管这些人,他们自己跟影子书店打擂台赛。

欧梦和刘得贵、袁行亮商量后决定他们三家也开始做活动:不就是打价格战吗?他们三家在山安市经营多年,家底不可谓不丰厚,难道还怕了他们不成?

至于活动力度有多大?就按照影子书店的标准来,就比他家便宜上那么一点,气死他丫的!

没想到,欧梦这边一把全场满减的宣传海报贴出来没多久,又接到消息说影子书店那边又调整了活动折扣,不多不少,正好比欧梦他们三家要便宜一丢丢。

欧梦气急,再次调整活动力度。

影子书店很快跟上。

……

山安市的市民觉得最近简直幸福死了,这市内几家大书店争相打折做活动,店里的图书文具等商品就跟不要钱一样,相同的东西比网购还要便宜,不趁机多囤一点回去都感觉对不起自己!

不过也有不少市民在观望:这几家书店明显是在打价格战,活动的力度是一天比一天大,今天比昨天便宜,明天又比今天便宜,既然如此,何不再等等,等到最便宜的时候再买才最合算。

当然,没人知道这场价格战会打到什么时候,现在几家书店的商品价格已经降到一个非常令人惊讶的程度,这边彩虹书店刚宣传全场教辅书三折起售,那边影子书店就放话说全场消费满200减80还能参加店内抽奖活动,最高奖为水果家最新出品的手机一部,其他级别的奖项也是奖品多多。

“该死,这姓宋的他疯了?!”刘得贵急得原地打转,同另外两位盟友诉苦,“再这样降价下去,非得亏本不可!”

“咱们亏,他们更亏。”袁行亮冷笑道。

欧梦皱眉:“不,他们倒不一定就亏。要知道,他们店里除了图书外,其他的文创用品有百分之七八十都是自家产的,只出个成本价就行了。”

这一两年来,宋澜很注重发展自家的牌子,从一开始的明信片,到后来的手账相关,乃至之后连水笔、橡皮这些小东西都是同工厂合作独创的“影子”牌。目前在文创行业,“影子”牌的文创用品已经小有名气,这一回影子书店搞活动,还有一些人趁机搞代购,从这边的店里买了,回头再到网上去卖,从中赚取差价。

至于其他书店卖的文创用品则牌子不一,都是从不同厂家拿得货,成本自然要比影子书店贵了不少。

至于已经打出名气的“影子”牌花果茶更是了不得了,店内专门设了一个卖花果茶的专柜,那队伍排了将近十米长,都是慕名前来卖花果茶的。那边谢道年甚至已经在考虑把影·茶分店开到山安市来了。

总而言之,这一场价格战打下来,影子书店还是小有赚头,薄利多销。相比之下,欧梦三人的店则是小亏了一笔,至于其他家没有参与降价的书店,比如郑军的百文书店,这些天压根就没啥生意,好在郑军对此也不甚在意,还因此组织店里大多数员工去旅游——反正以目前的情况来看,店里根本不需要那么多人上班。

欧梦无奈,她还真没想到他们三家联手还是会输,今年的利润已经全都赔进去,如果再不停手,恐怕连去年前年的钱都要打水漂。

其实要打也不是不能打,可问题是,这样打下去有意义吗?看起来影子书店那边还是一副轻轻松松的模样,显然对方并不缺钱,说不定比他们三家加在一起还要有钱。

敌军火力如此迅猛,再打下去,他们非得成为炮灰不可。

刘得贵那里早就萌生了退意,袁行亮虽然口上不说,但看他最近的动作显然也是在寻找退路。

唉,人心散了,退伍不好带了。

其实欧梦他们不知道,虽然影子书店表面上看着一副财大气粗的模样,但实际上他们早该没钱了。因为买下并装修这座别墅,宋澜本就以影子书店的名义向银行贷了一笔款,目前还在还贷款阶段。好在有醉月的那一层关系在,何老爷子亲自拍板,同意“无偿赞助”影子书店一大笔资金——其实这些钱是给醉月的何氏产业的股份,但醉月不愿收,转手交给宋澜,让他全权处理。

因为何家的这一笔钱,宋澜这才有底气跟其他书店打价格战。他之前找郑军说要合作,也是想让郑军不要插手此事。他早就打听过,郑军此人背景很深,如果他执意要插手,那恐怕很难成功。

郑军最后还是答应了宋澜的请求,他也很想把其他三家书店搞下去,虽然今后可能会多影子书店这样一个劲敌,但也比跟三家一起抢饭碗比较好吧?山安市这么大,郑军认为宋澜也没有能耐能一口吞下整个市场。退一步来说,就算宋澜真想做什么,他相信以自己的能力,还是可以对付得了的。

不过,郑军虽然答应和宋澜合作,但也只是答应不插手而已,他自己并不打算参与价格战,有几分“坐山观虎斗”的意思。如果宋澜赢了,那就好,但如果他输了,其实他也没亏,料想那三家书店也不敢因此对他做什么。

对于郑军打的小主意,宋澜不是不知道,但他并不怎么在乎。他的目标并不是占领山安市的整个市场,可以说他一开始并没打算与本市其他书店为敌,奈何其他书店似乎并不想给他活路,他就只好反击,导致今天的局面。

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